3日，市貿(mào)促會(huì)與阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視共同主辦“武漢—中東海灣四國(guó)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，來(lái)自中東海灣四國(guó)的企業(yè)組團(tuán)來(lái)漢，與武漢70余家中小企業(yè)在電子、機(jī)電、建材、紡織等領(lǐng)域進(jìn)行洽談對(duì)接。

    海灣四國(guó)包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼和巴林，除石油外,包括汽車(chē)、機(jī)電、紡織服裝、建材等各類(lèi)日用消費(fèi)品全部依賴進(jìn)口。昨日，中國(guó)駐科威特、巴林、阿曼前大使管子懷介紹，作為世界第八大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體及中國(guó)第八大貿(mào)易伙伴，去年，中阿貿(mào)易達(dá)1328億美元，中國(guó)對(duì)阿主要出口機(jī)械、電力設(shè)備、紡織等，近兩年，中國(guó)高科技電子產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品對(duì)阿輸出量非常大。今年兩國(guó)貿(mào)易預(yù)計(jì)將達(dá)到1400億美元。而武漢對(duì)中東出口幾乎空白。

    中東有錢(qián)但很挑剔

    昨日，來(lái)自埃及的采購(gòu)商達(dá)吉斯坦尼一出場(chǎng)就“打開(kāi)天窗說(shuō)亮話”：“中東國(guó)家對(duì)中國(guó)貨印象不好，因?yàn)橘|(zhì)量不好，而真正好的產(chǎn)品想進(jìn)入中東市場(chǎng)，卻缺乏渠道�！北热�，很多中小企業(yè)喜歡在阿里巴巴網(wǎng)上做貿(mào)易，但該網(wǎng)站在中東并不為人所熟知。此外，中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，想靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的產(chǎn)品注定“敗走麥城”。

    管子懷舉例稱(chēng)，科威特75%的官員樓都由中國(guó)建筑隊(duì)施工建造，每棟樓建完后，科方都會(huì)進(jìn)行破壞性試驗(yàn)，進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)鑒定。我們國(guó)內(nèi)對(duì)磚頭破損度要求在5%，而科威特在3%。阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視總裁高度表示，中東的很多展會(huì)參差不齊，對(duì)于單兵作戰(zhàn)的民企效果未必好，需要找對(duì)“中間體”。中小企業(yè)可以與大企業(yè)“捆綁”，因?yàn)橹袞|貿(mào)易商需要供應(yīng)商具備大的案例；如果對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，參加行業(yè)展很重要。

    漢企應(yīng)主攻中東中端市場(chǎng)

    高度建議中小企可先從中端市場(chǎng)進(jìn)入。他表示，從迪拜、沙特中轉(zhuǎn)到非洲市場(chǎng)的產(chǎn)品屬低端，目前已被義烏占領(lǐng)，而進(jìn)入中東高端市場(chǎng)至少需要3-5年時(shí)間，且成本較高，目前只有中建一局等大型國(guó)企占據(jù)一席之地，而沙特、伊拉克等國(guó)需要的電子、建材等中端產(chǎn)品則是武漢中小企突出優(yōu)勢(shì)。

    此外，高度建議中小企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈。目前中東市場(chǎng)最歡迎進(jìn)入的是輕工、電子、電器設(shè)備、建材、市政工程，以及海水淡化、新能源產(chǎn)品。阿布扎比去年投資500億美金打造環(huán)保生態(tài)城，20萬(wàn)人全部用新能源，因此現(xiàn)在進(jìn)入是一個(gè)好時(shí)機(jī)，但起點(diǎn)要高。高度表示，中部城市“潛伏”了這么久，現(xiàn)在是時(shí)候“走出去”。

    看好新市場(chǎng)漢企欲“試水”

    昨日上午介紹剛結(jié)束，中東采購(gòu)商就被眾多漢企打了圍，場(chǎng)面火爆。生產(chǎn)水凈化產(chǎn)品的金福達(dá)集團(tuán)副總黃孝強(qiáng)表示，該公司2008年就進(jìn)入中東市場(chǎng)，產(chǎn)品目前已銷(xiāo)往沙特、阿聯(lián)酋、巴林、伊拉克等國(guó)，因中東的水質(zhì)差，且水比石油貴，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的不多，企業(yè)也舍得在展會(huì)上投入。最后，阿聯(lián)酋一家客商主動(dòng)找到“金福達(dá)”。黃孝強(qiáng)坦言，中東市場(chǎng)潛力巨大，賣(mài)價(jià)較高，一噸貨賣(mài)到非洲1300美金，而中東可賣(mài)到1600美金。黃孝強(qiáng)正在盤(pán)算著參加今年11月的中東國(guó)際精細(xì)化工展。他表示，從今年形勢(shì)看，外貿(mào)回暖，正是走出去的時(shí)候。黃孝強(qiáng)參加了今年4月的廣交會(huì)，“從訂單量上看，增長(zhǎng)了不少”。最近，黃孝強(qiáng)在漢陽(yáng)楊泗港的集裝箱都發(fā)不出去，“出口的貨物太多，全部滿了。”

    昨日，經(jīng)過(guò)一天的了解和洽談，有不少漢企表示欲“試水”中東這一新興市場(chǎng)。

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