牛仔褲是美國人衣櫥中的主力軍，同時(shí)它也是重要的棉質(zhì)服裝（幾乎占了美國所有棉質(zhì)服裝零售總額的約五分之一）。幾乎所有的美國消費(fèi)者都有牛仔褲，76%的人說他們衣柜里全都是牛仔褲，他們享受經(jīng)常穿著牛仔褲。消費(fèi)者喜歡牛仔褲是因?yàn)樗�基礎(chǔ)百搭又耐穿耐磨。無論他們?yōu)橐粭l牛仔褲支付了多少錢，都期待牛仔褲比衣柜中的其他衣服穿得更長久一些。本期主題涉及美國牛仔褲市場縱貫整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)方面，從最源頭的進(jìn)出口貿(mào)易，零售市場變化，到消費(fèi)者在購買牛仔這個(gè)最喜愛的棉質(zhì)服裝之前考慮的各項(xiàng)因素。

　　進(jìn)口情況

　　2010年美國零售市場大約98%的牛仔褲都是進(jìn)口的。2010年6.049億條牛仔褲輸入美國市場。中國，墨西哥和孟加拉是前三大牛仔褲供應(yīng)商，約占進(jìn)口總額68.4%。隨著2010年創(chuàng)下的進(jìn)口數(shù)字，從2011年1月到5月，牛仔制品進(jìn)口比2010年同期下降8%，至1.71億條，進(jìn)口額也下跌0.1%，至13.169億美元。10大供應(yīng)商中，僅尼加拉瓜，萊索托，印度尼西亞和柬埔寨的供應(yīng)量上漲。墨西哥繼續(xù)保持男士和少年牛仔褲的最大供應(yīng)商地位（截止2011年5月約占進(jìn)口總額的41%），而中國成為女士和少女牛仔褲的最大供應(yīng)商（截止2011年5月約占進(jìn)口總額44.2%）。

　　充滿競爭的零售市場

　　根據(jù)美國棉花公司零售調(diào)查（Retail Monitor™），2011年第一季度，牛仔褲占美國零售市場12%（不包括童裝），比2009年同期下降。針織襯衫庫存數(shù)量高于平均水平，替代牛仔褲在貨架上原有位置。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)近日文章中談到，這個(gè)變化對(duì)零售商和消費(fèi)者均有利，因?yàn)榱闶凵炭梢蕴峁┑蛢r(jià)，貨源充足的商品，而消費(fèi)者也可以低成本快速更新衣柜中服裝。這個(gè)變化在專賣店里最為突出，因?yàn)榕Ｗ醒潿F(xiàn)僅占其零售供應(yīng)量4%（2010年為9%），針織襯衫供應(yīng)量增加到近半（47%），2010年僅為37%。

　　根據(jù)美國棉花公司生活方式調(diào)查（Lifestyle Monitor™），43%消費(fèi)者稱他們?cè)谥行桶儇浬痰曩徺I牛仔褲，例如Kohl’s，JCPenny和Sears。中型百貨商店把最大的銷售面積劃給牛仔褲（約15%，其他零售商是11%），也比其他零售商更多出售打折牛仔褲，約占牛仔褲銷售總量的70%，相對(duì)地，其他零售商牛仔褲占其商場銷售總量的32%。

　　2011年第一季度牛仔褲的平均價(jià)格上漲。零售市場上幾乎四分之三的牛仔褲價(jià)格低于39.99美元。牛仔褲平均零售價(jià)格是37.41美元，比去年一季度的36.24美元略漲。盡管價(jià)格上漲了，仍比2009年平均價(jià)格39.28美元要低。雖然原材料高價(jià)位對(duì)零售市場影響不大，較低的零售庫存導(dǎo)致打折商品減少。實(shí)際上，2011年第一季度，僅46%牛仔褲標(biāo)有“打折”，比2010年同期減少55%。

　　決定購買的重要因素

　　雖然價(jià)格是消費(fèi)者購買一般服裝的首要因素，但當(dāng)消費(fèi)者購買牛仔褲時(shí)，價(jià)格并非最重要的。高端牛仔褲的出現(xiàn)，在2005年達(dá)到巔峰，最初促使消費(fèi)者愿意為牛仔褲支付更高價(jià)格，然而，隨著時(shí)光過去，牛仔市場上的持久效果是，在平價(jià)商店中出現(xiàn)的高端布料，款式，合身，這些提高了對(duì)質(zhì)量和款型的期望，無論消費(fèi)者是在哪里購買牛仔褲。含棉量高的牛仔褲（含棉量達(dá)到90%或更高）歷史上得到更多利潤空間。消費(fèi)者愿意為一條款型更好，更耐穿的牛仔褲支付更高價(jià)格，因?yàn)樗�的性價(jià)比更高，76%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比更好的服裝來自天然纖維。

　　相對(duì)男性，女性在購買牛仔褲時(shí)考慮更多因素，并更看重這些因素。當(dāng)女性購買牛仔褲時(shí)，款式是首要因素，83%的女性受訪者認(rèn)為它非常重要。女性也考慮到舒適性（77%），讓人喜愛的樣子（71%），價(jià)格（66%）位列第四�？钍胶褪孢m性對(duì)男性同樣重要，66%的男性認(rèn)為這兩個(gè)因素非常重要，低于50%的男性認(rèn)為價(jià)格是重要的。毫不意外，男性比女性更易于支付全價(jià)購買服裝而不是等到打折時(shí)，這已經(jīng)是持續(xù)了近20年的趨勢。

　　品牌，作為牛仔褲購買的重要因素，對(duì)男性和女性購買的重要性都較低。然而，這并非說明品牌不予考慮。單單品牌名稱也許不會(huì)影響消費(fèi)者購買牛仔褲，當(dāng)它結(jié)合牛仔褲款式、手感及基于過去他或她對(duì)此品牌的印象，就有可能起到作用了。實(shí)際上，超過半數(shù)消費(fèi)者愿意購買他們已經(jīng)擁有牛仔褲的品牌（女性為56%，男性為52%），然而，31%的女性稱他們沒有最喜愛的品牌，相比之下，男性這方面比例是24%。

　　牛仔褲市場前景

　　盡管牛仔褲的零售庫存比一年前低，依然看好秋季零售市場。66%的消費(fèi)者稱他們打算今年秋天購買新牛仔褲，78%的父母計(jì)劃為孩子購買新牛仔褲。歐睿國際（Euromonitor International）的調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2011年牛仔褲銷售增加4.1%達(dá)到147億美元。消費(fèi)者購買牛仔褲因?yàn)樗�耐穿，耐久，款式更佳，因此，和其他服裝品種相比，價(jià)格不是牛仔褲購買中最重要的因素，這些讓牛仔褲繼續(xù)在零售市場占有一席之地，并繼續(xù)成為消費(fèi)者衣柜中基礎(chǔ)必備衣物。

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