1、產(chǎn)品定位確定主推的產(chǎn)品檔次，并鎖定目標(biāo)消費群。產(chǎn)品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標(biāo)消費群是住別墅、高檔公寓，還是其他？

　　2、產(chǎn)品定價

　　價值分析：普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有保護環(huán)境、健康家居的特點。

　　利益分析：因為美涂士水性木器漆是采用歐美進口環(huán)保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，是真正的生態(tài)環(huán)保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優(yōu)異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。

　　價格分析：比高檔油性木器漆高20％至50％。

　　3、產(chǎn)品推廣步驟

　　①開展水性木器漆培訓(xùn)會議，讓所有售前服務(wù)人員和售后服務(wù)人員了解并實際操作，徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。

　�、谧誀I店、小區(qū)店進行產(chǎn)品陳列和店面產(chǎn)品廣告宣傳布置；零售和小區(qū)團隊率先推廣水性漆。

　�、坶_展油漆師傅培訓(xùn)會議，進行水性漆現(xiàn)場體驗、演示和培訓(xùn)；并作出及時跟蹤服務(wù)的保證；解除油漆師傅對水性木器漆施工的心理障礙。

　�、茉诟鞔蠹已b博覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設(shè)計師的知名度和影響力。

　�、菰诩用松虝�議上進行水性漆現(xiàn)場演示和培訓(xùn)，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列產(chǎn)品，借助市內(nèi)店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。

　�、迣�導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員進行銷售獎勵。

　　4、產(chǎn)品體驗的秘密武器通過一定的產(chǎn)品體驗讓消費者認識到美涂士水性木器漆主要產(chǎn)品的價值和利益。只有價值得到充分的體現(xiàn)和認同，才能賣出相應(yīng)的價格，產(chǎn)品利益鏈才最終實現(xiàn)。

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