美容產(chǎn)業(yè)-美容院二次擴張本土品牌發(fā)力分析_研究報告

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國衛(wèi)生巾市場研究分析及投資預(yù)測報

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【

2010-2015年中國藥妝行業(yè)投資策略及前景發(fā)展預(yù)測

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2010-2015年中國唇彩產(chǎn)業(yè)盈利預(yù)測與投資策略分析

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2010-2015年中國護(hù)理品產(chǎn)業(yè)盈利預(yù)測與投資策略分

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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　　在更注意本地優(yōu)勢的美容院行業(yè)，思妍麗、美麗田園等外資們似乎有很多束縛，而奈瑞兒等本土品牌則紛紛通過攻城略地進(jìn)行二次擴張�；蛑睜I或加盟，盡管發(fā)展模式有區(qū)別，但本土幾大美容機構(gòu)的思路都很一致：通過迅速擴大店面數(shù)量，占領(lǐng)終端市場。

　　業(yè)界指出，美容院行業(yè)的第二次擴張即將到來，競爭集中度增加是行業(yè)發(fā)展的必然，而本土品牌在此競爭格局中將逐步鞏固其市場主導(dǎo)的地位。

　　市場格局

　　本土品牌主導(dǎo)區(qū)域市場

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士吳女士介紹，廣州市區(qū)內(nèi)有3000多家美容院，并形成以下幾個競爭派別：一是以奈瑞兒、芙蓉坊、楊淑芬LASPA、佐登妮絲等為代表的直營式美容美體連鎖品牌；二是以百蓮凱、自然美等為代表的加盟連鎖品牌；三是以魚美人、四季康美、田氏三棲等為代表的特色美容美體機構(gòu)；四是以瑪花、必瘦站等為代表的港派纖體中心；五是以思妍麗、美麗田園為代表的走高端路線的外資美容美體會所。

　　業(yè)界人士林濤分析指出，從市場占有率來看，美容院行業(yè)并沒有形成某一品牌獨占的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容品牌的天下，“美容院都在連鎖化、品牌化，以廣東省為例，奈瑞兒已有將近100家店，寶娜有50多家，江氏也有20來家，有以廣州為中心向周邊發(fā)展的，也有從周邊珠三角地區(qū)進(jìn)行擴張的。”

　　中國市場之廣闊，也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國品牌思妍麗自1996年進(jìn)入中國市場后，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市；法國依貝佳也在全國各大城市及二級城市發(fā)展；德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……

　　專業(yè)美容行業(yè)營銷專家王辰指出，目前我國數(shù)萬家美容院中，連鎖店只占10%，而歐美等發(fā)達(dá)國家的連鎖店占到45%～50%。另外他還指出，“本土連鎖品牌在區(qū)域市場占有主導(dǎo)地位，外資連鎖品牌在單個區(qū)域市場的表現(xiàn)則不是很突出；但不可否認(rèn)的是，從全國范圍來看，外資品牌走全國性品牌的能力較強，而本土品牌大都局限于某一區(qū)域�！�

　　中國力量1 加速圈地二次革命已經(jīng)開始

　　作為區(qū)域市場的主導(dǎo)品牌，代表中國力量的本土美容院連鎖品牌更紛紛攻城略地，以二次擴張為由穩(wěn)固市場地位。在這場圈地運動中，上半年年報業(yè)績很不理想的自然美擔(dān)起了大梁，宣布其旗下新開11家全面升級轉(zhuǎn)型的新概念店，預(yù)計到今年底將總計拓展100家新概念店。自然美集團首席執(zhí)行官曾新生表示，“自然美將在鞏固一線城市市場的同時，發(fā)展二三線城市的渠道滲透和加盟店發(fā)展，預(yù)計未來五年加盟店的數(shù)量將是現(xiàn)在的2倍�！�

　　四季康美企劃部總監(jiān)王鴻雁告訴記者，目前四季康美在全國共有5家店，今年內(nèi)將在北京、福建等城市再開3家。她還稱，“雖然四季康美從2005年到現(xiàn)在才開了5家店，不過公司明年的重點將放在店鋪擴張上，可以說明年將提速開店�！蹦稳饍核苌砻李佭B鎖有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，目前奈瑞兒共有60多家店，業(yè)績每年都在穩(wěn)定上漲，新店計劃也一直在進(jìn)行中，“目標(biāo)今年的店鋪數(shù)將達(dá)65家�！痹撠�(fù)責(zé)人強調(diào)，奈瑞兒以直營方式開店，每家店的店鋪面積都要超過500平方米，因此相對于加盟開店的速度，奈瑞兒的開店速度算是很快的了。在廣州已有20年歷史的芙蓉坊盡管目前只有5家直營店，但其開店速度在今年下半年開始加速，計劃明年內(nèi)店鋪數(shù)量達(dá)10家。

　　業(yè)界指出，經(jīng)過之前的資金積累和管理經(jīng)驗累積，目前美容院行業(yè)正面臨二次擴張的競爭階段。王辰指出，10多年前專業(yè)美容行業(yè)就經(jīng)歷過第一次擴張潮，“當(dāng)時主要是以加盟形式迅速擴張市場，加盟門檻越來越低，除了幾個主流品牌外，第一次擴張期后市場也完成了一次洗牌�！彼J(rèn)為，歷經(jīng)20余年市場化歷練的專業(yè)美容行業(yè)目前已跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的二次革命已經(jīng)開始。“從競爭版圖來看，原來相對零散的產(chǎn)業(yè)格局已為集中度更高的商業(yè)模式、營銷手段等多極化競爭所替代。

　　“可以預(yù)見，未來兩三年將是一個新的擴張期，之后市場將出現(xiàn)更高度的集中�！笔煜V州美容院市場的業(yè)內(nèi)人士林楠指出，目前廣州美容院市場的競爭格局出現(xiàn)連鎖品牌集中化的現(xiàn)象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導(dǎo)地位的將是連鎖型美容機構(gòu)。

　　中國力量2 引入中醫(yī)開創(chuàng)養(yǎng)生美容新天地

　　借用業(yè)界人士的說法，本土品牌對中國美容院行業(yè)發(fā)展促進(jìn)最大的，就是把中醫(yī)文化融入美容產(chǎn)品與服務(wù)之中，并真正打開了養(yǎng)生型美容的市場。

　　據(jù)了解，養(yǎng)生型美容院是行業(yè)發(fā)展方向，其并不是傳統(tǒng)意義上的美容院，美容只是服務(wù)項目之一，養(yǎng)生和調(diào)理亞健康則成為其主要功能；但它也不屬于醫(yī)療范疇，是介于美容院與醫(yī)療機構(gòu)之間的養(yǎng)生美容機構(gòu)。在國內(nèi)美容院的發(fā)展過程中，“亞健康護(hù)理”在5～6年前就成了競爭的新亮點；尤其是3年前，更明顯地感覺到這一消費趨勢，很多美容院都推出了刮痧、滑罐等所謂亞健康護(hù)理的項目。而把中醫(yī)理論應(yīng)用最廣最深的，則是本土美容院品牌。

　　業(yè)內(nèi)專家王辰指出，一些品牌如魚美人、田氏三棲等把針灸原理應(yīng)用于減肥纖體中，一些品牌如四季康美則把中醫(yī)美容作為一種體系進(jìn)行推廣，這些品牌的成長都大大推動了養(yǎng)生型美容在中國的發(fā)展�！皩Σ荼局参锏膽�(yīng)用、對針灸、按摩、推拿等中醫(yī)傳統(tǒng)理念和手法的應(yīng)用，本土品牌顯然是具備優(yōu)勢的。而隨著這些品牌的推廣，養(yǎng)生型美容院不但有自己的體系、專業(yè)評估，還會形成一系列新的職業(yè)，如亞健康咨詢師、亞健康檢測師、亞健康調(diào)理師等�！备匾氖�，養(yǎng)生型美容院這一新業(yè)態(tài)在2～3年前就明顯快速發(fā)展，如今已是行業(yè)的一大氣候，并成為專業(yè)美容發(fā)展的主流，而本土品牌將是這主流趨勢的主要力量。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士均指出，由于美容業(yè)門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致了美容業(yè)在開展亞健康項目的競爭無序化以及不規(guī)范化。很多美容院的美容師只接受了一些簡單的動作培訓(xùn)，而非系統(tǒng)化的規(guī)范訓(xùn)練，就可上崗為消費者做刮痧、滑罐等需要專業(yè)中醫(yī)知識的項目；另外，從產(chǎn)品到技術(shù)，美容院里的亞健康項目都參差不齊，從業(yè)者只停留在概念的層面去理解亞健康。因此，本土力量在養(yǎng)生型美容院這一新業(yè)態(tài)的發(fā)展將任重而道遠(yuǎn)。

　　中國力量之美容院候選品牌點評

　　奈瑞兒：直營連鎖的黑馬

　　以奈瑞兒為代表的直營式連鎖品牌，是美容院行業(yè)中一股強勢的力量；而其穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢和繼續(xù)擴大的連鎖計劃，也讓奈瑞兒成為直營連鎖美容院領(lǐng)域的黑馬。目前，奈瑞兒在廣州、佛山、深圳等地區(qū)共有60多家店，銷售業(yè)績每年都在穩(wěn)定上升，新店計劃也一直在進(jìn)行中，據(jù)悉，奈瑞兒明年還將繼續(xù)加大連鎖規(guī)模。

　　魚美人：獨創(chuàng)中醫(yī)減肥“秘方”

　　當(dāng)外資及港資纖體機構(gòu)紛紛移師內(nèi)地及加大對國內(nèi)市場的投資力度，本土減肥品牌如何體現(xiàn)自己的市場優(yōu)勢？答案是形成自己的競爭特色，以中醫(yī)減肥為特色的魚美人減肥中心就是一個很好的例子。魚美人自成立以來，就以中醫(yī)減肥作為自己的特色優(yōu)勢，同時還不斷地把中醫(yī)理念與美容、美體結(jié)合，其推出的面部刮痧、胸部保養(yǎng)、腎部保養(yǎng)等項目以及相關(guān)手法，都頗具特色。

　　楊淑芬LASPA御美會：本土品牌的高科技代表

　　作為廣州第一批大型美容美體連鎖機構(gòu)，楊淑芬LASPA御美會在專業(yè)美容市場曾做過許多“最早”事跡：廣州最早找明星做代言人的美容院；最早通過事件營銷進(jìn)行品牌宣傳的美容院；廣州美容院中最早“走出去”的代表，“楊淑芬LASPA御美會”如今已在競爭更激烈的上海市場開設(shè)了多家分店……她更是業(yè)內(nèi)最早引進(jìn)國外美容儀器的本土美容院，如今店內(nèi)的美容儀器代表著國際最先進(jìn)的美容科技。

　　田氏三棲：差異化競爭獨具法寶

　　自1998年在吉林開了第一家店后，田氏三棲一直走連鎖經(jīng)營的路線，目前其在全國已有100多家店，而廣州也有8家直營店及6家加盟店。同樣是突出特色減肥，田氏三棲將以中醫(yī)針灸為基礎(chǔ)的能量磁針作為差異化競爭的法寶，并不斷地在專業(yè)和技術(shù)兩方面做文章。另外，簽約減肥、十多年不變的定價也是這家店的傳統(tǒng)特色。

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美容院二次擴張本土品牌發(fā)力分析