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杉杉牛仔：成功轉(zhuǎn)型貼近國際市場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期：2008-3-4
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- 中研網(wǎng)訊：
- 2001年，中國服裝企業(yè)巨頭杉杉集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)、中國名牌“杉杉”品牌為依托，在集團(tuán)“多品牌，國際化”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，順應(yīng)生活休閑化，服飾時尚化的流行趨勢，并滿足于消費者對于“杉杉”服裝多元化的需求，隆重推出了杉杉牛仔品牌。
杉杉牛仔的橫空出世，是中國牛仔服飾的一個奇跡，它的到來不僅打破了中國牛仔服飾市場以國際品牌為主導(dǎo)的格局，還擺脫了以往牛仔服飾傳統(tǒng)、呆板的風(fēng)格，并從產(chǎn)品設(shè)計上完美結(jié)合了工作、休閑、時尚的個人消費習(xí)慣，為沉悶的中國服裝界吹起了一股清新的海外商務(wù)牛仔服飾風(fēng)。
杉杉牛仔將現(xiàn)代商務(wù)運作中的規(guī)范、沉穩(wěn)、智慧、靈動的元素融入到了設(shè)計之中，并結(jié)合現(xiàn)代都市休閑風(fēng)格，以多樣化、完整化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)牛仔服飾面料的時尚化、風(fēng)格化的產(chǎn)品形式。杉杉牛仔將時尚與流行元素有機(jī)結(jié)合，贏得了眾多都市時尚人士的傾心。
創(chuàng)新就是靈魂，是一種新的生命力，沒有新創(chuàng)新，就沒有發(fā)展，杉杉牛仔幾年來堅持不斷推陳出新，憑借“杉杉”的知名度及其較強的影響力。在“贏在終端”的時代，渠道的建設(shè)對產(chǎn)品的市場營銷起到至關(guān)重要的作用，銷售網(wǎng)絡(luò)拓展的縱深程度決定了產(chǎn)品的銷售額，杉杉牛仔目前在全國已擁有大量的省級代理、市級代理、單店加盟商，其所設(shè)立的500多家專賣店或?qū)９癖椴既珖鱾�城市，在同類品牌競爭中顯示了杉杉牛仔公司強大的品牌優(yōu)勢，同時也樹立了品牌的良好形象，銷售業(yè)績也逐年快速遞增。
2004年10月，廣州杉杉牛仔服飾有限公司廣東生產(chǎn)基地在廣州新塘建立，其首期生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)300萬條（件）各類牛仔服飾。目前，公司已經(jīng)初步形成了從牛仔服裝的設(shè)計開發(fā)、成衣制造到成衣洗水等一條龍的的生產(chǎn)流程，成功開拓出了一條杉杉牛仔服裝的運營之路。
為了順應(yīng)人們對服飾消費方面多元化的追求，順應(yīng)主流文化多樣化發(fā)展的態(tài)勢，杉杉牛仔于2007年11月及時、大膽地對產(chǎn)品進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，同時對品牌ＣＩ形象也進(jìn)行了更新，這使杉杉牛仔無論在產(chǎn)品的面料、洗水、款式、品質(zhì)及品牌CI形象大大拉近了與國際牛仔品牌間的距離，同時也大大提升了杉杉牛仔品牌在市場的競爭力，成為杉杉牛仔品牌發(fā)展史上又一個新的里程碑。
為此，集團(tuán)采取了優(yōu)化客戶及網(wǎng)絡(luò)資源的措施，投入了大量的人力、物力對全國的杉杉牛仔營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了調(diào)整及改造，淘汰了一部分銷售網(wǎng)點，同時也增加了一部分優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。公司在網(wǎng)絡(luò)的分布、選址、經(jīng)營面積、裝修形象上都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)，除此之外，杉杉牛仔在確保終端所需貨源的基礎(chǔ)上，還重視對一線銷售人員進(jìn)行銷售技巧及陳列的培訓(xùn)，并加強了對VIP客戶的招募、管理及完善售后服務(wù)體系�？梢哉f，杉杉牛仔品牌成功的轉(zhuǎn)型，成為促使公司不斷發(fā)展的合力所在，也成為杉杉牛仔核心競爭力所在。
據(jù)了解，2008年新一季的杉杉牛仔將成為一個真正意義上時尚、動感、高品質(zhì)、個性化的牛仔服飾品牌。 - ■ 與【杉杉牛仔：成功轉(zhuǎn)型貼近國際市場】相關(guān)新聞
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