達芬奇事件，對高端消費者的消費理念不啻當(dāng)頭一棒，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出事件本身。媒體鋪天蓋地的爆料，網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)的深入，首當(dāng)其沖的是對外來品牌的質(zhì)疑。而對于國內(nèi)品牌，特別是一直堅守品質(zhì)底線的家具企業(yè)，則反而可能是一次機會。山東家具以誠信著稱，在外來品牌受到質(zhì)疑時，山東家具企業(yè)又該如何把握市場機遇呢？
　　
　　山東家具發(fā)展歷史悠久，木匠的祖師爺魯班就是山東人。在山東家具圈內(nèi)，特別是實木家具領(lǐng)域，對魯班的尊崇不下于儒家創(chuàng)始人孔子。也因為如此，在山東家具板塊中，強調(diào)工藝和手工的實木家具是所占比例最大的產(chǎn)品類別。山東家具企業(yè)的產(chǎn)品，就像本分的山東人一樣，一直用料實實在在，品質(zhì)相對較高，企業(yè)經(jīng)營的誠信度也是在市場中首屈一指的。
　　
　　在過去的十多年里，企業(yè)一直專注于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，而忽視了國內(nèi)家具市場的發(fā)展，因此，山東企業(yè)相對發(fā)展速度較慢，除了較少的家具企業(yè)堅持內(nèi)銷，很多企業(yè)一直是歐美韓日的加工生產(chǎn)廠商。但是，隨著2008年金融危機的到來，山東實木家具企業(yè)逐步意識到僅僅作為產(chǎn)品家具OEM加工廠，無法成為家具市場最終的贏家。于是，一批企業(yè)紛紛開始把目光投向國內(nèi)。而這時，其他區(qū)域的實木家具企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)有了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。這些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，本身沒有合適的產(chǎn)品，沒有良好的銷售團隊，沒有龐大的經(jīng)銷商資源，如何開展國內(nèi)市場呢？
　　
　　唯有借力，才能夠最快的改變被動局面。一批外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山東企業(yè)紛紛把目光投向行業(yè)的高地：深圳。深圳有著國內(nèi)完整的家具設(shè)計包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)著中國家具行業(yè)發(fā)展方向。因而，山東家具行業(yè)，特別是實木領(lǐng)域，完全可以借力發(fā)展，從而邁上快速發(fā)展的道路。
　　
　　山東在實木領(lǐng)域中，堅持內(nèi)銷的企業(yè)如青島一木、金富通等，后起之秀如賴氏家具、大立華等，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)如青島良木、北苑英徽、東營勝輝等，都是山東實木企業(yè)的佼佼者。在行業(yè)誠信危機發(fā)生之時，山東實木企業(yè)有其良好的信譽和口碑，加之加工、制造、工藝水平等方面良好的基礎(chǔ)，借助外來的設(shè)計優(yōu)勢，充分利用自身的努力，未來發(fā)展勢頭不可小覷。我們重點選擇幾家，一窺管豹。
　　
　　青島一木：
　　
　　青島一木是全國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”，上世紀(jì)五十年代建廠，至今已有近六十年的歷史。該公司尊崇孔孟文化和魯班，是中國家具行業(yè)享譽多年的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有十余個公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。是山東區(qū)域內(nèi)市場布局最完善的家具企業(yè)之一。公司現(xiàn)有十二大系列產(chǎn)品，包含紅木及實木產(chǎn)品及沙發(fā)、床墊、木質(zhì)裝飾品的產(chǎn)學(xué)研一體化模式，保證了一木家具的穩(wěn)健發(fā)展。
　　
　　據(jù)一木家具營銷總監(jiān)宋貴臣透露，在今年家具銷售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增長率，由此可見一木家具的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著山東實木家具的發(fā)展，雖然增強了山東家具板塊的企業(yè)競爭力，但是，同時也帶來了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，因此，一木選擇了差異化發(fā)展的路線。宋總透露：在江蘇南京，一木家具新購了幾十畝土地，用于生產(chǎn)歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，近期或許就會上市。這可以填補山東本地企業(yè)歐美風(fēng)格產(chǎn)品空白的問題，同時完善一木家具的行業(yè)競爭力，為一木家具的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著一木的規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品鏈的逐步完善，“傳承千年儒家文化，打造百年一木品牌”讓一木家具成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是一木家具人的理想和追求。

    金富通：
　　
　　金富通是山東老牌純實木生產(chǎn)企業(yè)，從建立之初，該公司就一直堅持純實木產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售?，F(xiàn)有員工800多人，占地百余畝，現(xiàn)有直營或代理銷售網(wǎng)點80余家。過去二十多年里一直穩(wěn)步發(fā)展，是山東家具行業(yè)中為數(shù)不多的中國名牌產(chǎn)品之一。
　　
　　近期，公司推出了純榆木產(chǎn)品“尊逸”系列，城陽紅星美凱龍店和淄博銀座店開業(yè)就獲得了消費者的青睞，取得了良好的銷售業(yè)績。據(jù)金富通張總介紹，該系列是金富通家具企業(yè)上下員工共同努力了9個月，從前期的市場調(diào)研、選材、配色、產(chǎn)品設(shè)計、打樣到產(chǎn)品包裝，飾品采購等，都花費了大量的心血。因此，普一上市，取得的成功是意料之中的事情。對于未來，金富通除了參加9月東莞展，明年3月深圳展，完善店面包裝，渠道的快速開拓外，輔助店面做好終端銷售，取得代理商與企業(yè)雙贏。同時，不斷地推出新品，完善企業(yè)的產(chǎn)品線，強化營銷工作，把金富通打造成山東乃至全國的金字招牌。
　　
　　賴氏家具：
　　
　　賴氏家具是山東市場上的一顆奇葩，公司也是老牌家具生產(chǎn)企業(yè)，近幾年，公司發(fā)展速度明顯加快，這與公司總經(jīng)理賴鵬程的戰(zhàn)略眼光分不開。賴氏是山東家具企業(yè)較早引進職業(yè)經(jīng)理人的公司之一。公司在濟南，鄭州和北京采用直營模式，產(chǎn)品是傳統(tǒng)中式產(chǎn)品，采用紅橡作為基材，用料實在，打造成最高端的實木家具產(chǎn)品。
　　
　　7月濟南富雅旗艦店開業(yè)，取得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績。即使是在家具行業(yè)受房產(chǎn)影響的情況下，賴氏家具也未受到影響。同時，位于濟陽的賴氏工業(yè)園已開始動工建設(shè)，預(yù)計明年五一投入使用，屆時，賴氏家具可以完全解決產(chǎn)能不足的瓶頸，為布局全國打下良好的基礎(chǔ)。賴氏的營銷可以說是北方家具企業(yè)中的佼佼者，賴總指出：未來家具企業(yè)的競爭，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷才是競爭的根本所在。因此，賴氏請國內(nèi)著名演員、鑒寶主持人王剛擔(dān)綱形象代言人，全力打造實木家具中的“養(yǎng)”文化。這在家具行業(yè)，可謂獨樹一幟。因此，隨著賴氏家具的發(fā)力，賴氏渠道的布局逐步完善，賴氏有實力成為實木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。
　　
　　青島良木：
　　
　　建立于1984年的青島良木是青島最大的家具生產(chǎn)廠家，“良禽擇木而棲”來詮釋良木的企業(yè)文化再恰當(dāng)不過。良木集團有12個家具和木門工廠，企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日，是山東家具中的杰出代表。在與良木總經(jīng)理王剛的交流中，記者了解到，良木在上世紀(jì)九十年代，本身從事過內(nèi)銷，但是，從九十年代末開始，由于產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝獲得了歐美日的流通商的肯定，良木誠信做人做事也得到了外企的肯定，紛紛加大了在良木的產(chǎn)品采購，使產(chǎn)品需求量不斷擴大，導(dǎo)致良木家具企業(yè)無法分心，因此，才不得不放棄內(nèi)銷，轉(zhuǎn)向全面外銷。這也直接促進了良木家具的發(fā)展壯大，形成現(xiàn)有規(guī)模。直到2008年金融危機期間，良木家具的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才有精力關(guān)注國內(nèi)市場。外銷期間，良木借助日本嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ?，在企業(yè)內(nèi)形成了良好的企業(yè)文化氛圍，日本企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品制造工藝也在良木家具企業(yè)中不斷得到提升，這一點，可以說在國內(nèi)罕有企業(yè)可以與之抗衡。同時，產(chǎn)品品質(zhì)保證體系建立的非常完善，這從良木生產(chǎn)的產(chǎn)品中就可以看出端倪。
　　
　　在良木的店面中，記者仔細(xì)觀察良木的產(chǎn)品，確實是純實木產(chǎn)品，由此可見良木誠信經(jīng)營的理念實實在在的做到了實處。借助深圳家具協(xié)會優(yōu)秀的研發(fā)能力，轉(zhuǎn)型后的良木家具在深圳展和青島展上取得了優(yōu)異的成績，推出的寧靜系列和靈韻系列獲得了很好的反響。同時，青島良木不斷的推出新品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展。因而，良木家具的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)保證體系，再加上企業(yè)誠信經(jīng)營的服務(wù)理念，加上全體良木人的努力，良木成為純實木家具領(lǐng)域的一顆冉冉升起的明星。
　　
　　大立華：
　　
　　山東實木家具領(lǐng)域的后來居上者。大立華是最近幾年才引起關(guān)注的家具企業(yè)，公司去年推出的“榆雅”系列，為大立華家具在深圳國際家具展上獲得了無束鮮花和掌聲，帶來了實實在在的收獲。該公司現(xiàn)有百余家直營及加盟店，市場銷售量猛增，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。日前，記者6月調(diào)研市場時，在大立華的濟南銀座專賣店中了解到，未到月底，銷售額已經(jīng)達到40余萬。在6月的濟南市場中，這樣的銷售數(shù)據(jù)并不多見，由此，可見大立華家具“榆雅”系列的競爭力。大立華總經(jīng)理朱總對于未來的企業(yè)發(fā)展，有著清晰的思路：企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，不急于擴張，解決好產(chǎn)品的工藝及產(chǎn)能問題，提升員工的歸屬感，新招員工用大學(xué)生來填充，逐步提高員工的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平。有一個小細(xì)節(jié)，從中可以看出朱總對待員工的細(xì)心與關(guān)懷：在回大立華工廠的路上，員工中午休息時間出去，在回來的路上，朱總碰到了，停車?yán)蠁T工一起回工廠。因此，這種對員工負(fù)責(zé)的人性化管理方式，使企業(yè)的運轉(zhuǎn)更加流暢。內(nèi)部管理提升了，企業(yè)在發(fā)展中就少了后顧之憂，就有更多的時間和精力放在產(chǎn)品設(shè)計和營銷上。因此，可以說，大立華雖為山東實木家具企業(yè)的后起之秀，在管理到位的狀況下，大立華的前景可謂一片光明。
　　
　　北苑英徽：
　　
　　北苑英徽是山東轉(zhuǎn)型較早的一家純實木家具企業(yè)，企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)首屈一指，擁有六家大型生產(chǎn)工廠，最新馬上就要投產(chǎn)的噴涂車間就占地幾十畝。記者曾前去北苑英徽家具企業(yè)參觀，僅僅是紅橡及水曲柳的原木材儲存量就達到3萬立方米，外銷每個月達到一千個貨柜以上，因此可見北苑英徽的企業(yè)規(guī)模是多么龐大。北苑英徽06年開始內(nèi)銷，今年三月份參加了深圳展后大獲成功，新推出的“慕月”系列，一亮相就獲得了大批加盟商的青睞，北苑英徽總經(jīng)理代兵表示，繼上個月8家新店開業(yè)后，本月又有7家新店面即將開業(yè)。至此，北苑今年已經(jīng)完成30余家店面在一線市場的布局。代總對于企業(yè)的未來規(guī)劃十分明晰，在做好企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，緊抓設(shè)計和營銷，在未來3-5年，北苑英徽內(nèi)銷產(chǎn)值突破2億，每個系列都有30-50家的專賣店，從而形成多層次多系列的規(guī)?；髽I(yè)競爭力和品牌優(yōu)勢，真正成為實木領(lǐng)域的領(lǐng)航者。
　　
　　除了以上幾家企業(yè)，山東還有很多優(yōu)秀的實木家具企業(yè)，比如東營勝輝、中匯、東方匯興、美迪雅、朱氏、永益飾佳、恒久、久典等等。這些企業(yè)的產(chǎn)品都具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也同樣堅持誠信經(jīng)營、誠實做人的基本原則。在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上都有著完整的思路，因此，也與以上企業(yè)一樣，是山東家具實木領(lǐng)域的代表者，擔(dān)負(fù)著未來的山東實木家具的發(fā)展重任。達芬奇造假事件也對這些企業(yè)這么多年來的堅持誠信有了強化劑的作用。山東實木家具的前景如何，關(guān)鍵就在這些企業(yè)的未來是否能夠把握市場機遇，迎來實木領(lǐng)域的春天。