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藍天電腦轉(zhuǎn)身渠道品牌百腦匯
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國物流配送行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國到戶配送行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機昔日的二線筆記本電腦代工廠藍天電腦（2362.TW）通過10年努力，已轉(zhuǎn)身成為大陸第一大連鎖電腦城品牌百腦匯。
日前，從百腦匯上�？偛揩@悉，百腦匯上海徐匯店、無錫店、青島店和北京店將陸續(xù)在明年開業(yè)，到2009年底百腦匯在大陸將擁有18家電腦城。
“到2011年，百腦匯在大陸將會有25家電腦城。”藍天電腦董事長許崑泰表示，去年百腦匯營業(yè)收入在4.1億元（人民幣，下同）左右，預計今年將達到7億元租金收入，年增長率將達到62%。
百腦匯上�？偛肯嚓P(guān)負責人表示，目前百腦匯的收入占整個集團的收入比重還只有15.3%，但藍天電腦的代工業(yè)務和百腦匯渠道服務的互動效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)，方正、海爾等PC廠家不僅是百腦匯的客戶，同時還是藍天電腦的代工客戶。“百腦匯的布局明顯促進代工業(yè)務的增長�！�
10年打拼
百腦匯廈門店副總經(jīng)理陳國龍日前接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，百腦匯以自建物業(yè)方式進入大陸電腦城市場，雖然耗資巨大，但從現(xiàn)在的營收狀況來看，這種模式是成功的。因為大陸一線城市的黃金商業(yè)地段資源不可復制，百腦匯在當?shù)刈越ㄎ飿I(yè)后，不僅沒有其他電腦城經(jīng)營者所擔心的租金年年上漲問題，且可達到樹立品牌和永續(xù)經(jīng)營的目的。
6月15日，百腦匯廈門店正式開業(yè)，這也是百腦匯在大陸開出的14家電腦城。早在1998年，藍天電腦就開始在大陸布局連鎖電腦城，至今已經(jīng)在上海、成都、長春等12個城市開出了百腦匯電腦城。
“廣州店是百腦匯在大陸發(fā)展的轉(zhuǎn)折點�！痹诎倌X匯廣州店工作過的陳國龍指出，廣州店處天河IT商業(yè)圈，從開業(yè)的第一天就面對太平洋電腦城和頤高電腦城的激烈競爭，所以廣州店在開業(yè)的一年多的時間里，一直在整改，而且是不惜成本的整改。今天百腦匯廣州店的人流已經(jīng)不亞于太平洋電腦城。
財務數(shù)字顯示，2007年藍天集團營業(yè)收入139.76億元新臺幣，稅前凈利潤達到13.06億元新臺幣，整體毛利率為7%。其中來自百腦匯的收入為20億元新臺幣，利潤貢獻1.43億元新臺幣，相比2006增長180%。而在2005年，百腦匯的收入還只有10億元新臺幣左右。
“轉(zhuǎn)身大陸自建電腦城，讓藍天避開了臺灣地區(qū)代工市場的激烈競爭�！痹S崑泰指出，百腦匯一家店400個鋪面市值大概1000萬元，如果2011年能夠拓展到25家分店，百腦匯商場的價值就高達1000億元。
百腦匯總裁蔡明賢表示，以大陸每年經(jīng)濟增長率8%估算，百腦匯租金收入每年維持20%以上的增長應該沒有問題。據(jù)悉，去年百腦匯商場的租金就上漲了15%~20%。
互動效應
不過，最令藍天電腦創(chuàng)始人許崑泰和蔡明賢高興的是，百腦匯在大陸的成功還拉動了集團代工業(yè)務。
藍天電腦2007年業(yè)績報告顯示，2007年藍天電腦筆記本電腦出貨量達到106萬臺，相比2006年的57.8萬臺的出貨量，增長83.4%。藍天電腦表示，由于昆山工廠生產(chǎn)效率提升，加上產(chǎn)品策略奏效，使公司筆記本電腦業(yè)務的毛利率上升到10%，成為筆記本電腦行業(yè)中的黑馬。
而這種快速增長速度在今年仍得以保持。藍天電腦今年第一季度筆記本電腦出貨量達到30萬臺，預計全年出貨量將超過130萬臺的預定目標。
百腦匯上海總部相關(guān)負責人表示，藍天電腦是臺灣筆記本電腦代工廠中毛利率最高的，也是海爾、方正、同方等品牌最大的供應商。
這一切均得益于百腦匯的服務。“我們幫他們代工，新產(chǎn)品上市日，百腦匯全國所有分店都展開宣布活動，廠家與藍天關(guān)系自然更加緊密�！鄙鲜鲐撠熑苏f。
據(jù)了解，藍天筆記本電腦主攻代工市場，主要銷售區(qū)域包括中南美、亞太與歐洲，比重分別為40％、30％、30％，客戶一般都是區(qū)域性的筆記本電腦品牌，由于采取小量、多樣的彈性策略，避開與一線代工大廠的價格競爭，同時保持了10%左右高毛利率。廣達第二季度業(yè)績報告顯示，廣達筆記本電腦代工毛利率為5%。
蔡明賢在接受采訪時表示，處于價值曲線最上端的是知識產(chǎn)權(quán)和終端渠道，藍天選擇以終端渠道為出路。但這不意味著藍天將放棄代工的主業(yè)，而是要讓代工與終端渠道實現(xiàn)良性互動。他的如意算盤是：控制終端渠道后，可以有選擇地與自己的代工客戶合作，利用終端渠道的力量，提升客戶銷量，而客戶銷量的上升直接帶來的是藍天生產(chǎn)量的提升。
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