近日，啤酒巨頭紛紛“爭食”河南市場，國內(nèi)二線啤酒企業(yè)接連被收購，華潤雪花與青島啤酒也瞄準(zhǔn)河南這塊市場，隨著市場競爭的加劇，啤酒工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正進(jìn)行著一場前所未有的整合。趵突泉、月山、悅?cè)�、奧克紛紛被收購，究竟為哪般？

    悅?cè)�、奧克紛紛被收購

    3月2日，青島啤酒宣布出資1.74億元，接手趵突泉啤酒的全部股權(quán)。近日，燕京已有計劃準(zhǔn)備入主焦作月山。

    據(jù)有關(guān)媒體報道，華潤雪花已于4月中上旬與駐馬店悅?cè)�簽訂收購協(xié)議，最終確定以2700萬元全資收購悅?cè)�。近日，華潤雪花確定對鄭州奧克啤酒的收購價格大概在6000萬元以上。

    燕京、雪花、青島啤酒對維雪啤酒的收購也是虎視眈眈。

    近日多次傳出，河南啤酒市場最大的啤酒企業(yè)金星相關(guān)啤酒巨頭的洽談事宜。

    紛紛被收購的原因

    首先，中國啤酒行業(yè)已進(jìn)入華潤雪花、百威英博及青島和燕京四大巨頭為主導(dǎo)的壟斷競爭階段。這幾大巨頭從2002年開始在國內(nèi)啤酒市場跑馬圈地，累計銷量占到了中國啤酒市場總?cè)萘康?0%左右。

    啤酒行業(yè)競爭激烈，需要更開闊的市場。尤其是在夏季銷售旺季，部分巨頭企業(yè)發(fā)債融資，擴(kuò)張產(chǎn)能，一些巨頭在全國多個市場通過終端的專營壟斷來拉開、推動其在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售增長。甚至還出現(xiàn)低價優(yōu)惠與“壟斷”銷售等手段的惡性競爭。例如，斷供的出現(xiàn)緣于雪花啤酒與青島啤酒兩大啤酒巨頭對終端銷售市場的爭奪。上演兩巨頭“有他沒我”的大戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，在啤酒的終端銷售領(lǐng)域，低價傾銷、終端買斷、甚至地方保護(hù)，這些惡性競爭的手段屢見不鮮。目前在世界杯啤酒銷售黃金期的前夕，各方的角逐更顯得意味深長。啤酒行業(yè)需要更廣闊的銷售市場，這使得企業(yè)巨頭關(guān)注河南這塊大市場。

    其次，河南是啤酒產(chǎn)銷大省，河南啤酒產(chǎn)銷規(guī)模2007年已經(jīng)位居全國第二，僅次于山東，2008年河南啤酒產(chǎn)銷達(dá)到330萬千升。這顯示出河南是頗為重要的區(qū)域市場地位，也是巨頭逐鹿河南市場的主要原因之一。

    周思然說：“河南啤酒市場將形成雪花、青啤、金星三大巨頭正面交鋒的競爭狀態(tài)，原本盈利能力偏低的河南本土品牌將遭遇沉重的打擊�！�

    “我不看好河南啤酒業(yè)的未來�！焙幽夏称【乒�司已離職近兩年的原營銷總監(jiān)如是說，“他們要么起于村辦企業(yè)，有著發(fā)展的癥結(jié)；要么在低端領(lǐng)域經(jīng)營多年，積累無多，不具發(fā)展壯大的實力；要么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人目光短淺�！边@位人士說，他最不能忍受的，是有些老板的目的竟然是“把企業(yè)做得好一點，賣個好價錢”，“他們很多年都想不出來把企業(yè)正做強的辦法，后來就認(rèn)命了”。河南另一家啤酒公司的離職高層說：“我認(rèn)為淘汰已經(jīng)開始了，兩三年后，河南本地啤酒企業(yè)還能存在的，大概只有1到2家�！边@位人士說，就跟其他本地啤酒已被巨頭基本消滅的省份一樣，河南本地啤酒企業(yè)基本上也難逃被收購的“宿命”。

    啤酒市場的分析 區(qū)域啤酒該如何生存

    啤酒巨頭此次大舉進(jìn)軍河南，主要為擴(kuò)大產(chǎn)能，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年，青島啤酒產(chǎn)銷近600萬噸，燕京啤酒467萬噸。

    2009年前三季度，華潤雪花產(chǎn)銷量710萬噸，全年超過800萬噸。業(yè)內(nèi)人士分析，此次青啤拿下維雪將為其增加60萬噸產(chǎn)能；悅?cè)�和奧克將為華潤雪花增加35萬噸產(chǎn)能，加上悅?cè)�新增�?0萬噸的產(chǎn)能，雪花在河南地區(qū)斬獲55萬噸新產(chǎn)能。加之啤酒行業(yè)整合力度的加強，不少小型企業(yè)將面臨資源短缺、成本加重、環(huán)境負(fù)擔(dān)的壓力。

    面對大品牌的大肆擴(kuò)張，區(qū)域啤酒品牌應(yīng)該如何生存與進(jìn)一步發(fā)展？周思然建議，一、在夯實本土優(yōu)勢市場的同時，主動向周邊區(qū)域拓展進(jìn)攻；二、增強技術(shù)，改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)融資能力；三、開發(fā)有差異化的產(chǎn)品，積極開發(fā)出新的產(chǎn)品，從而在未來的啤酒市場分一杯羹。周思然特別指出，由于區(qū)域性啤酒品牌大部分都存在資金不足的問題，因此，這些企業(yè)的融資能力會成為決定它們勝負(fù)的關(guān)鍵性因素。

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