上周，蘇寧電器副總裁金明在廣州向媒體表示，明年蘇寧在全國仍計(jì)劃開出200多家新店，即2009年全國門店的數(shù)量將突破1050家。一向穩(wěn)重內(nèi)斂的蘇寧電器，在逆市中繼續(xù)尋求增長(zhǎng)型的擴(kuò)張方式，耐人尋味。

　　與此同時(shí)，國美電器、百思買及山田電機(jī)日前均向媒體表示將削減2009年的資本開支，放慢擴(kuò)張步伐。包括國美電器總裁陳曉率隊(duì)前往普通顧客家中回訪，意在通過服務(wù)營(yíng)銷謀求新一輪穩(wěn)健發(fā)展。

　　筆者以為，金融危機(jī)已經(jīng)令身處終端零售一線市場(chǎng)的電器連鎖商感到壓力，不過不同企業(yè)推出不同的擴(kuò)張策略，標(biāo)志著我國家電連鎖業(yè)態(tài)步入新的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)間的博弈將更為激烈、隱蔽。

　　家電現(xiàn)狀：整體低迷

　　新一輪的經(jīng)濟(jì)走低危機(jī)已經(jīng)從上游供應(yīng)商傳導(dǎo)至下游的終端消費(fèi)領(lǐng)域，購買需求迅速萎縮。與去年同期相比，家電連鎖的終端出貨量均出現(xiàn)大幅度下滑，其下降幅度令家電整機(jī)企業(yè)和連鎖商均心生擔(dān)憂。

　　短期內(nèi)，由于受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)萎縮，市場(chǎng)新增需求速度放慢，家電連鎖的低迷銷售現(xiàn)狀無法快速扭轉(zhuǎn)，且現(xiàn)階段家電連鎖普遍布局的一二級(jí)大中城市，受前期消費(fèi)需求過度釋放影響，從市場(chǎng)正常走勢(shì)來看，現(xiàn)階段家電在一二級(jí)市場(chǎng)的銷售已步入自然衰退和市場(chǎng)飽和周期，增速放緩。

　　此時(shí)，對(duì)于家電連鎖商而言，破解困局的突破口主要集中于兩方面：一是通過一系列手段來刺激新興市場(chǎng)和新增消費(fèi)，做強(qiáng)單店業(yè)績(jī)，拉動(dòng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局下的單店業(yè)績(jī)提升，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性發(fā)展；二是，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)有導(dǎo)向性從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展，繼續(xù)拉動(dòng)規(guī)�；瘮U(kuò)張下的實(shí)力提升，實(shí)現(xiàn)外向性發(fā)展。

　　連鎖格局：靜觀其變

　　眼下，家電連鎖的行業(yè)格局并未發(fā)生根本性變化，蘇寧、國美兩大企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，以五星電器、重慶商社、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)為代表性的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)謀劃新局。在遭遇了黃光裕事件的影響后，國美電器短期內(nèi)發(fā)展受到一定影響。

　　作為國美電器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧電器，短期內(nèi)并未因?yàn)榇耸露�出現(xiàn)大的動(dòng)作與變革。顯然，在事件存在較大不確定性、實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并未發(fā)生根本性變化，且又遭遇新一輪外部經(jīng)濟(jì)不確定走勢(shì)的情況下，促使包括蘇寧在內(nèi)的諸多家電連鎖商們，更主要的任務(wù)還是快速尋找解決外部壓力的應(yīng)對(duì)舉措，保持強(qiáng)勁的發(fā)展。而非與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在細(xì)節(jié)上的博弈。

　　筆者以為，經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)刻，無論是家電企業(yè)，或是連鎖商，都面臨新一輪的考驗(yàn)。而無論是黃光裕事件對(duì)產(chǎn)業(yè)群體造成的內(nèi)在微妙心理因素變化，或是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，都將在這個(gè)冬天給家電廠商的合作模式、交易天平、談判籌碼增加等帶來許多值得期待的變化。抱團(tuán)取暖將成為家電廠商度過這一輪寒冬的前提，而積極尋求新模式與新方向則成為廠商致勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　一些區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)連鎖商，由于定位清晰、模式靈活、單店盈利高，其生存空間與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均有不錯(cuò)表現(xiàn)。除在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上尋求變化之外，還在資本運(yùn)營(yíng)層面積極尋求新的突破。

　　合作模式：悄然生變

　　值得期待的是，在當(dāng)前各種利好或利空因素的作用下，2009年家電連鎖廠商之間的合作模式必將面臨新的變化與轉(zhuǎn)型。而新模式引導(dǎo)下的連鎖商格局也將面臨新變局。

　　由于連鎖商均紛紛表態(tài)放緩新年度的擴(kuò)張計(jì)劃，特別是新店開業(yè)速度將大幅下滑，這將直接給現(xiàn)有家電企業(yè)在雙方合作中的營(yíng)銷費(fèi)用支出，特別是促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)等方面的支出將會(huì)出現(xiàn)一定下滑。這會(huì)大大緩解家電企業(yè)在連鎖賣場(chǎng)費(fèi)用上的支出比例。

　　同時(shí)，現(xiàn)階段廠商的合作關(guān)系和談判籌碼也在發(fā)生一些微妙變化，特別是需求下滑直接引發(fā)雙方在貨款結(jié)算周期、銷售利潤(rùn)保障、負(fù)利率產(chǎn)生等方面的重新談判和磋商，為相關(guān)企業(yè)在一定條件下尋求談判與磋商空間。此外，雙方還可以在整體需求下滑、終端銷售增長(zhǎng)乏力的背景下，尋找新的合作模式和促銷手段。

　　由此，在這種趨勢(shì)引導(dǎo)下的家電連鎖格局將出現(xiàn)新變化，家電連鎖今后將面臨兩端化走勢(shì)，一端為全國性連鎖商在立足一級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)下，積極向二三級(jí)市場(chǎng)拓展，并在這種轉(zhuǎn)變下尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)模塊；另一端為區(qū)域性連鎖商將精耕二三級(jí)市場(chǎng)，特別是圍繞“家電下鄉(xiāng)”政策指引下，建立一批產(chǎn)品種類豐富、服務(wù)有保障的農(nóng)村家電連鎖渠道，并由此打造成地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)連鎖品牌。

• · 國美頻出擊找錢 "增資"橄欖枝伸向各路機(jī)構(gòu)
• · 百腦匯變相降租應(yīng)對(duì)變局 否認(rèn)會(huì)推遲開店
• · 家電賣場(chǎng)也搞研發(fā) 蘇寧搶注兩項(xiàng)售后專利
• · 蘇寧發(fā)布2009年發(fā)展計(jì)劃
• · 肯德基麥當(dāng)勞變相下調(diào)價(jià)格最高下調(diào)超3成
• · 國美稱正在進(jìn)行內(nèi)部審核

• · 國務(wù)院再度出手刺激消費(fèi)和出口
• · 年末廣州商家零售業(yè)毛利下降
• · 我國物價(jià)過快上漲態(tài)勢(shì)基本得到控制
• · 我國將力促節(jié)假日消費(fèi)
• · 京城首現(xiàn)限價(jià)服裝市場(chǎng)最高限價(jià)100元出售
• · 2008年11月我國大宗商品進(jìn)口繼續(xù)放緩

• ·2008年1-7月無錫社會(huì)消費(fèi)品零售總額
• ·2008年1-7月石獅社會(huì)消費(fèi)品零售總額
• ·2008年1-7月郴州社會(huì)消費(fèi)品零售總額
• ·2008年1-7月江西社會(huì)消費(fèi)品零售總額
• ·2008年1-7月青海社會(huì)消費(fèi)品零售總額
• ·2008年1-7月陜西社會(huì)消費(fèi)品零售總額