草本“小角色”成日化“大腕”

    三年前，霸王看似還是一個(gè)“不起眼”的“小角色”、“小品牌”，但憑借中藥防脫等領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，霸王2007年銷售額實(shí)現(xiàn)12億元，2008年增加到18億元，2009年繼續(xù)保持了30%~50%的年增長率。數(shù)年間，霸王就發(fā)展成為中藥防脫洗發(fā)市場的引領(lǐng)者與領(lǐng)軍者，并與2009年成功在港上市，品牌發(fā)展的跨度堪稱驚人。

    中藥草本日化順應(yīng)了天然、安全、健康的護(hù)膚潮流，市場發(fā)展的空間巨大。霸王國際上市融資之后，會用中藥洗護(hù)系列進(jìn)一步突圍外資對洗發(fā)水行業(yè)的高度壟斷，相宜本草也和佰草集等草本護(hù)膚品牌一道推動著草本護(hù)膚市場的快速健康發(fā)展。

    霸王集團(tuán)于去年7月上市，保薦人為摩根士丹利及匯豐。作為一只消費(fèi)概念股，該公司招股之際就受到了市場的熱烈追捧。公司發(fā)行7億股，其中90%國際配售，10%公開發(fā)售，公開發(fā)售部份獲得超額認(rèn)購445倍，公司以上限2.38港元定價(jià)。上市首日，公司股價(jià)收報(bào)3.03港元，上漲27%。在盤整一段時(shí)間后，該公司股價(jià)繼續(xù)走高，于去年12月最高達(dá)到6.6港元。

    作為保薦人的摩根士丹利對霸王集團(tuán)也是一路唱好。摩根士丹利于今年2月初發(fā)布報(bào)告，將該公司評級上調(diào)至“增持”。大摩稱，維持該股目標(biāo)價(jià)5.75港元不變。大摩稱，行業(yè)調(diào)查顯示，跨國公司加緊促銷，這可能對霸王集團(tuán)銷售產(chǎn)生影響；但大摩補(bǔ)充稱，霸王集團(tuán)產(chǎn)品比較細(xì)分化，所以影響或不會很大。

    天價(jià)代言回報(bào)豐厚

    著名歌手王菲在今年春晚上復(fù)出，而霸王集團(tuán)早已捷足先登，以天價(jià)簽約王菲代言其新產(chǎn)品。

    消費(fèi)者對霸王洗發(fā)水最深的印象應(yīng)該是成龍的代言，而霸王也深諳名人效應(yīng)對品牌和銷售的推動。霸王系列產(chǎn)品最早于1998年推出，最初只在廣州、佛山及深圳等地出售。霸王集團(tuán)首席執(zhí)行官萬玉華表示：“名人代言是公司發(fā)展品牌的重要策略，廣告打得好只是成功因素之一，質(zhì)量好才最重要，否則客人只會光顧一次。”公司2005年找成龍代言霸王系列產(chǎn)品，萬玉華說：“霸王名字給人正氣的感覺，也有老大哥的意思。成龍是大哥，也是中國功夫的一個(gè)象征，很相配�！贝舜伟酝跬瞥鲎凤L(fēng)系列產(chǎn)品，也大手筆請王菲代言，市場傳言此次代言費(fèi)用在1500－2000萬元人民幣間。

    品質(zhì)說話做男士市場

    年前，霸王國際(集團(tuán))控股有限公司宣布其子公司霸王(廣州)有限公司(霸王廣州)榮獲國家科技部頒發(fā)的“全國高新技術(shù)企業(yè)”稱號。自此，霸王廣州在現(xiàn)有稅務(wù)優(yōu)惠期完結(jié)后，將于2011年財(cái)政年度開始享有優(yōu)惠稅率為15%的企業(yè)所得稅,，較一般企業(yè)低10個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)的競爭力。

    此外，霸王集團(tuán)更在“2009傳統(tǒng)醫(yī)藥國際科技大會暨博覽會”獲得“全國中醫(yī)外治突出貢獻(xiàn)獎”，突顯公司在中草藥應(yīng)用及發(fā)展上的成就。

    同時(shí)，公司亦獲得了多項(xiàng)關(guān)于中草藥、烏發(fā)研究的國家專利，在科研的領(lǐng)域上取得了突破性的進(jìn)展。

    提及集團(tuán)在中草藥研發(fā)方面的發(fā)展策略，首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事萬玉華女士表示：“集團(tuán)將持續(xù)打造上游產(chǎn)業(yè)鏈，于廣州新白云國際機(jī)場附近建成大型的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中草藥科研基地，通過高新技術(shù)的運(yùn)用，充分發(fā)揮中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢和特色，研發(fā)和生產(chǎn)出擁有高技術(shù)含量的中草藥產(chǎn)品，使中草藥日化產(chǎn)品更具國際競爭力，加快實(shí)現(xiàn)中草藥產(chǎn)業(yè)化、國際化的目標(biāo)�！�

    主席陳啟源先生表示：“未來，我們將進(jìn)一步增加中草藥產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，加快開拓更多中草藥個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。繼推出了中草藥養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚品牌‘本草堂’和霸王男士專業(yè)高端中草藥洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品后，我們將持續(xù)推廣中草藥日化的理念，延續(xù)傳統(tǒng)中草藥精髓，繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，實(shí)踐多產(chǎn)品、多品牌的策略，矢志成為全球中草藥家用個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。”

    與此同時(shí)，霸王國際集團(tuán)大動作不斷，不僅推出了全新的產(chǎn)品線，并且在營銷手段和推廣形式上也有所創(chuàng)新，引起了業(yè)界的關(guān)注。尤其是春節(jié)前夕，霸王集團(tuán)推出了全新的霸王高端男士洗發(fā)系列，并攜手賀歲影片《大兵小將》進(jìn)行全國巡演的推廣活動，1月17日，18日在深圳及福州的漂亮亮相，吸引了不少眼球，并刷新了全新的推廣思路，為業(yè)界所津津樂道。1月27日，霸王男士再度與成龍一起，宣布高調(diào)進(jìn)駐廣州棠下好又多，由此展開了全國戰(zhàn)局第三站。

    現(xiàn)場活動中，霸王集團(tuán)首席執(zhí)行官萬玉華女士、好又多高層、成龍一起為霸王高端男士洗發(fā)水登陸賣場舉行了揭牌儀式。而成龍還表示了對霸王男士的支持。霸王男士是針對30歲以上男性頭發(fā)問題而特別研制的男士專業(yè)中草藥洗護(hù)發(fā)精品，與霸王“中藥世家”一脈相承，一如既往地延續(xù)了傳統(tǒng)中國中草藥精髓，同時(shí)瞄準(zhǔn)男性用品高端市場，由成龍演繹“成熟、成功、真男人”的產(chǎn)品形象。據(jù)悉，此次上市的霸王高端男士專業(yè)中草藥洗發(fā)系列包括霸王男士防脫專業(yè)套裝和日常洗護(hù)系列共6款產(chǎn)品。接下來，霸王男士護(hù)發(fā)系列、沐浴系列也即將陸續(xù)面世，霸將匯集多方資源把霸王男士打造成中草藥男士護(hù)理專家。

    業(yè)界人士表示，國內(nèi)男士高端用品市場存在很大的市場空間，但目前看來，極少有本土品牌在男士高端市場有所作為。此次霸王重拳推出男士專業(yè)洗護(hù)系列，正是本土品牌向男性高端市場發(fā)起的一輪強(qiáng)勁沖擊。而憑借霸王在中藥日化市場的豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及領(lǐng)先位置，以及在渠道上的優(yōu)勢，霸王男士有可能使國際品牌占主導(dǎo)的男性高端市場的格局產(chǎn)生變化。

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