2011開年之后，涂料產(chǎn)品的價(jià)格漲勢更加激烈，差不多每桶價(jià)格上漲了20-30元，像鈦白粉這些原料都在漲，油漆價(jià)格不漲的話只有虧本。''''3月1日，小編走訪建材市場了解到我國包括內(nèi)墻涂料和外墻涂料在內(nèi)的油漆、建材、水泥、樹脂粉等原材料價(jià)格都一路看漲，大有國際油價(jià)新高的架勢。
　　
　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2011年1月份，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格比上月上漲0.9%，比去年同月上漲6.6%；工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格比上月上漲1.2%，比去年同月上漲9.7%，漲幅均有所擴(kuò)大，其中，原料工業(yè)價(jià)格上漲1.3%、加工工業(yè)價(jià)格上漲0.7%。
　　
　　而隨著國家對房地產(chǎn)控制政策的逐步出臺，以涂料、建材為中心的工業(yè)品價(jià)格漲價(jià)幅度達(dá)到了10%。業(yè)內(nèi)人士分析，工業(yè)必需品價(jià)格的上漲趨勢將成為繼食品和消費(fèi)品價(jià)格上漲后，中國經(jīng)濟(jì)面臨的新一輪通脹壓力，眾多廠家紛紛表示原材料成本的提高將成為企業(yè)發(fā)展的軟肋。
　　
　　涂料上游原材料成本增加終端市場需求萎縮
　　
　　上游原材料成本增加
　　
　　涂料行業(yè)的這次提價(jià)也將對家裝市場產(chǎn)生一定的影響，受原材料、物流成本上漲和通脹預(yù)期加劇的影響，整個裝修行業(yè)新一輪的漲價(jià)正在醞釀。根據(jù)行業(yè)人士分析，這次新一輪的價(jià)格上漲幅度在8%-20%，這也意味著人工費(fèi)、原材料費(fèi)等一系列費(fèi)用的上漲。而隨著裝修涂料價(jià)格的上漲，為了能夠在裝修中節(jié)約裝修預(yù)算，裝修消費(fèi)市場也會隨之混亂。據(jù)市場統(tǒng)計(jì)顯示：100平方米的裝修整體報(bào)價(jià)下來上浮了5%左右，而這還不包括購買家具的支出。
　　
　　涂料市場利潤越來越小，像這樣一桶5升裝大寶油漆，現(xiàn)在售價(jià)是400元，而且活動期間，客戶買面漆送底漆，一桶油漆的利潤只有30元，除去店面，房租等費(fèi)用，最后只有5元的利潤空間''''。集美家居涂料城陳輝向記者說道。
　　
　　而記者在實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，利潤空間縮小，成本與日俱增，成為工業(yè)必需品企業(yè)生存現(xiàn)狀。以北京涂料市場為例，大家知道，不管是外墻涂料還是內(nèi)墻涂料，它們的原材料比如溶劑材料、鈦白粉、松香、乳液和助劑等價(jià)格都和石油價(jià)格走勢密切相關(guān)。隨著近期國際油價(jià)大幅走高，這些原材料價(jià)格相應(yīng)水漲船高。
　　
　　現(xiàn)在油漆價(jià)格差不多提了10%，一桶5升裝的油漆價(jià)格比原來漲了30-40元，而且現(xiàn)在買還是比較合適的，因?yàn)檫@些貨基本上是庫存，如果新品上市的話，隨著原材料漲價(jià)，成品未來的漲價(jià)幅度可能更高''''陳輝說。

終端市場需求萎縮
　　
　　裝修的時候工程報(bào)價(jià)是3萬，現(xiàn)在涂料價(jià)格比年前漲了10%，原來一袋樹脂粉要12元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到13-14元了，這樣算下來，裝修費(fèi)用估計(jì)要漲到4萬元。''''剛剛裝修完房子的張亮向記者說。
　　
　　據(jù)介紹，今年5月份即將結(jié)婚的張亮，在五棵松地鐵附近有一套80平米的房子，去年9月份開始裝修，當(dāng)時預(yù)算的報(bào)價(jià)是3萬，但隨著涂料、建材、地板、水泥、沙子等裝修材料1-50元，平均漲幅10%的價(jià)格上漲，2月底工程收尾時，經(jīng)過計(jì)算工程款已經(jīng)漲到4萬元。而多漲的1萬元，對工薪階層的張亮來說仍是一筆不小的開支。
　　
　　但是因?yàn)槭莿傂孕枨�，不得已只能現(xiàn)在裝修，下一階段就要開始籌備婚禮，如果沒有婚房壓力的話，張亮表示：''''應(yīng)該不會選擇在這個時候裝修房子，先觀望看看，如果價(jià)格一直走高的話，就錯開時間裝修''''。
　　
　　采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，原材料漲價(jià)對張亮來說，可能只是一個一次性行為，裝修結(jié)束后至少短期內(nèi)不會再去關(guān)注，但是對始終和市場打交道的裝飾公司來說，卻是關(guān)乎整個工程預(yù)算的重大新聞。
　　
　　北京海立發(fā)裝飾公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人屈維向記者介紹說，昨天他剛剛收到建材公司的通知，說水泥，樹脂粉，油漆等原材料從下月開始有10%左右的漲價(jià)。說到漲價(jià)的消息，屈維眉頭緊皺。他形象的舉了個例子;''''如果裝修一個80平米的房子，包括涂料、燈具、地板、潔具等全部算下來，漲價(jià)后比原來要多增加5000元左右的成本預(yù)算，而且其中還不包括工人的工資''''。
　　
　　除了原材料采購成本提高外，裝飾工人的工資也在逐步提高。屈維介紹說，去年5月份一個瓦工的工資是150/天，但現(xiàn)在已經(jīng)提高到180/天，這樣算下來，一個工人一個月包括加班工資在內(nèi)，差不多要多支付將近1000元，''''如果原材料價(jià)格一直上漲，我們只能在報(bào)價(jià)上提高，但是這樣也有可能適得其反，丟失客戶，所以今年的工程和去年相比少了將近一半，如果價(jià)格持續(xù)上漲，裝修的人少了，我們只能在家休息了，總不能干賠錢的生意''''。
　　
　　調(diào)查中，記者走訪多家裝修公司后，他們紛紛表示，目前裝修市場形式并不樂觀，一方面隨著國家對房地產(chǎn)政策的控制，買房的人觀望態(tài)度居多，工薪階層購房壓力較大，另一方面在原材料上漲后，裝修的人相對減少，除非是一些剛性需求。和去年相比，今年他們接到裝修工程的比例下降了15%左右。

    涂料企業(yè)要創(chuàng)新
　　
　　由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。但是，我們要明白，領(lǐng)先者之所以領(lǐng)先，是因?yàn)樗�在其核心市場具備了先入為主的�?yōu)勢。作為后來者，參與競爭最有效的措施是，主動對市場進(jìn)行破局，通過破壞性創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己在某一方面先入為主的優(yōu)勢。
　　
　　這種關(guān)于招商的創(chuàng)新，分為兩類，一類是招商前奏的創(chuàng)新，另一類是招商方式的創(chuàng)新。
　　
　　招商前奏的創(chuàng)新
　　
　　涂料業(yè)流行“終端制勝”的說法，但再將之往前延伸，其實(shí)可以說成“決勝招商”的說法，或者倒不如說“決勝招商開端”，似乎更能道出營銷的精髓。
　　
　　孫子兵法說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”就是說，打仗，勝敗其實(shí)在家里就已經(jīng)決定了。招商也同樣，招商的98%是在家里完成的。
　　
　　世上沒有常勝將軍，也沒有料事如神的軍師；但卻有從一開端，就注定要勝利的招商戰(zhàn)略，也有從一開端，就注定要勝利的品牌。

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