茅臺、五糧液的多次提價，一方面將自己推到了奢侈品帝國的大門口，另一方面，也給高端白酒市場留下了一個懸念。

    一線名酒升級將給行業(yè)帶來哪些新的變化？誰將占領(lǐng)一線名酒升級之后讓出的這部分市場空間？白酒行業(yè)格局又將如何重新劃分？

    “茅臺飛天沖過千元大關(guān)之后，留下的高端700元—800元價位帶分別被跟進(jìn)的五糧液和國窖1573等高端品牌所蠶食，而次高端500元的價格帶對洋河、郎酒、汾酒、古井等二線名酒來說是一個很好的機(jī)遇，”智邦達(dá)（中國）營銷咨詢有限公司董事長張健對《華夏酒報》記者表示，“未來一段時期，次高端價格帶的競爭將趨于白熱化�！�

    同樣看好500元次高端市場的，還有思卓戰(zhàn)略咨詢董事長祝有華�！半S著茅臺、五糧液、國窖1573等一線名酒‘奢侈品’發(fā)展方向的逐漸清晰，500元檔位將是二線名酒擁有更多發(fā)展優(yōu)勢、更大發(fā)展空間之所在�！弊Ｓ腥A如此認(rèn)為。

　　一線升級

    年底白酒銷售旺季即將到來，關(guān)于高端白酒提價的聲音再度在行業(yè)里響起。

    11月12日，湘財證券針對貴州茅臺分析認(rèn)為，“在茅臺酒即將放量的2011年到來之際，提價是必然選項(xiàng)，而且提價幅度有可能超出市場預(yù)期�！�

    湘財證券給出的提價理由中，有一條表述為“競爭對手超高端新品的推出使得茅臺有巨大的提價需要”。

    自今年9月以來，五糧液、國窖1573都加快了推出超高端新品的步伐。五糧液借勢秋季全國糖酒會推出了永福醬酒，每瓶1200元以上的終端價與茅臺不相伯仲，而幾乎在同時，中國品味·國窖1573的推出更是以每瓶1880元的終端零售價格，搶走茅臺、五糧液的風(fēng)頭，直指奢侈品定位。

    眼下，或許只是一線品牌進(jìn)入奢侈品陣營的開始。隨著消費(fèi)升級的不斷推進(jìn)、品牌價值的不斷釋放和競爭對手的不斷驅(qū)動，一線名酒還將繼續(xù)拉開與其它品牌的價格差距。

    而在一線品牌的升級過程中，其原有文章來源華夏酒報消費(fèi)者將不可避免地被分化。思卓戰(zhàn)略咨詢近期關(guān)于茅臺、五糧液等一線品牌的專項(xiàng)市場調(diào)研結(jié)果顯示，在新一輪漲價之后，一方面，原有的大部分核心消費(fèi)者，由于價格敏感度低、品牌忠誠度高、商務(wù)宴請需要等因素，并未受到過多影響；另一方面，在一線品牌漲價之后，在原有500元價格帶遺留了部分消費(fèi)者，而這部分消費(fèi)者正在尋找替代性品牌。

    祝有華認(rèn)為，茅臺、五糧液、國窖1573等一線品牌在確定奢侈品發(fā)展方向以及在向奢侈品領(lǐng)域過渡的過程中，必須時刻關(guān)注品牌價值的體現(xiàn)、保持與增加。這一方面注定了一線名酒價格不斷提升的必要性和必然性，另一方面也切斷了一線品牌以主品牌向下延伸、搶占500元以上價格帶的想法，因?yàn)椤耙痪�品牌以主品牌向下延伸的舉措無論成功與否，都會對其品牌價值產(chǎn)生稀釋，甚至對其朝奢侈品方向發(fā)展產(chǎn)生不利影響”。

    另一方面，如果一線品牌想要通過獨(dú)立品牌運(yùn)作搶占這一價格帶，其不僅要面對品牌重新梳理、重新打造、重新建設(shè)等一系列工作，還要面對一線品牌對渠道依賴性大、掌控力弱的問題，需要重新進(jìn)行渠道拓展、完善渠道建設(shè)。此外，如果一線品牌想依靠主導(dǎo)品牌的渠道來發(fā)展獨(dú)立品牌，那么又將對主導(dǎo)品牌的渠道產(chǎn)生不利影響。

    “隨著一線品牌奢侈酒發(fā)展方向的逐漸清晰，中國白酒市場的價格帶還將進(jìn)一步被拉寬，而500元檔位將是一線品牌向奢侈品過渡、頻繁提價過程中，不斷出讓高端市場的開始。”祝有華分析認(rèn)為。

　　二線發(fā)力

    無獨(dú)有偶，發(fā)生于500元次高端白酒市場的競爭力度也在逐步加大。

    洋河在完成其主打產(chǎn)品從“海之藍(lán)”到“天華 夏 酒 報中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)之藍(lán)”的升級后，開始加大對“夢之藍(lán)”的推廣力度；古井貢酒在今年5月20日推出了“年份原漿26年”，并聲稱將把重心放在“年份原漿”系列上，收入占比達(dá)到70%；西鳳在2010年明確了對其另一個高端戰(zhàn)略核心品牌——西鳳酒海原漿的全國化運(yùn)作規(guī)劃。此外，郎酒的紅花郎、汾酒的國藏青花瓷、今世緣的國緣系列、四特的東方神韻系列等，紛紛將視線對準(zhǔn)一線品牌提價升級后的市場空檔——500元次高端市場�；蛟S，在不久的將來，這一價格段即將呈現(xiàn)出張健所提到的“白熱化競爭”。

    盡管500元次高端市場因?yàn)橐痪�品牌的“出讓”而給二線品牌留有機(jī)會，但是，準(zhǔn)確地抓住這個機(jī)會并不是件輕松的事。祝有華認(rèn)為二線品牌將面臨三個考驗(yàn)。

　　首先是品牌力方面的考驗(yàn)，500元價格帶的主要消費(fèi)者由兩部分構(gòu)成，一是茅臺、五糧液、國窖1573等一線品牌提價后的原有消費(fèi)者，二是中高檔消費(fèi)群中的升級人群。雖然這兩部分消費(fèi)者的來源不同，但理性消費(fèi)、品牌意識強(qiáng)是他們共同的消費(fèi)特征。因此，清晰的品牌定位、有針對性的品牌傳播、有說服力的產(chǎn)品概念、適應(yīng)其消費(fèi)要求的產(chǎn)品品質(zhì)都是必不可少的。

    考驗(yàn)之二，來自于營銷系統(tǒng)。在全國市場競爭中，全國化、系統(tǒng)化的營銷體系和操作能力將成為酒企能否快速發(fā)展的決定因素，這一點(diǎn)在500元價格帶以上的市場競爭中更為明顯。這主要因?yàn)樵谄放坡涞氐倪^程中，全國化品牌將面臨激烈的區(qū)域市場競爭、導(dǎo)入期的延長、渠道拓展和管理難度增加等諸多問題，而這無疑是對二線品牌營銷系統(tǒng)的巨大考驗(yàn)。

    考驗(yàn)之三，來自于前置性預(yù)投。隨著整個行業(yè)的競爭升級，參與競爭的酒企所面臨的資源要求也越來越高，對前置性的預(yù)投也越來越高，激烈的市場競爭無疑將進(jìn)一步推高上述要求。

    “誠然，二線品牌在500元價格帶以及未來更高價位的市場上，擁有其他陣營無可比擬的優(yōu)勢，但這一價格帶處于超高端與中高端夾心層的市場位置，二線品牌在進(jìn)入時，必須清醒地認(rèn)識到將要面臨的考驗(yàn)。”祝有華說。

　　格局新變

    隨著茅臺、五糧液、國窖1573等一線品牌展開提價升級，以及洋河、郎酒、汾酒、紅西鳳等二線品牌在次高端市場的崛起，中國白酒市場的格局逐漸呈現(xiàn)出一些新的變化。

    白酒行業(yè)長期存在一線品牌、二線品牌、區(qū)域性品牌的三級式梯隊(duì)發(fā)展格局，之前由于中高端白酒籠統(tǒng)地將自身定位成“政商務(wù)用酒”，價格差距不夠明顯，使得三級梯隊(duì)之間的界限相對模糊。“隨著難得的機(jī)遇在500元價格帶凸顯，白酒行業(yè)的梯隊(duì)層次將發(fā)展得更加鮮明�！弊Ｓ腥A說。

    其中，第一梯隊(duì)是以茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573等品牌形成的超高端陣容；第二梯隊(duì)是以洋河、紅花郎、酒鬼、紅西鳳等品牌形成的次高端陣容；第三梯隊(duì)是以大批地方名酒、中小企業(yè)產(chǎn)品形成的中端、中低端和低端市場。

    祝有華分析道，在更加鮮明的白酒格局中，800元以上價格帶是一線名酒在持續(xù)漲價之后圈定出的極具優(yōu)勢的勢力范圍，雖然有洋河“夢之藍(lán)”的夢6、夢9和20年紅花郎等二線名酒在此價格帶上進(jìn)行產(chǎn)品延伸和運(yùn)作，但他們均處于發(fā)展初期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以向一線名酒發(fā)起挑戰(zhàn)。與此同時，300元價格帶經(jīng)過多年的爭奪，在一、二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的激烈競爭中，為數(shù)眾多的酒企已在此價格帶打造出了有競爭力的產(chǎn)品和品牌，不僅抬高了市場的進(jìn)入成本，更增加了市場競爭的難度。

    “預(yù)計未來幾年內(nèi)，300元—500元/瓶檔次的白酒市場將由2009年的200億元擴(kuò)大到500億元，在中高檔市場發(fā)展?jié)摿�巨大和傳統(tǒng)價格帶競爭激烈的態(tài)勢下，500元價格帶無疑擁有著巨大的市場空間�！弊Ｓ腥A說。

• ·2010-2015年中國牛奶行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國橄欖油行業(yè)市場全景調(diào)研及投資評估深度研究報告
• ·2011-2015年中國方便食品營銷態(tài)勢與投資盈利分析報告
• ·2011-2015年中國杏仁露市場品牌競爭力監(jiān)測與供需預(yù)測咨詢報告
• ·2011-2015年中國喜糖及包裝市場運(yùn)營態(tài)勢與發(fā)展盈利預(yù)測報告
• ·2010-2012年芝麻油市場研究及預(yù)測分析報告
• ·2010-2015年中國蔗糖產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告
• ·2010-2015年中國橄欖油行業(yè)市場供需分析及投資方向研究咨詢報告
• ·2011-2015年中國寵物食品消費(fèi)調(diào)研與營銷策略分析報告
• ·2010-2015年中國紅棗香精產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報告

• · 2010年第三季度葡萄酒行業(yè)生產(chǎn)和銷售情況
• · 食品真空冷凍干燥技術(shù)應(yīng)用前景分析
• · 武漢市場中秋月餅調(diào)查報告
• · 2010年中國乳業(yè)市場發(fā)展前景點(diǎn)評
• · 我國高倍甜味劑市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
• · 食品真空冷凍干燥技術(shù)應(yīng)用狀況與發(fā)展前景分析

• · 美終止對中國濃縮蘋果汁十年反傾銷稅令
• · 第二批20萬噸國儲糖投放計劃點(diǎn)評
• · 2010年我國乳制品企業(yè)需重新申請生產(chǎn)許可證概述
• · 2010年11月我國各品牌食用油市場價格態(tài)勢簡述
• · 蘋果收購價對果汁商市場生存影響情況簡述
• · 糖價上漲對糕點(diǎn)和面包影響情況解讀

• ·2009年1-12月江蘇白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月浙江白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月安徽白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)