在北京的很多充滿歷史感的“蘇式建筑”，印證著俄羅斯（蘇聯(lián)）的曾經輝煌。如果不是那場歷史巨變，或者一切都會不一樣。俄羅斯有著璀璨的文學、藝術和功底深厚的國防工業(yè)，但在其他工業(yè)及制造領域卻不具備領先優(yōu)勢。俄羅斯建筑材料，特別是高檔和新型建筑、裝修材料需要大量進口，門窗幕墻產品更是如此。然而自傳奇領導人普京接掌政權后，一切都在悄然改變，俄羅斯經濟也連續(xù)多年增長，建筑業(yè)日見興旺，為海外門窗幕墻企業(yè)開拓俄羅斯建筑市場提供了絕好的機遇。

強大資源拉高建筑需求

俄羅斯國土面積世界第一，是一個資源相當豐富的國家。依托豐富的自然資源和石油經濟，俄羅斯經濟迅速復蘇。居民收入持續(xù)增長，對住房的需求也越來越大，巨大的需求推動房產價格一路飆升。據2008年世界最貴房地產評比統(tǒng)計：莫斯科房價一度榮登了世界第二的亞軍寶座。2011年俄地區(qū)發(fā)展部公布了第二季度各聯(lián)邦主體房地產的市場均價，其中，莫斯科市繼續(xù)位居第一，房價每平米8.14萬盧布，約合2860美元。俄羅斯房地產市場的火爆拉動了對建筑、裝修材料、包括門窗幕墻產品的需求量。

俄羅斯地處北溫帶和寒帶，氣候比較寒冷，塑窗由于保溫節(jié)能的優(yōu)勢很明顯，加之相較于斷橋鋁有更好的價格優(yōu)勢，在市場上占據主導地位，多見于住宅建筑。鋁窗則由于其特有的質感多用在辦公樓，住宅的陽臺、花臺或花園等處。

門窗幕墻產品主要依賴進口

在整個展會走訪過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)這是個很“歐洲化”的市場，一線品牌明顯被德國、意大利所占據，涵蓋UPVC塑鋼型材、五金、門窗深加工設備；二線品牌則以土耳其和中國企業(yè)為主，瓜分著這里的五金、門窗深加工設備和部分型材市場；而俄羅斯的本土品牌多為大型的代理商，生產企業(yè)很少。

目前，俄羅斯所需的門窗幕墻產品主要從德國、美國、意大利、土耳其、中國等國進口。據了解，以德國、意大利為代表的歐洲企業(yè)所提供的型材量占俄羅斯型材進口總量的80%以上，其中2/3來自德國。旗下?lián)碛蠯BE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集團是俄羅斯塑窗行業(yè)市場占有率最高的制造商。其他一些知名的德國型材加工商還有有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的屬性，如果長距離運輸將引發(fā)更高成本，因此很多公司已經在俄羅斯當?shù)亟◤S，其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近區(qū)域建立工廠。

中國VS土耳其狹路相逢

歐洲產品雖然其質量上乘，但價格較高。相比之下，中國和土耳其的門窗幕墻產品在價格上具有明顯的競爭力。同時，中國與土耳其的產品在品質上也是旗鼓相當，所以無論在東南亞市場，還是俄羅斯市場，兩者總是狹路相逢。

據了解，俄羅斯由于橫跨歐亞大陸，經濟明顯有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經濟發(fā)展差異比作“拉丁美洲和歐洲的差距。在經濟相對發(fā)達的西部地區(qū)，土耳其的產品，尤其是像門窗幕墻深加工設備這種遠途運輸成本高附加的產品，更受青睞。除了土耳其的地理優(yōu)勢之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。俄羅斯自古以來一直自詡是西方國家，不管我們承認與否，黃頭發(fā)、白皮膚、高鼻梁的俄羅斯人無論在外貌上還是深層次的文化歷史背景方面確實是很“西方”。

當然，隨著中國企業(yè)產品制造能力的提升，很多產品已經達到歐洲標準，比如現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。另外，俄羅斯遠東地區(qū)，由于經濟本身在國內即屬于相對落后地區(qū)，很多材料絕大部分需要從周邊國家進口。近年來，該地區(qū)經銷商和建筑企業(yè)經常組團到中國來采購，比如，中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關系。

任重而道遠的遠征之路

俄羅斯節(jié)能建筑起步晚，至今還沒有任何關于節(jié)能指標的要求，這給各個企業(yè)的的遠征之路設置了困難，同時由于缺乏相關法律法規(guī)的控制與規(guī)范，市場秩序不甚理想。

不僅如此，俄羅斯海關也是弊端重重，讓很多貿易商頭痛不已。清關程序繁瑣不說，還費用高，耗時長。很多客戶赴俄羅斯參展都遇到貨物或宣傳品被扣押，不得不采取非常手段交一定的“罰金”才能過關。有些公司甚至一直等到展會開始仍沒有收到貨物，更不用說“出口”了。俄羅斯人大多還不會講英語，加之兩國間的文化差異，都使得中國企業(yè)在開拓俄羅斯市場時更加艱難。

據了解，隨著中俄貿易的不斷增長，相關措施正在被采取并實施以期解決類似問題，北京中德建聯(lián)國際會展有限公司將繼續(xù)關注俄羅斯市場，為大家?guī)砀嘧钚碌膱蟮馈?