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蘇寧打破外資家電價(jià)格壁壘
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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蘇寧電器圖謀策動(dòng)西門(mén)子家電國(guó)慶期間全線(xiàn)跳水，而在西門(mén)子之后，外資家電陣營(yíng)多年來(lái)固守的價(jià)格防線(xiàn)，已經(jīng)被蘇寧鐵騎突破。
2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)物流配送行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)到戶(hù)配送行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
單方降價(jià)令西門(mén)子下水
“西門(mén)子家電在北京家電市場(chǎng)5年沒(méi)有降價(jià)，但這個(gè)紀(jì)錄將被蘇寧改寫(xiě)�！弊蛱煜挛纾K寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍志在必得宣布。
當(dāng)日，蘇寧電器公布籌備近一個(gè)月的國(guó)慶黃金周攻伐戰(zhàn)略。作為外資家電領(lǐng)導(dǎo)品牌的西門(mén)子，成為蘇寧黃金周價(jià)格戰(zhàn)的先鋒：西門(mén)子全線(xiàn)家電在蘇寧單方大幅降價(jià)，降幅200-1000元。降價(jià)后，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的西門(mén)子三門(mén)冰箱跌破4000元；而西門(mén)子對(duì)開(kāi)門(mén)大冰箱的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品601升冰箱，更從原來(lái)的8000元跌破7000元大關(guān)，低于眾多國(guó)產(chǎn)大冰箱。
北京蘇寧內(nèi)部高層私下透露，將西門(mén)子當(dāng)作降價(jià)主攻是周一晚臨時(shí)決定的。周一中午，范志軍曾與西門(mén)子華北區(qū)老總王偉慶洽談國(guó)慶支持政策。但王偉慶剛結(jié)束與國(guó)美談判，希望以相同政策平衡連鎖三大巨頭，并不愿向某一巨頭傾斜政策。雙方一直談判到傍晚無(wú)果，蘇寧決定單方降價(jià)，并自己承擔(dān)損失利潤(rùn)。對(duì)此，西門(mén)子華北區(qū)老總王偉慶昨天予以證實(shí)。
值得玩味的是，蘇寧在家電業(yè)界素以與廠(chǎng)商關(guān)系“和諧”著稱(chēng)，總部也禁止各大區(qū)單方降價(jià)行為。蘇寧此次在北京市場(chǎng)不惜打破禁令，深層次原因耐人尋味。
對(duì)此，蘇寧該高層解釋?zhuān)鏖T(mén)子在外資家電中是最高端品牌，多年堅(jiān)守價(jià)格底線(xiàn)，曾創(chuàng)下在北京市場(chǎng)5年沒(méi)有宣布一次官方降價(jià)的紀(jì)錄。如果打破西門(mén)子的價(jià)格防線(xiàn)，對(duì)外資家電陣營(yíng)的心理作用巨大，可助蘇寧策動(dòng)全線(xiàn)外資家電品牌跳水。因此，蘇寧雖然單方承擔(dān)了西門(mén)子降價(jià)的利潤(rùn)損失，但從國(guó)慶市場(chǎng)全局平衡來(lái)看是值得的。
受沖擊其他外資品牌跟進(jìn)
西門(mén)子多年來(lái)一直盤(pán)踞在中國(guó)白電市場(chǎng)最高端，在冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)擁有國(guó)產(chǎn)巨頭無(wú)法逾越的壁壘。在4000元以上高端冰洗市場(chǎng)，西門(mén)子更曾搶占過(guò)40%份額。在北京市場(chǎng)西門(mén)子不僅5年未官方降價(jià)，今年4月還借制造成本上漲之機(jī)，將全線(xiàn)家電漲價(jià)5%-10%，其品牌強(qiáng)勢(shì)可見(jiàn)一斑。
北京蘇寧電器副總經(jīng)理王軍透露，蘇寧拉下西門(mén)子價(jià)格后，與其他外資家電談判頓時(shí)很順利。周一晚間到周二中午，蘇寧與數(shù)十家外資巨頭陸續(xù)閃電達(dá)成協(xié)議，很多價(jià)格都創(chuàng)下外資家電在中國(guó)市場(chǎng)甚至全球市場(chǎng)最低價(jià)。如某韓國(guó)品牌對(duì)開(kāi)門(mén)大冰箱在全球首次跌破4000元，跌到國(guó)產(chǎn)品牌高端雙門(mén)冰箱的水平。
王軍透露，西門(mén)子降價(jià)后，三洋和東芝馬上跟進(jìn)。東芝甚至將今年剛?cè)蛲缴鲜械囊豢?門(mén)冰箱從原來(lái)1萬(wàn)元直降到7000元，迅速回?fù)粑鏖T(mén)子。
外資彩電陣營(yíng)價(jià)格體系也出現(xiàn)崩潰，如外資47、52英寸以上平板電視，集體普降4000-5000元。夏普65英寸液晶8月剛大降2.5萬(wàn)元，此次再降5000元跌破6萬(wàn)元。夏普46英寸液晶跌破9000元，飛利浦47英寸液晶跌破8000元，某外資品牌50英寸等離子甚至跌破7000元。
數(shù)碼、IT市場(chǎng)的外資堡壘也被打開(kāi)，外資筆記本普降1000元。惠普將雙酷睿雙核獨(dú)立顯卡筆記本電腦降破5000元；擁有500G硬盤(pán)、19英寸液晶的惠普雙核獨(dú)顯電腦更跌破4000元。在蘇寧，某款13.3寸屏名牌筆記本甚至跌破2000元。在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，蘇寧更將1000萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)作為主攻，外資1000萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破1000元；外資900萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破600元�！百I(mǎi)500萬(wàn)像素相機(jī)的消費(fèi)者以后要到手機(jī)柜臺(tái)了，因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)已升級(jí)到800萬(wàn)-1000萬(wàn)像素時(shí)代�！狈吨拒姳硎�。
博弈巨頭為備戰(zhàn)海外
“外資家電很多產(chǎn)品至今還有很高利潤(rùn)率，蘇寧期望打破這種壁壘，破除外資陣營(yíng)最后壟斷�！狈吨拒娮蛱毂硎�。
范志軍舉例，此次跌破6萬(wàn)元的夏普65英寸液晶，今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)登陸價(jià)格為11萬(wàn)元左右，近半年時(shí)間就降價(jià)近一半，足以證明其剛上市時(shí)的豐厚利潤(rùn)。某些外資高端滾筒洗衣機(jī)，動(dòng)輒8000-1萬(wàn)余元，僅從制造成本看，至少有1倍利潤(rùn)空間。
在范志軍看來(lái)，價(jià)格博弈表面看只是低級(jí)價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際背后考驗(yàn)的是企業(yè)整體實(shí)力和供應(yīng)鏈水平。外資家電至今能在中國(guó)市場(chǎng)保持利潤(rùn)壟斷，很大程度跟他們?nèi)蛑圃觳季峙c市場(chǎng)一體化有關(guān)。如三星、索尼、LG等外資巨頭，在日韓、歐洲和北美三大市場(chǎng)都占據(jù)龍頭位置，全球制造布局加上國(guó)內(nèi)各地政府的招商優(yōu)惠政策，使外資家電制造成本實(shí)際遠(yuǎn)低于國(guó)產(chǎn)家電。
范志軍表示，與外資家電的博弈，將是中國(guó)家電連鎖巨頭提升自身實(shí)力，并融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的最佳途徑。目前中國(guó)家電連鎖已具備進(jìn)軍海外市場(chǎng)實(shí)力，但對(duì)海外市場(chǎng)游戲規(guī)則與風(fēng)險(xiǎn)仍不熟悉。在中國(guó)市場(chǎng)與西門(mén)子、三星、夏普、LG這樣的外資巨頭博弈，將是中國(guó)連鎖巨頭大舉進(jìn)軍海外的最后試驗(yàn)田。 - ■ 與【蘇寧打破外資家電價(jià)格壁壘】相關(guān)新聞
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