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產(chǎn)險營銷員傭金收入發(fā)展?fàn)顩r分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-6-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：保險 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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產(chǎn)、壽險都有營銷員，可兩者傭金收入相差懸殊。一季度，上海壽險營銷員人均月傭金收入同比增加1657元，為5024元；產(chǎn)險營銷員人均月手續(xù)費(fèi)收入?yún)s大幅減少1600元，至1096元；產(chǎn)、壽險營銷員人均月業(yè)務(wù)收入差距達(dá)到3928元，較去年同期增加3257元。
2010-2015年后危機(jī)時代私人理財行業(yè)發(fā)展形勢分析 金融危機(jī)已經(jīng)發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產(chǎn)價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉(zhuǎn)。盡管發(fā)達(dá)2010-2015年后危機(jī)時代保險行業(yè)發(fā)展形勢分析及投 金融危機(jī)已經(jīng)發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產(chǎn)價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉(zhuǎn)。盡管發(fā)達(dá)2010-2015年后危機(jī)時代醫(yī)療保險行業(yè)發(fā)展形勢分析 金融危機(jī)已經(jīng)發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產(chǎn)價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉(zhuǎn)。盡管發(fā)達(dá)2010-2015年后危機(jī)時代證券行業(yè)發(fā)展形勢分析及投 金融危機(jī)已經(jīng)發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產(chǎn)價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉(zhuǎn)。盡管發(fā)達(dá)
同為營銷員，收入差距為何會產(chǎn)生如此巨大呢？
兩因素影響收入差
保險產(chǎn)品的傭金規(guī)則不同，是造成傭金提成差別的主要原因。壽險產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品類型、繳費(fèi)期限、保障期限不同，其首年傭金比例從5%至40%不等；產(chǎn)險產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)差異并不明顯，大多數(shù)產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)比例不超過15%。
保險公司階段性的營銷策略，同樣會影響產(chǎn)、壽險營銷員業(yè)務(wù)收入。目前，市場排名靠前的產(chǎn)險公司正著力開展車險電銷業(yè)務(wù)，致使產(chǎn)險營銷員手中業(yè)務(wù)嚴(yán)重流失，影響了其業(yè)務(wù)收入。前4個月，人保財險、太平洋產(chǎn)險和平安財險上海地區(qū)直銷業(yè)務(wù)保費(fèi)收入分別為4.1億元、4.3億元和4.6億元，同比增長45%、74%和180%。
此外，壽險營銷員憑借穩(wěn)定的續(xù)保率，可連續(xù)獲得逐年遞減的續(xù)傭收入；產(chǎn)險營銷員續(xù)傭比例雖然不會減少，但卻要承受業(yè)務(wù)流失的巨大風(fēng)險。
某產(chǎn)險公司營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹：“產(chǎn)險公司在加強(qiáng)業(yè)務(wù)品質(zhì)管理之后，已經(jīng)要求降低高風(fēng)險業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)比例。如對上年出險超過3次的車險，營銷員拿到的商業(yè)車險手續(xù)費(fèi)可能從15%降至10%，甚至更低。 ”
營銷隊伍持續(xù)擴(kuò)容
產(chǎn)險營銷員傭金下降，并未影響人數(shù)的持續(xù)增加。截至3月底，上海共有產(chǎn)險營銷員495人，同比增加160人。壽險營銷員情況則大相徑庭，隊伍規(guī)模38617人，同比減少3357人。
一位產(chǎn)險營銷員在接受采訪時透露，原先在保險代理公司做車險業(yè)務(wù)，但車險電銷的價格優(yōu)勢，使得自己手中一定量的客戶已經(jīng)流失。因此，想來想去還是到保險公司做一名營銷員，可以在拿到業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)的同時，享受保險公司給予的崗位津貼。
人保財險營銷服務(wù)部相關(guān)人士介紹，公司設(shè)立產(chǎn)險營銷員雖然時間較短，但隊伍規(guī)模增長較為穩(wěn)定。手握業(yè)務(wù)資源和展業(yè)資質(zhì)的營銷員，十分看好在保險公司的發(fā)展前景。產(chǎn)險營銷員除了獲得代理手續(xù)費(fèi)之外，按照職位級別不同，每月崗位津貼從600元至3900元不等。若達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，還可以轉(zhuǎn)為正式員工，享受福利待遇和業(yè)務(wù)獎金。
據(jù)了解，產(chǎn)險營銷員制度實(shí)施時間較短，因此絕大部分都集中在人保財險、太平洋產(chǎn)險和平安財險這些老公司，多數(shù)新成立的或中小產(chǎn)險公司都未開設(shè)此類渠道。
整合資源二次開發(fā)
保險公司之所以設(shè)立產(chǎn)險營銷員，其目的并不是指望其能夠帶來更多車險業(yè)務(wù)。而是希望他們能利用手中客戶資源，進(jìn)一步開拓個人財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，如家財險、意外險和短期健康險等業(yè)務(wù)。
不過，產(chǎn)險營銷員的發(fā)揮的作用似乎越來越弱。一季度，上海產(chǎn)險營銷員實(shí)現(xiàn)財產(chǎn)險保費(fèi)收入占同期財產(chǎn)險總保費(fèi)收入的0.3%，僅為去年同期的1/2.
這種現(xiàn)象有望隨著保險公司資源二次開發(fā)而得到改善。依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”取勝的保險營銷員戰(zhàn)略，最大的優(yōu)勢在于能快速滲透到客戶終端，加速分散型業(yè)務(wù)發(fā)展，提供“一對一”的服務(wù)。
分析人士指出，值得關(guān)注的是，目前產(chǎn)險營銷員大多集中在具有交叉銷售可能的公司。隨著各大保險集團(tuán)公司增加各子公司的交叉銷售指標(biāo)，產(chǎn)險營銷員渠道實(shí)力增強(qiáng)，有望改變交叉銷售眼下“壽代產(chǎn)”單向獨(dú)大的局面。 - ■ 與【產(chǎn)險營銷員傭金收入發(fā)展?fàn)顩r分析】相關(guān)研究報告
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