廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。作為禮品的產(chǎn)品，一般是帶有品牌標(biāo)志或企事業(yè)標(biāo)志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品。它集新穎性、奇特性、工藝性和實(shí)用性于一體，針對性強(qiáng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者愛不釋手。而且送禮是感情的投資，可縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識(shí)，開創(chuàng)良好的商機(jī)。

     同時(shí)廣告禮品也是一種宣傳，合適的廣告禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

     廣告禮品定義

     廣告禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，她產(chǎn)生的背景主要是當(dāng)降價(jià)已經(jīng)成為習(xí)慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價(jià)格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。廣告禮品的優(yōu)勢：

     實(shí)施方法是：

     1、購買產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)的禮品（可以是買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等）；2、購買產(chǎn)品后參加抽獎(jiǎng)，抽中可獲贈(zèng)價(jià)值不菲的禮品；3、購買產(chǎn)品時(shí)加少量的錢可獲得和購買產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。

     廣大的消費(fèi)者正在步入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代。一些怪異的促銷手法雖一時(shí)可以吸引市場的關(guān)注和消費(fèi)者的眼球，但當(dāng)消費(fèi)者真正去選擇消費(fèi)品的時(shí)候，卻不一定會(huì)選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場的關(guān)鍵。

    廣告禮品顧名思義就是上面帶有商家廣告的禮品，她完全是可以歸類于促銷禮品行列的，她比促銷禮品具有更大價(jià)值優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在于她不僅僅是讓消費(fèi)者得到一個(gè)好禮品，更是一種全新的營銷理念及提升貴公司品牌形象的最佳方式！

    價(jià)值一：擁有比“黃金”更貴重、更有價(jià)值的針對性廣告位。

    價(jià)值二：提升客戶的穩(wěn)定性、增加客戶轉(zhuǎn)介紹的概率。

    價(jià)值三：在同行越來越多的激烈競爭中，爭取更多的生意、更快提高成交的速度、效率。

    價(jià)值四：大大提升公司的品牌、知名度。

    價(jià)值五：獨(dú)特名片，給客戶留下好印象。

    這兩年來，更多的商家都把握住了這個(gè)新的促銷概念，也促進(jìn)了促銷禮品行業(yè)的發(fā)展，漸漸使促銷禮品廣告禮品融合成新的一個(gè)概念---廣告促銷禮品！因此就目前而言已經(jīng)不必區(qū)分了，可以統(tǒng)稱為廣告促銷禮品！

    廣告禮品業(yè)務(wù)怎么樣做才能成功？

    首先你要確定你的市場，然后進(jìn)行市場細(xì)化和產(chǎn)品定位，既然做的是禮品，你就要在人的心理上下功夫，人們喜歡什么樣的禮品，送禮會(huì)選哪些禮品，什么樣的禮品送哪些人合適，還有價(jià)位。禮品公司的主要客戶還是在于集團(tuán)采購，所謂在此的集團(tuán)采購，應(yīng)該集中于舉辦會(huì)議營銷，會(huì)議會(huì)展，活動(dòng)慶典方面的公司。

    廣告禮品和其他行業(yè)不同，不是先有商品才找客戶的，而是先有客戶和訂單要求才找商品的。也就是客戶和訂單優(yōu)先。既然這樣，你就要把精力放在尋找客戶上。首先不要把眼光放得很遠(yuǎn)，好像所有的禮品都可以做的樣子。找到幾家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)某種禮品的工廠，確定合作關(guān)系，然后把他們廠的禮品生產(chǎn)樣品作為你自己的產(chǎn)品。制作圖片（網(wǎng)上的和紙張的）后，進(jìn)行廣告推廣。你作為廣告禮品供應(yīng)商要供應(yīng)的第一件產(chǎn)品就該就是你自己。告訴對方你現(xiàn)在擁有那些禮品可做，你的供貨時(shí)間基本多長，你的質(zhì)量如何保證等等。從這樣一點(diǎn)一點(diǎn)起步，逐步擴(kuò)大你的禮品來源渠道，同時(shí)逐步擴(kuò)大你的禮品推廣渠道。但是做生意如果幾個(gè)月沒有效果就輕言放棄的話，相信不會(huì)有任何一個(gè)人再能給你有用的建議，除非叫你真的放棄。

    廣告禮品的優(yōu)勢：

    中國的促銷禮品在價(jià)格上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，如果在設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新將具有更強(qiáng)的競爭力。目前產(chǎn)品的趨勢是強(qiáng)調(diào)多功能。比如，辦公桌上禮品，像計(jì)算器、電子日歷、溫度計(jì)、臺(tái)燈，這些功能都全部或部分集成到一起。就是所謂的二合一、三合一乃至更多。比如帶收音機(jī)的多功能臺(tái)歷、多功能手電筒、帶鬧鐘和運(yùn)動(dòng)計(jì)時(shí)的電子日歷、新奇鼠標(biāo)、帶照明功能的圓珠筆和帶自動(dòng)搜索功能收音機(jī)的鬧鐘等種類多多，不一而足。

    其實(shí)，對中國廠家來講，技術(shù)已不是問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廠家有一定的研發(fā)能力。而實(shí)力不強(qiáng)的公司，可以從日本、香港采購元件，進(jìn)行組裝生產(chǎn)。最重要的還是創(chuàng)造力和靈感。中國廠家必須和外界保持聯(lián)系，這才是靈感的源泉。外商采購中國的產(chǎn)品，不僅僅是沖著價(jià)廉，同時(shí)是尋找新產(chǎn)品，不同文化的新產(chǎn)品。

    促銷禮品行業(yè)中文化占重要成分。東方人有不同的文化背景，往往能設(shè)計(jì)一些西方人沒法比擬的東西出來�，F(xiàn)在東方文化在西方世界很時(shí)髦，因此中國文化受到尊重，不少人對此很感興趣。

    難怪在歐州，不少源自中國的雕塑和人物像成了暢銷品，這也是不少外商對中國市場興趣濃厚的一個(gè)原因。

    促銷禮品的時(shí)間要求非常嚴(yán)格，必須和公司的促銷活動(dòng)要求一致。舉例來說，買家需要在圣誕節(jié)前夕交貨，如果沒有及時(shí)送到的話，買家可能就要取消定單，而不管產(chǎn)品的質(zhì)量如何，對晚到的貨物買家沒有任何意義。

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