[形式一]家裝公司在賣場辦活動

    月星家居、紅太陽家居等賣場都有過與家裝公司合作的經(jīng)驗，月星曾聯(lián)合亞光亞、鐘凱麗等幾家公司，推出“非凡設計”沙龍。紅太陽邁皋橋店則與愛華裝飾合作，打造過一場“跨年度工程征集會”。這樣將裝飾公司推介會引進賣場的形式，多是既有賣場與家裝公司共同推出的促銷，也有家裝課堂、設計講座等公益內(nèi)容，所以比一般的活動更有賣點。

    紅太陽家居·邁皋橋店總經(jīng)理朱寧認為這種聯(lián)合的方式好處不勝枚舉：“對于家裝公司而言，省去了租場地的費用，可以將省下來的錢讓利給消費者；還可以利用賣場的知名度、影響力和公信力為其造勢，設計師所推薦的建材品牌也不再只是局限的幾種，而是擴展到賣場內(nèi)成百上千個品牌。對于賣場而言，可以為旗下的建材品牌獲得更多的推廣渠道；可以將家裝設計納入商場為業(yè)主提供的增值服務，從更早的環(huán)節(jié)介入顧客的裝修�！�

    由于這種合作形式非常簡便，已經(jīng)成了時下最受家居賣場和家裝公司推崇的模式。

    [形式二]賣場開設設計師工作室

    2009年底，金陵裝飾城變身為金陵國際家居后，開創(chuàng)了南京家居行業(yè)多項先河，其中之一就是開設了VIP設計師沙龍，將一樓一間位置絕佳的鋪位留給了設計師沙龍。

    金陵國際家居總經(jīng)理周振坤說：“設計師帶領顧客到家居賣場里選裝飾材料，其實是一種常態(tài)，我們何不利用這種需要，為設計師和業(yè)主提供一個環(huán)境更佳、服務更優(yōu)的交流平臺呢？”

    設計師將業(yè)主帶到熟悉的建材品牌，業(yè)主購買后，設計師可從建材商那里獲得一定比例的“返點”，這是家裝行業(yè)的潛規(guī)則。對此，記者向周振坤提出了兩點疑問：“金陵國際家居為何選擇與設計師合作而不是與家裝公司合作？金陵國際家居對于設計師拿‘返點’有無約束？”周振坤回答說：“與設計師直接合作，程序比較簡單，但如果是企業(yè)間相互合作，就會受到很多條條框框的限制�！敝劣诟�加敏感的設計師“返點”問題，周振坤表示：“我們肯定不愿意縱容行業(yè)潛規(guī)則的蔓延，但這是行業(yè)的頑疾，實在不是想管就能管得了的。”

    [形式三]家居賣場引進家裝公司

    2010年，紅星美凱龍卡子門店引進了兩家家裝公司——亞光亞裝飾和元洲裝飾。紅星美凱龍卡子門店總經(jīng)理白楊說：“這種業(yè)態(tài)的聯(lián)合是一種互補，家裝公司能為我們的材料商和家具商帶來潛在客戶，而商場也能為家裝公司提供一系列完善的服務�！�

    幾乎所有的家裝公司都有固定合作的材料商，他們的到來，豈不是會影響其他不與他們合作的材料商的利益？相比較幾家裝飾公司，賣場的大多數(shù)租金來源還得依靠建材商和家具商，在面對家裝公司和其他商戶時，會區(qū)別對待嗎？白楊說：“正是考慮到家裝公司與材料商間的矛盾，紅星在挑選進駐的家裝公司時，會非常謹慎�，F(xiàn)在入駐卡子門的家裝公司，首先是全國連鎖的品牌企業(yè)，他們不會為了眼前利益侵害到其他商戶的利益。其次這些家裝公司與紅星在其他城市都有過合作，基礎很好。當然，無論這些家裝公司的來頭有多大，與其他商戶相比不會受到特殊優(yōu)待，必須服從商場的統(tǒng)一管理�！�

    相關信息

    幾年前，北京的萬家燈火家居賣場也曾進駐過幾家大型家裝公司，并有獨立的家裝區(qū)，但是到了2006年底，萬家燈火卻向這些家裝公司發(fā)起了逐客令。事情的起因是那些家裝公司拉著客戶在賣場里看好了哪種型號的建材，然后再把自己集成家居的產(chǎn)品打包賣給客戶，直接影響到了賣場里商戶的銷售。

    家居賣場與家裝公司打破壁壘，跨界合作，這不僅能拓展各自的發(fā)展空間，也能更大限度地為消費者提供更便捷、多元的服務，分工細致又聯(lián)系緊密的各個環(huán)節(jié)會使家居產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展更為完善。然而，這種合作必須是建立在健康有序、積極進取、認真負責的基礎上，像北京萬家燈火出現(xiàn)的情況，以及設計師“返點”這樣的行業(yè)毒瘤，對雙方的長久合作以及消費者的利益都造成了侵害，各方都要盡可能地做到自律和有效的控制。

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