國美電器華北大區(qū)總經理孫一丁宣布，國美電器將在華北地區(qū)深耕三四級市場，主推“家電下鄉(xiāng)”等活動，進行一系列增加農村市場份額的調整和措施，并在當前的成熟市場環(huán)境下繼續(xù)推進3C類產品的銷售以進一步擴大占比。同時，國美電器還聯(lián)合廠家在華北地區(qū)開展國內首次的家電行業(yè)區(qū)域互動營銷活動，使廠商從上游的采購、定制等方面的合作全面擴展到下游的營銷活動上。

　　據(jù)了解，國美華北大區(qū)的門店大多數(shù)位于一二級市場，對于三四級甚至四五級市場的關心程度還有待提高。在中國電子商會發(fā)布的一份報告中指出，隨著國家農村政策的調整，二三級市場已經成為目前最具活力，購買力不可小視的重要部分，消費潛力正處于大的爆發(fā)期之前。特別是隨著國美電器經營策略的不斷轉變，目前已經成為國內最大的家電及消費電子零售企業(yè)，這一點在國美華北大區(qū)整體銷售格局上也有明顯的體現(xiàn)，進一步擴展農村市場對于消費者和國美將是一個共同獲益的戰(zhàn)略選擇。

　　目前，農村家電普及率遠遠低于城鎮(zhèn)，潛在需求很大。有統(tǒng)計表明，我國農村彩電的普及率相當于城鎮(zhèn)1996年的水平，洗衣機的普及率相當于城鎮(zhèn)1985年的水平，冰箱的普及率相當于城鎮(zhèn)1987年左右的水平，空調的普及率相當于城鎮(zhèn)1995年的水平，農村地區(qū)家電產品的潛在需求很大。按照中國農村有2.1億戶的家庭來統(tǒng)計，未來10年彩電的需求量將接近1億臺、冰箱需求量為1.45億臺。這個數(shù)字說明在我國大部分的二三級市場，還蘊含著巨大的消費潛力。受當前經濟環(huán)境景氣程度的影響，重點城市增長放緩的情況下，農村市場地位越來越重要。隨著國美在重點城市位置的鞏固，對農村市場的拓展將成為下一階段連鎖發(fā)展的目標，家電下鄉(xiāng)的實施，無疑將加速渠道下沉。

　　據(jù)國美華北大區(qū)內部人士透露，早在一年多以前，華北大區(qū)就已經開始全面步署對于農村市場的開發(fā)節(jié)奏。目前，包括青島分部的“121工程”，北京國美的“家電大篷車”等活動都正在進行之中并且均取得了不錯的效果。在今后的工作中，國美對于二三級市場的開發(fā)將會在國美整體工作中處于越來越為重要的地位，對于二三級市場的開發(fā)步伐也將會逐步加快。國美粗略的估計，在未來完成對于二三級市場的全面開發(fā)后，國美的銷售額將會有更大程度的增長，相比目前應該會有一倍以上的增幅。

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