首個項目明年底完成

　　拉法基方面稱，為滿足經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)的市場需求，拉法基集團的目標(biāo)是在2006至2010年之間新增產(chǎn)能4500萬噸，協(xié)議項目是該計劃的重要一環(huán)。此協(xié)議涉及的6條水泥生產(chǎn)線分布在拉法基在全球的多個市場。由于部分項目還處于與政府的談判階段，故雙方僅透露協(xié)議涉及的第一個項目——該項目位于重慶永川，水泥年產(chǎn)能將超過200萬噸。該項目的建設(shè)工程將于近期開始，預(yù)計在2009年底完成。

　　據(jù)了解，中材建設(shè)與拉法基的合作始于1999年，拉法基在中國的第一個項目拉法基都江堰工廠的交鑰匙工程就是由中材建設(shè)承攬的。中材建設(shè)有限公司副總經(jīng)理童來荀介紹，截至目前，公司與拉法基合作過的項目已超過10個，其中仍有7-8個項目仍在運營，涉及金額3億美元。如此看來，此次合作無疑是中材建設(shè)與拉法基合作史上的最大手筆。

　　中材國際方面透露，除與拉法基合作外，公司與包括豪西蒙、海德堡、意大利水泥等諸多國際水泥巨頭都有業(yè)務(wù)往來，僅中材建設(shè)一家企業(yè)所承攬的國際水泥巨頭訂單量就占到該公司總業(yè)務(wù)量的80%左右。而隨著國際水泥巨頭對公司總承包水平的認(rèn)可程度日益提升，雙方業(yè)務(wù)往來將更加頻繁。

　　國際業(yè)務(wù)占七成

　　從2004年開始進軍海外市場，至今中材國際在國際市場的市場占有率已經(jīng)達到25%，公司目前的國際市場業(yè)務(wù)已占到公司業(yè)務(wù)總量的70%以上。由于公司已將中國水泥工業(yè)的研發(fā)技術(shù)、裝備制造、工程管理方面的配套資源重組整合到旗下，致使中材國際完成大型總承包項目所用工期比國際競爭對手約短1/3左右，成本也比較低，在國際競爭中擁有較大的競爭優(yōu)勢。

　　“中國企業(yè)想要走出去、拿下海外大單必須要做后期施工調(diào)試服務(wù)�！蓖瘉碥髦赋觯�由于公司在國際上的競爭對手丹麥Flsmidth、德國KHD和Polysius，對客戶的服務(wù)主要集中于生產(chǎn)線的設(shè)計、采購，而對于后期施工調(diào)試方面提供的服務(wù)則不多。而中材國際所承攬的海外項目則多會全程負(fù)責(zé)工程項目的設(shè)計、采購、施工安裝，并提供試運行服務(wù)。這一整套的服務(wù)模式被稱為EPC模式，俗稱“交鑰匙工程”。

　　據(jù)了解，由于中國企業(yè)在人力資源成本方面較國外競爭對手有著更多的優(yōu)勢，故在EPC模式競爭中更容易贏得客戶的芳心。

　　裝備企業(yè)成并購目標(biāo)

　　占到總承包合同金額至少一半以上的裝備業(yè)務(wù)，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是總承包業(yè)務(wù)鏈條中價值最大的一個環(huán)節(jié)，只有較高的裝備自給率，才能有效提升總承包項目的利潤含金量。

　　中材國際方面透露，2004年公司剛剛拓展海外業(yè)務(wù)時，自用裝備比重還比較低，而現(xiàn)在海外項目的自用裝備比重已經(jīng)達到了40%-60%，國內(nèi)項目自用裝備比例則高達80%，公司的裝備自給水平已有了顯著提升。

　　中材國際方面透露，公司還將通過兼并收購國內(nèi)裝備企業(yè)的方式，進一步提高自用裝備比重，提高公司毛利率水平，而生產(chǎn)重型裝備的制造企業(yè)將成為公司并購的主要目標(biāo)。