2010年8月30日，針對潮州衛(wèi)浴面臨的現(xiàn)狀，以及如何轉(zhuǎn)型與提升，搜狐家居特邀了一批比較有代表性的潮州企業(yè)，共同探討潮州衛(wèi)浴的未來之路。對于潮州衛(wèi)浴的現(xiàn)狀，大家各抒己見，這也引發(fā)了我們的一些思考。

    潮州衛(wèi)浴現(xiàn)狀：面臨多方面限制根本原因在于“人”

    歐樂佳衛(wèi)浴營銷副總裁張學(xué)之認(rèn)為銷售總監(jiān)劉學(xué)軍表示，潮州衛(wèi)浴既有專門做貼牌的，也有開始做自己品牌的，還有專門做“名牌”的，比如“美的”衛(wèi)浴等等，這些企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都很過硬，有一些企業(yè)是從日用瓷生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)化過來做衛(wèi)生陶瓷，有著豐富的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，尤其擅長做出口。根植于“潮商”勤懇精明的商業(yè)文化，潮州衛(wèi)浴企業(yè)總體經(jīng)營水平并不是國內(nèi)最低的chinaren，甚至有很多其他產(chǎn)區(qū)企業(yè)值得借鑒的地方，但是，生產(chǎn)和制造的優(yōu)勢并沒有給大部分潮州企業(yè)帶來足夠的聲譽和尊重。究其原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮州深受“小農(nóng)文化”與海洋文化雙重影響，雖然吸收了不少先進經(jīng)驗，但是在很多觀念上仍然是落后的，習(xí)慣于在自家田里精耕細(xì)作，對于走出去感到難以控制，于是相對保守，加上很多企業(yè)所有者本身的眼界和習(xí)慣，于是造成了現(xiàn)在潮州衛(wèi)浴總體保守的現(xiàn)狀。

    事實上，很多貼牌企業(yè)只是在幫別人打工，隨時都有被合作伙伴“拋棄”的危險，謹(jǐn)慎小心穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢有時候只是潮州企業(yè)自己的一廂情愿。2008年以來雖然金融危機的影響天龍八部，潮州日用瓷出口遭受前所未有的打擊，必須要開辟新的盈利項目來彌補受損的潮州陶瓷，衛(wèi)生陶瓷是潮州最容易延伸的產(chǎn)業(yè)，而且在潮州已經(jīng)漸成規(guī)模，因此，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)必須要擔(dān)當(dāng)起振興潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的重任，給歷史悠久的潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)注入新的生機和活力。

    向左走還是向右走：做獨立品牌還是繼續(xù)“傍大款”？

    對于潮州衛(wèi)浴而言，恒潔無疑是一個特例。誕生于20世紀(jì)90年代中期的恒潔一開始就專注于國內(nèi)市場，沒有“傍名牌”，也沒有“傍大款”，既不“山寨”也不委曲求全替他人做嫁衣天龍八部，而是選擇了走自己的路。早早地將自己的營銷中心搬到佛山，跳出潮州的羈籬，得以分享更為成熟的市場環(huán)境和更為靈敏的接收市場訊息，又在品牌的急速上升期選擇了明星代言，一切都水到渠成，從現(xiàn)階段來看，恒潔的選擇無疑是成功的。這也讓恒潔成為很多潮州品牌學(xué)習(xí)和追趕的對象，希望能夠直接或者間接復(fù)制恒潔的成功。在簽約代言人之后，恒潔總經(jīng)理助理、市場總監(jiān)劉建豪在不同的場合，不止一次被媒體問起，衛(wèi)浴品牌打造有無捷徑，明星代言是否是捷徑之一？每次的答案基本都是“品牌打造無捷徑”。事實也確實如此www.focus.cn，恒潔的異軍突起并不是偶然，而是經(jīng)歷了多年的積累。如同本土品牌的杰出代表箭牌一樣，是多年對于產(chǎn)品和渠道不斷辛勤耕耘的結(jié)果。因此，簡單的復(fù)制和模仿恒潔的自主品牌之路，并不能成為大多數(shù)潮州衛(wèi)浴的良藥。

    作為跟多家潮州衛(wèi)浴合作過的品牌策劃傳播機構(gòu)，整合凱歌品牌整合營銷傳播機構(gòu)總經(jīng)理劉上琦表示，潮州衛(wèi)浴不能奢望自己是面面俱到的三好學(xué)生，必須要找準(zhǔn)自己的定位。正如一個好的獵人只選準(zhǔn)一個方向，潮州衛(wèi)浴企業(yè)必須選定自己的那把椅子，才能坐穩(wěn)。

    一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該有人做貼牌校友錄，有人做出口，有人做獨立品牌，或者有人做產(chǎn)業(yè)鏈整合，只是相對而言，做資源整合或者做自主品牌的那個人賺到的錢更多，盈利模式更穩(wěn)定。對于大多數(shù)有實力的潮州衛(wèi)浴企業(yè)而言，打造自己的品牌，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級是大勢所趨，相信只有品牌的力量能夠讓這些企業(yè)走的更遠(yuǎn)，也許不走尋常路的恒潔在未來的品牌之路上仍然會遇到一些困難，但是走出潮州的恒潔至少證明了一件事，潮州衛(wèi)浴也可以成為國內(nèi)市場具有影響力的企業(yè)，不是因為產(chǎn)量，而是因為品牌。

    有人說目前的潮州衛(wèi)浴困于人才匱乏，也有人說潮州衛(wèi)浴困于觀念不夠開放鹿鼎記，甚至有人指出一些潮州老板文化水平不夠高，這些都不無道理，但是在解決人才和觀念的問題之前，在解決其他有爭議的問題之前，潮州衛(wèi)浴是否應(yīng)該仔細(xì)思考，究竟是要繼續(xù)“傍大款”，還是自立門戶？是要打造自己的品牌還是要繼續(xù)“山寨”？解決了定位的問題，其他的問題就會迎刃而解。這也是潮州衛(wèi)浴能否成功轉(zhuǎn)型與升級，必須要解決的問題。

    潮州是中國的歷史文化名城，“潮商”被認(rèn)為是繼史上的“晉商”、“徽商”、“浙商”之后最具影響力的商業(yè)力量，地理位置上最靠近潮州的福建閩南人信奉“愛拼才會贏”，于是福建人從“山寨”國外體育用品企業(yè)開始開始，創(chuàng)造了很多新品牌，潮州衛(wèi)浴能否承繼“潮商”的優(yōu)良傳統(tǒng)，有朝一日，把“山寨衛(wèi)浴集中地”變?yōu)樽灾鲗嵙ζ放萍�中營呢？

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