對于山東如意科技集團的許多員工來說，去年的一場題為“如意駛入新藍�！钡谋碚脮�是難以磨滅的記憶：在一首由如意集團職工演唱的歌曲《感悟》之后，集團董事長邱亞夫走上了舞臺，接受職工獻給他的手編如意結。此時，這個身高一米八幾的土生土長的山東漢子眼中噙滿了淚水：“從我17歲進入如意公司，至今已經(jīng)30多年了。如意的成長，是在一個個艱難困苦的歷程中度過的。盡管如此，經(jīng)過五代人的奮斗，我們成功了！每個時期，我們都獲得了國家最高質量獎。憑著如意人的豪邁氣概，我們的企業(yè)意志無堅不摧！所以，我們要感謝如意，感謝如意的全體員工！”

　　山東人的幾個“不能碰”

　　命運的輪回與機緣，將邱亞夫帶到了中國的紡織服裝行業(yè)里。邱亞夫從17歲踏進如意集團的前身——濟寧毛紡織廠，就與這里結下不解之緣：19歲當車間主任，39歲出任如意集團董事長。這位有著33年行業(yè)閱歷的“老紡織”，平生最大的愛好就是織布，一聽說新技術、新工藝眼睛就發(fā)亮；一見到比自己強的企業(yè)，就想超過去。邱亞夫每年出國五六次，每次半個月。出國的15天，他會跑15家工廠，從不去當?shù)氐拿麆俟袍E。在公司里，他每天走得最晚，看書、研究問題，通常要到十一二點。別人說他不懂生活，其實，誰不愛逛名山大川，誰不喜歡娛樂休閑？但與世界上最好的毛紡廠、紡織技術相比，這些對于這個“紡織狂”來說都不再具有吸引力。他的山東人的執(zhí)拗性格突出表現(xiàn)在幾個“不能碰”：發(fā)展觀不能碰，價值觀不能碰，以人為本、至誠至善的理念不能碰。

　　就是一張訂單沒有，也不能降價

　　盡管“國人自古重機杼”，西漢馬王堆出土的素紗單衣，到現(xiàn)在還仿不出來。但曾幾何時，紡織竟像一塊食之無味、棄之可惜的雞肋——發(fā)達國家把它扔給不發(fā)達國家，美其名曰“國際分工”，而自己卻要留下一塊高端技術的“自留地”細細把玩。當“MADEINCHINA”聲震寰宇、充斥歐美大小商場乃至千家萬戶的時候，擺在中國紡織業(yè)尤其是毛紡業(yè)面前的卻是一種“風刀霜劍嚴相逼”的局面：3%-5%左右的利潤率，低端產(chǎn)品大量過剩，價格戰(zhàn)已經(jīng)打不下去，綜合成本上升、利潤下降，企業(yè)轉行或轉移主業(yè)似已是大勢所趨。

　　進入新的發(fā)展時期，國內(nèi)的紡織從業(yè)者們被西方的高技術弄得暈頭轉向，只能憑借僅存的低成本優(yōu)勢拼中低檔產(chǎn)品。在這一過程中，聰明點兒的掉頭就走，告別紡織服裝，在利潤豐厚的金融、房地產(chǎn)行業(yè)里施展拳腳。

　　但是，邱亞夫在這種“亂紛紛，你方唱罷我登場”的局面里毫不動搖。他堅持以紡織、服裝為主業(yè)的企業(yè)發(fā)展方向不動搖，以高端產(chǎn)品、高價定位、高端用戶取勝的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。

　　“既然命運安排我干紡織，我就要把它干好！”誰勸他應該抽調(diào)人力物力干來錢快的行當，他就跟誰急�？墒�，“櫻桃好吃樹難栽”，目前國內(nèi)毛紡產(chǎn)品的平均價格大約在5美元/米，刨去成本，基本上無利潤，要想突破低成本、低技術、低價格的怪圈，改變在國際產(chǎn)業(yè)“食物鏈”最底端的命運，只能走華山險徑——靠科技開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新謀生路。許多次，如意赴歐美參加面料展的人員回來向邱亞夫建議：“只要能降低價格，我們的單子會像雪片一樣飛來。”“就是一張單子沒有，也不能降價！”邱亞夫堅定地回答。每當聽到鄰家企業(yè)接到一個低價產(chǎn)品的大訂單，他就感嘆：“他們離破產(chǎn)又不遠了！”因為邱亞夫明白這種飲鴆止渴的做法會失去高端客戶，遠離深邃的“藍�！保�深深卷入敗鱗殘甲滿天飛的“紅�！�。

　　如意在全球開設的80多個經(jīng)銷站與辦事處收到的信息都是一樣的：高端產(chǎn)品、高價定位、高端用戶。這樣做的成本是：每年毫不留情地淘汰5%的客戶，營業(yè)額的5%用于科技開發(fā)。兩個5%，加上與英國、澳大利亞、意大利、瑞士等國的頂級專家以及與國內(nèi)紡織學院的學者、教授長期合作，直接利用最新的科研成果，將技術應用到生產(chǎn)，確保新技術及時地為企業(yè)所用。

　　因此，對于單價低于10美元的單子如意絕對不接，保持平均單價都在10美元以上，30%以上的產(chǎn)品賣到17美元，而世界上只有幾家公司生產(chǎn)的高端產(chǎn)品能賣到每米40美元左右，利潤率高達50%，堪稱“軟黃金”。

　　如今，如意擁有了1.7萬個高檔品種的開發(fā)、生產(chǎn)能力，只要有客戶需求，可以把羊毛織得像絲綢一樣薄，像嬰兒皮膚一樣嫩，像牛仔布一樣伸拉自如，還可以在羊毛織物上織花、植花、勾勒圖形……所以，如意的毛利率能夠常年保持在30%以上，連續(xù)五年出口單價第一，成為在國內(nèi)同行中唯一同時獲得“中國名牌”“中國馳名商標”“中國重點培育和發(fā)展的出口名牌”三項殊榮的企業(yè)。猶如一個憑著武功立馬峰巒、茫然四顧的高手，如意已經(jīng)做到“心中有刃，手中無刀”。

　　安得猛士兮守四方

　　邱亞夫在紡織、服裝產(chǎn)業(yè)如狼似虎地“大風起兮云飛揚”時，有一個問題必須解決：他要有“安得猛士兮守四方”的人才。

　　如意有用之不竭的人才。一個剛畢業(yè)沒幾年的大學生，交給他一個企業(yè)，邱亞夫前后只去過兩次，講過兩次話，路還沒認熟，這家企業(yè)就由揭不開鍋到盈利數(shù)百萬元了；一個投資3億元的氨綸企業(yè)面臨市場供大于求困境時，邱亞夫派去一個人，這個人連續(xù)幾年將產(chǎn)品賣得干干凈凈；世界上最大的棉緊密紡基地，投資十幾億元，同樣派去一個團隊，一年半不到，就蓋起了綿延數(shù)公里的廠房，如期完成人員培訓和設備調(diào)式，成功進行試生產(chǎn)，紗線外銷，競爭力強勁，信息反饋良好……

　　同行納悶：如意人的工資不高，怎么像吃了悶藥似地一味苦干，而且棒打不走、錢誘不去？原因就在邱亞夫像保護命根子一樣去保護的“以人為本、至誠至善”的企業(yè)理念。

　　至誠至善不玩虛的

　　邱亞夫認定“沒有錢是萬萬不能的，但金錢決不是萬能的”，沒有高尚的價值觀、人生觀，僅僅追求金錢，不能給人帶來幸福。

　　你見過公寓式的職工宿舍嗎？你見過能叫出2000多職工名字的企業(yè)領導嗎？見過最高領導與普通職工住一個門洞嗎？見過大老板為中秋節(jié)沒發(fā)退休職工月餅而雷霆震怒的嗎……這一切，都源于邱亞夫的一個信念：企業(yè)發(fā)展靠人，人的貢獻靠心。如意是個家，讓大家幸福，就得人心換人心，八兩換半斤。他像家長一樣，為每一個職工籌建房子，參與如意住宅的設計直至每一套戶型，騰籠倒鳥式地解決了2000多戶職工的住房問題；十八九歲的孩子一進廠，他就考慮他們將來結婚時的用房和建房用地；2007年，在企業(yè)資金非常緊張的時刻，他拿出數(shù)千萬元，給每一個職工翻番漲工資……如意的人才流失率在全國范圍內(nèi)是非常低的，而如意的職工忠誠度恐怕是全國最高的，原因只有一個——從嚴求實，至誠至善。

　　德成大器、天下如意，這就是如意立志做全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)精品提供者的秘訣。