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迪士尼樂園全球版圖分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-15
- 【搜索關(guān)鍵詞】：主題公園產(chǎn)業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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雖然迪士尼已經(jīng)成為一個(gè)主題公園神話，但神話也不是萬能的。巴黎和香港迪士尼的慘淡現(xiàn)狀足以證明西方人的諺語：此之佳肴，彼之毒藥。
2009-2012年中國快餐行業(yè)深度調(diào)研與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 119頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)行狀況與發(fā)展趨勢觀 經(jīng)濟(jì)型酒店的概念產(chǎn)生于上世紀(jì)80年代的美國，近幾年才在中國出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)之一是功能簡2009-2012年中國賓館酒店行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展 全國的星級(jí)酒店從2000年的6029家增長到了2006年年底的13378家，同比增長11.22009-2012年中國餐飲業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與投資前景咨詢報(bào) 2008年5月全國住宿與餐飲業(yè)零售額1203.6億元，同比增長22.4%，環(huán)比增長7.3%；不久前，香港特區(qū)政府通過了樂園擴(kuò)建計(jì)劃，但擴(kuò)建的結(jié)果最終能否積聚人氣尚待觀察。
雖然迪士尼具備強(qiáng)大的商業(yè)魔力，但是香港和巴黎迪士尼的教訓(xùn)仍然值得內(nèi)地借鑒，主題樂園首先需要迎合城市的特色定位，連本地客都無法吸引的樂園很難稱得上是成功的主題樂園。
香港迪士尼，何時(shí)能成“盛宴”
周芳樂琰
盡管迪士尼作為主題公園的鼻祖，有其盈利模式和平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的吸金魔法，但其在全球也并非都一帆風(fēng)順。繼當(dāng)年不太被歐洲人所認(rèn)可的法國迪士尼樂園業(yè)績不佳之后，香港迪士尼也是廣受質(zhì)疑的樣本。
近期，香港特區(qū)政府正式宣布36.3億港元的香港迪士尼樂園擴(kuò)建計(jì)劃。按照計(jì)劃，香港迪士尼將在未來5年增加3個(gè)主題區(qū)，增設(shè)30個(gè)旅游設(shè)施，總面積增加23%。香港特區(qū)政府估算，未來40年內(nèi)，迪士尼樂園擴(kuò)建將為香港帶來647億~1179億港元的經(jīng)濟(jì)效益。
擴(kuò)建后的香港迪士尼樂園能否走出虧損泥潭？業(yè)界直言，恐怕會(huì)再次高估“迪士尼效應(yīng)”。
全香港人的盛宴
“啊哦，演出開始了！”
2005年9月12日，香港西南面的大嶼山腳鑼鼓喧天。
米老鼠披上唐裝，唐老鴨穿著繡花鞋，睡美人扎起紅頭繩……一場富含中國元素的美式演出在這里開演。
這座讓香港特區(qū)政府前后動(dòng)用了224.5億港元的娛樂工廠，真的能振興香港經(jīng)濟(jì)，提升香港的國際形象嗎？“迪士尼效應(yīng)”盡管飽受質(zhì)疑，但對(duì)于香港特區(qū)政府或是華特迪士尼公司來說，都在這一天臆想著米老鼠與唐老鴨的吸金魔力。
十年前，華特迪士尼公司與香港特區(qū)政府在商討迪士尼樂園計(jì)劃書時(shí)，基準(zhǔn)預(yù)算開園首年的入場游客人數(shù)為560萬人次，其中35%為香港居民，其余65%為外埠游客；一期全部完工后，年客流量預(yù)計(jì)將達(dá)到1000萬人，外埠游客占比升至75%，內(nèi)地游客成為香港迪士尼的最主要客源，占比預(yù)計(jì)將超過三分之一。
香港特區(qū)政府對(duì)迪士尼項(xiàng)目作出的評(píng)估報(bào)告還顯示，預(yù)計(jì)開園第一年便可收支平衡，12年內(nèi)即可收回成本。評(píng)估報(bào)告估算，未來40年，迪士尼將為香港帶來800億~1480億港元凈收入，資金回報(bào)率高達(dá)25%，比香港特區(qū)政府過去投資鐵路及機(jī)場10%的投資回報(bào)率還要高。
不僅如此，香港科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任雷鼎鳴還透露，政府想借迪士尼樂園的契機(jī)，興建多項(xiàng)游樂設(shè)施，將游樂業(yè)打造成繼“購物天堂”之后，香港旅游業(yè)的新名片。
先天不足
是盛宴，還是夢(mèng)魘？
今年4月，由TEA和ERA聯(lián)合公布的《年度全球主題公園入場人次報(bào)告》顯示，2008年香港迪士尼樂園游客數(shù)量為450萬人次，與2007年該組織錄得的415萬人次相比略有回升。而據(jù)香港迪士尼樂園提供的官方數(shù)據(jù)顯示，開園至今已累計(jì)接待游客1700萬人次。至今，香港迪士尼已經(jīng)三年連虧。
有旅游業(yè)內(nèi)人士透露，目前內(nèi)地每年1000多萬赴港游客中，僅有10%游客會(huì)去迪士尼樂園。迪士尼對(duì)內(nèi)地旅行社也從一開始的傲慢轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營銷甚至變相降價(jià)。
“虧損也在情理之中�！遍L期致力于國內(nèi)旅游項(xiàng)目規(guī)劃研究的廣州大學(xué)旅游學(xué)院院長肖星教授一針見血地評(píng)價(jià)，造成迪士尼樂園在香港遭遇“水土不服”的根本原因，在于先天不足導(dǎo)致失去人緣。
不久前，CBN記者以游客身份前往香港迪士尼樂園參觀體驗(yàn)。
盡管時(shí)值周末雙休日，算上3個(gè)多小時(shí)的排隊(duì)時(shí)間，CBN記者僅花了6小時(shí)便玩遍了整座迪士尼樂園。面積過小、項(xiàng)目過少成為香港迪士尼的硬傷之一。
幻想世界的咖啡杯、探險(xiǎn)世界的竹筏、3D劇院以及明日世界的太空飛碟等項(xiàng)目缺乏新意，國內(nèi)眾多主題游樂場都引進(jìn)了類似的游戲項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)地游客的吸引力銳減。
而隨處可見的排隊(duì)等候、爭搶廁所、甚至路邊吃飯等亂象，更驚醒了游客們的童話夢(mèng)。此外，迪士尼主力客源——內(nèi)地帶小孩的家庭游客，兩天花銷動(dòng)輒四五千元，而游戲設(shè)施、酒店檔次卻配不上這樣的價(jià)錢，對(duì)于精打細(xì)算又收入有限的內(nèi)地游客而言，很難成為香港迪士尼的回頭客。
“這都是香港迪士尼樂園的硬傷，若不彌補(bǔ)這些先天不足，迪士尼恐怕將失去更多的人緣�！毙ば钦J(rèn)為，赴港旅游的游客，無論是外國游客，還是內(nèi)地居民，最大樂趣還是購物，這一主要需求短期內(nèi)很難發(fā)生轉(zhuǎn)移。
讓擴(kuò)建應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
事實(shí)上，香港特區(qū)政府與華特迪士尼公司已經(jīng)為扭轉(zhuǎn)不利局面作出努力。在經(jīng)過長達(dá)四個(gè)多小時(shí)討論后，香港立法會(huì)于本月10日對(duì)香港迪士尼擴(kuò)建方案進(jìn)行表決并獲得通過。
當(dāng)晚8時(shí)30分左右，香港迪士尼樂園度假區(qū)行政總裁金民豪的喜悅之情溢于言表，他告訴記者“非常高興”擴(kuò)建計(jì)劃獲得通過。他一直堅(jiān)信，擴(kuò)建計(jì)劃是香港迪士尼扭虧為盈的唯一出路。
香港迪士尼向CBN記者出示的擴(kuò)建方案顯示，新增“野礦山谷”、“迷離莊園”將是全球迪士尼主題公園中獨(dú)一無二的，“反斗奇兵歷奇地帶”也是亞洲獨(dú)有。擴(kuò)建后的樂園游樂設(shè)施總數(shù)將超過100項(xiàng)，并迎合年輕客群對(duì)機(jī)動(dòng)游戲的需求，從而彌補(bǔ)當(dāng)前游戲設(shè)施老舊、缺乏創(chuàng)新的不足。
動(dòng)用36.3億港元的巨資擴(kuò)建3個(gè)主題園區(qū)，致使迪士尼運(yùn)營成本進(jìn)一步增加，“這部分成本壓力是否會(huì)轉(zhuǎn)嫁到游客身上，調(diào)高酒店房價(jià)、公園票價(jià)？游客會(huì)買賬嗎？”肖星質(zhì)疑，港澳通行證的審批變嚴(yán)，無疑也加大了內(nèi)地游客赴港旅游的時(shí)間成本；而隨著廣州長隆、深圳歡樂谷、東部華僑城的崛起，香港迪士尼對(duì)珠三角游客的吸引力也呈逐年下降的趨勢，“這些本土的主題樂園雖然在品牌號(hào)召力上不及迪士尼，但經(jīng)營靈活，主題更新快，門票降價(jià)空間大，往往更具競爭力�！�
與此同時(shí)，美國迪士尼集團(tuán)代理執(zhí)行主席唐·羅賓遜在一次論壇上，公開描繪香港迪士尼樂園試圖“讓孫悟空與米老鼠共舞”，透露出華特迪士尼對(duì)進(jìn)入內(nèi)地市場的強(qiáng)烈渴望。
盡管迪士尼公司曾鄭重承諾，五年內(nèi)不會(huì)在亞洲新建迪士尼樂園，但公司卻在年報(bào)中高調(diào)宣稱，未來十年，迪士尼樂園的發(fā)展重心將向亞洲傾斜。
今年來，迪士尼將落戶上海的傳聞不脛而走。傳言透露，這將是迪士尼全球的第6個(gè)主題樂園，也是迪士尼進(jìn)軍中國內(nèi)地市場的第一站，且項(xiàng)目審批工作已接近尾聲。據(jù)稱，這座迪士尼樂園首期建設(shè)投資約244億元，園區(qū)距離該地區(qū)國際機(jī)場僅20分鐘車程，過境旅客游園還可享受48小時(shí)免簽優(yōu)待。
更令香港迪士尼緊張的是，新園建成后總面積約10平方公里，是擴(kuò)建前香港迪士尼的10倍面積。香港迪士尼樂園的競爭力很可能再次打折。
擴(kuò)建對(duì)于香港迪士尼樂園而言，是一次輸贏參半的挑戰(zhàn)。有消息人士稱，不擴(kuò)建，香港特區(qū)政府先前的投資就化為烏有了；擴(kuò)建，當(dāng)前內(nèi)地主題公園激烈的競爭格局也令“米老鼠”難以施展逆轉(zhuǎn)魔法。
不過香港迪士尼本身依舊充滿期待，并在昨日表示，新擴(kuò)建協(xié)議落實(shí)后，樂園負(fù)債會(huì)大大減少，可更快得到盈利。加上新增的三個(gè)新主題園區(qū)，有30多個(gè)新設(shè)施設(shè)計(jì)獨(dú)特，樂園有信心最快可于2014年做到收支平衡。
迪士尼何以贏在東京
樂琰周芳蔡越
不論是迪士尼還是即將在上海開業(yè)的歡樂谷，主題公園尤其是知名主題公園的落戶似乎都代表了一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化形態(tài)的發(fā)達(dá)程度。
“主題公園也分很多類別，迪士尼這類是基于其本身特色卡通文化的，錦繡中華則是微縮景觀，歡樂谷、嘉年華是純粹尋求刺激，到底哪種更加適合，要看城市本身的特性。”奇創(chuàng)旅游咨詢運(yùn)營機(jī)構(gòu)項(xiàng)目群總監(jiān)湯少忠指出，比如迪士尼樂園更加適合具有文化認(rèn)同感，并且具有一定消費(fèi)力的城市，因此之前迪士尼需要將其文化先期植入該城市。
以東京迪士尼為例，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有非常高的認(rèn)可度，雖然迪士尼是美國大餐，但卡通形象在日本幾乎受到全民接受，所以從兒童到老人，幾乎都是東京迪士尼的客戶群。同時(shí)，日本人的消費(fèi)力較強(qiáng)，相對(duì)而言，香港以及歐洲對(duì)于動(dòng)漫文化的認(rèn)可度就沒有那么高，這也是香港和巴黎迪士尼業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東京迪士尼的根本性原因之一。
“相對(duì)而言，歡樂谷和嘉年華屬于比較快餐的定位，適合少年和青年，尤其適合上海這類平時(shí)工作壓力非常大，需要尋找一個(gè)突破口來解壓，且具有較高消費(fèi)力的城市。歡樂谷當(dāng)年起家于深圳，其實(shí)也是看重深圳缺乏本土文化，但城市需要快餐娛樂突破點(diǎn)�！睖僦艺f。
除了定位之外，任何主題公園要成功，本地回頭客非常重要。記者在采訪中了解到，目前比較成功的主題公園，包括東京迪士尼、香港本土的海洋公園等，其大量客源基本來自本地，其中，東京迪士尼的本地回頭客源占據(jù)整體客源的80%。
“香港人對(duì)于本土文化有很大偏好，其實(shí)各個(gè)城市也都有一些，這就是為何迪士尼在進(jìn)入香港后沒有擠垮海洋公園，反被海洋公園經(jīng)過調(diào)整勝出的一大原因�！辟Y深旅游、酒店業(yè)專家趙煥焱表示，一般主題公園會(huì)在剛剛開業(yè)的時(shí)候達(dá)到頂峰，之后隨著設(shè)備的陳舊以及新鮮度的下降，業(yè)績將有所下滑，只有源源不斷地去吸引更多的客人回頭，提高重游率，才能延續(xù)主題公園在一個(gè)城市的生命力。外地來客由于路途遙遠(yuǎn)和成本等因素，不會(huì)經(jīng)常重游，因此抓緊本地客人是關(guān)鍵。
主題公園經(jīng)營業(yè)者在選址和建設(shè)初期，一定要慎重考慮回頭客因素。解析迪士尼樂園全球版圖此之佳肴，彼之毒藥
周芳樂琰
1955年，洛杉磯迪士尼樂園正式開園，這也是世界上第一座現(xiàn)代化的主題公園。
從此，迪士尼樂園成為世界上很多小朋友夢(mèng)想的樂土，影響著一代又一代的人。
半個(gè)多世紀(jì)以來，迪士尼樂園的知名度和影響力越來越大，并變成迪士尼集團(tuán)最大一棵“搖錢樹”——華特迪士尼公司2008年財(cái)報(bào)顯示，主題公園和度假酒店的營業(yè)收入為115億美元，占迪士尼集團(tuán)全部收入的30.4%。
截至2009年6月，全球已建成的迪士尼樂園共五座，分別位于美國佛羅里達(dá)州和南加州以及日本東京、法國巴黎和中國香港。
這五座迪士尼樂園中，資格最老的是加尼福利亞的洛杉磯迪士尼樂園。1971年，耗時(shí)十年的佛羅里達(dá)州迪士尼樂園成功建成。1983年，東京迪士尼建成，并在2001年耗資3380億日元擴(kuò)建迪士尼海上樂園。1992年，巴黎迪士尼建成，耗資440億美元。2005年，迪士尼樂園落戶香港，是中國境內(nèi)第一座迪士尼主題公園。
盡管世界各地的迪士尼樂園大致都由8個(gè)主題園區(qū)構(gòu)成：美國大街、冒險(xiǎn)樂園、新奧爾良廣場、萬物家園、荒野地帶、歡樂園、米奇童話城、未來世界，但每個(gè)樂園又有其鮮明的地域特性和游樂亮點(diǎn)。
五大樂園中，位于美國佛羅里達(dá)州奧蘭多的樂園面積最大，占地面積達(dá)12228公頃，香港迪士尼樂園面積最小，一期僅有126公頃，只有佛羅里達(dá)州的百分之一。佛羅里達(dá)州奧蘭多迪士尼樂園共有“動(dòng)物王國”、“魔幻影城”、“科幻天地”和“夢(mèng)幻世界”4大主題園區(qū)構(gòu)成，且每個(gè)園區(qū)的規(guī)模都大過香港迪士尼，此外它還配有2個(gè)水上樂園，全部玩下來最少要5天時(shí)間，堪稱老少皆宜的游樂中心。
然而，迪士尼樂園的經(jīng)營歷程也印證了西方一句諺語：“此之佳肴，彼之毒藥�！�
上世紀(jì)80年代，第一座歐洲迪士尼樂園在法國開始興建，從長期的虧損到目前的收支平衡，迪士尼在歐洲的經(jīng)營經(jīng)歷了一條曲折艱辛的道路。
迪士尼樂園在歐洲的落戶被視為美國商業(yè)文化的“侵略”。法國迪士尼樂園在巴黎市郊馬恩河谷鎮(zhèn)開張之初，它有6家賓館、5200個(gè)房間，比肯勒斯市所有的房間還要多。其接待游客總數(shù)甚至達(dá)到同期羅浮宮和埃菲爾鐵塔接待游客數(shù)量之和；2006年，歐洲迪士尼樂園累計(jì)接待游客1280萬人次；到2008年8月12日，樂園迎來了開業(yè)以來的第2億名游客。
然而，表面的風(fēng)光并不能掩蓋歐洲迪士尼在賬面上的糟糕業(yè)績。僅開業(yè)一年，虧損面就達(dá)到了9億美元。
為了實(shí)現(xiàn)盈利，迪士尼公司可謂想盡辦法：他們通過增加開放天數(shù)，降低管理費(fèi)用以及提高效率等經(jīng)營方式，終于在多年的虧損之后，歐洲迪士尼樂園于2007~2008財(cái)年的營業(yè)額達(dá)到13.3億歐元，比上一財(cái)年增長9%，首次實(shí)現(xiàn)了收支基本平衡。
與歐洲迪士尼境遇相似，香港迪士尼也在為扭虧為盈掙扎。
而在主題公園與城市發(fā)展的互動(dòng)方面，日本東京迪士尼樂園成為最成功的案例。目前已成為日本男女老少各享其樂的旅游勝地。外國游客到日本旅游，迪士尼樂園與富士山一樣列入“必去景點(diǎn)”。
日本迪士尼更是帶動(dòng)了整個(gè)浦安市的發(fā)展。樂園內(nèi)有家名為“MiraCosta”的飯店，盡管標(biāo)準(zhǔn)間收費(fèi)高達(dá)2.8萬~4.8萬日元，價(jià)位與東京市中心一流賓館持平，但經(jīng)常一房難求。
據(jù)估算，東京迪士尼樂園目前僅門票收入每年就有上萬億日元。在日本，迪士尼樂園成了很多人逃避現(xiàn)實(shí)壓力、尋求夢(mèng)幻童話的心靈港灣。
正因?yàn)槿绱耍瑬|京迪士尼樂園也成為全球五大迪士尼樂園中“回頭客”最高的樂園。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年的回頭客比率超過96%，入園超過10次的游客多達(dá)一半，更有16%的游客造訪不下30次。迪士尼主題公園：由一只“老鼠”建起的商業(yè)帝國
樂琰周芳
從1919年，年僅19歲的窮畫家兼動(dòng)畫制作者華特·伊萊亞斯·迪士尼和他的好友伊沃克用一架舊電影攝像機(jī)首次攝制了一部只有兩分鐘的動(dòng)畫片開始，米奇老鼠成為了影響今后近一個(gè)世紀(jì)的卡通形象。
基于這只老鼠，全球一座座的大型主題公園從上世紀(jì)50年代開始崛起，盡管此間有起有伏，全球迪士尼樂園經(jīng)營情況不一，但當(dāng)香港迪士尼即將擴(kuò)建、內(nèi)地主題公園經(jīng)過數(shù)年前的第一輪集體失敗后開始復(fù)蘇之際，迪士尼和其所帶來的主題公園商業(yè)意義已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)桿和追趕目標(biāo)。
文化認(rèn)同感
“我已30歲，但我依舊愿意去看迪士尼的舞臺(tái)演出，喜歡他們的電影，更重要的是會(huì)去各地的迪士尼樂園，因?yàn)樵谀抢飼?huì)有一種追尋到夢(mèng)想的感覺，在影視作品里所看到的東西變成真的了�！狈叫〗闶且患彝馄蠊镜钠胀▎T工，她一席簡單話語卻道出了迪士尼樂園有別于所有其他主題公園之處——先獲得文化認(rèn)同感，將主題公園作為迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。
迪士尼公司麾下在全球分為影視制作、消費(fèi)品、主題公園等多個(gè)板塊�！皩�(duì)于我們來說，最首要的就是做內(nèi)容，所有的產(chǎn)業(yè)都是基于內(nèi)容開發(fā)。”華特迪士尼公司大中華區(qū)執(zhí)行副總裁兼董事總經(jīng)理張志忠表示，當(dāng)一個(gè)影視作品獲得認(rèn)同后，迪士尼會(huì)通過各種平臺(tái)來開發(fā)它的商業(yè)價(jià)值，包括消費(fèi)品以及將卡通形象和歌舞演出植入全球的迪士尼樂園。
“所以對(duì)樂園來說，它是迪士尼整體產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)部分，迪士尼首先傳播他們的文化，獲得品牌價(jià)值和文化認(rèn)同后，他們做的就是消費(fèi)者的心理生意，他們制造了一個(gè)夢(mèng)想，然后通過迪士尼樂園來實(shí)現(xiàn)�！北寺仿糜螄H公司客戶關(guān)系總監(jiān)、咨詢師胡曉鶯指出，迪士尼首先會(huì)選址在擁有迪士尼頻道或者與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有合作的區(qū)域建設(shè)樂園，因?yàn)槟抢锏南M(fèi)者已經(jīng)對(duì)迪士尼文化有一定的認(rèn)可度。
獲得認(rèn)可后的迪士尼文化正在成長，因?yàn)檫@樣可以擴(kuò)大主題公園的消費(fèi)群。
華特迪士尼消費(fèi)品部及家庭娛樂部門高級(jí)副總裁兼董事總經(jīng)理GuentherHake透露，目前迪士尼將卡通文化分為公主、汽車總動(dòng)員、米奇和維尼四大門類，這些主要針對(duì)兒童和少年。但事實(shí)上，非常了解市場的迪士尼在文化上正走“成熟”路線。他們知道基于卡通的迪士尼樂園難免會(huì)給人幼稚感，如此會(huì)流失部分成人客源，因此，近幾年，迪士尼開始在內(nèi)容方面創(chuàng)造更多真人偶像，比如《歌舞青春》、《雙面孟漢娜》等，借此吸引更成熟人群。然后這些作品會(huì)在全球主題公園內(nèi)演繹，這無疑增加了主題公園客源群。甚至在日本，迪士尼將主題公園分為“樂園”和“海洋”兩個(gè)園區(qū)，“樂園”主要針對(duì)少年兒童，而“海洋”則針對(duì)成年人。兩個(gè)板塊每年給日本的迪士尼貢獻(xiàn)的游客人數(shù)約2700萬，值得一提的是，成年人一般會(huì)游覽兩個(gè)園區(qū)，成為主力消費(fèi)群體。
度假＋公園模式
授權(quán)消費(fèi)品是盈利關(guān)鍵
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國有70%~80%的主題公園處于虧損或勉強(qiáng)收支平衡狀態(tài)，此前包括美國夢(mèng)幻樂園、福祿貝爾等已經(jīng)撤出了市場。經(jīng)營比較不錯(cuò)的本土代表企業(yè)當(dāng)數(shù)華僑城麾下的歡樂谷、錦繡中華、民俗村等項(xiàng)目。
“這些本土主題公園的盈利模式與迪士尼樂園有根本性不同，本土主題公園多為相對(duì)缺乏文化內(nèi)涵的純粹依靠門票收入模式，最多就是結(jié)合旅游開發(fā)地產(chǎn)，并非在主題公園本身的經(jīng)營上做文章，而迪士尼樂園內(nèi)則在衍生消費(fèi)品上大力開發(fā)，門票不是最主要的，但這需要企業(yè)的品牌價(jià)值和開發(fā)能力�！逼鎰�(chuàng)旅游咨詢運(yùn)營機(jī)構(gòu)項(xiàng)目群總監(jiān)湯少忠告告訴CBN記者，根據(jù)業(yè)內(nèi)報(bào)告研究，迪士尼樂園60%以上的收入來自餐飲、酒店和消費(fèi)品，這是現(xiàn)在本土主題公園很難復(fù)制的。
張志忠介紹，與一般的授權(quán)經(jīng)營不同，迪士尼都是自己直接設(shè)計(jì)內(nèi)容，分為出版物、玩具、文具用品等多個(gè)零售商品品類，然后由迪士尼指定廠商生產(chǎn)并在相關(guān)渠道銷售，迪士尼在授權(quán)方面不會(huì)放權(quán)。包括今年剛剛開通的迪士尼網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)品銷售，也是迪士尼直接授權(quán)掌控。專營品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的天絡(luò)行將迪士尼作為最大競爭對(duì)手，且稱很難切入對(duì)手。
迪士尼進(jìn)行“文化入侵”后，又獨(dú)攬授權(quán)大權(quán)，很多迪士尼正版商品只能在專賣店或主題公園買到，這又給了迪士尼樂園吸金的大好機(jī)會(huì)。比如同樣是酒店，樂園內(nèi)具有卡通形象特別授權(quán)的迪士尼主題酒店價(jià)格就接近五星級(jí)報(bào)價(jià)，而一個(gè)米奇老鼠鑰匙圈價(jià)格高達(dá)70多元。
“到了樂園，你就不太會(huì)什么都不買，尤其是女孩和家庭客。”胡曉鶯透露，一些抽樣調(diào)查顯示，有70%以上的游客在迪士尼樂園內(nèi)購買商品的價(jià)格超過門票，有些人購物的消費(fèi)額甚至是門票的數(shù)倍。
另外，度假模式也是迪士尼樂園打造的一個(gè)盈利概念。即游客是“度假”而非一天就結(jié)束的快餐旅游，延長游藝時(shí)間后，自然增加餐飲、酒店和購物收入。目前包括華僑城、中坤集團(tuán)等在內(nèi)的國內(nèi)主題景點(diǎn)運(yùn)營商也都在思考向度假樂園轉(zhuǎn)型。
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