日前，屈臣氏第600店在深圳華強(qiáng)北開出，而這距離其上一個(gè)里程——500店僅三個(gè)月時(shí)間。據(jù)其華南區(qū)總經(jīng)理何國(guó)良表示，自此，屈臣氏的發(fā)展重心將從過去快速拓展新城市開設(shè)新店、擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)覆蓋范圍的策略，過渡到對(duì)現(xiàn)有地區(qū)市場(chǎng)的深耕細(xì)作和滲透。

    今年底店鋪數(shù)將超750家

    2009年7月，屈臣氏第450家門店開業(yè)時(shí)宣布了一項(xiàng)“百城千店”的計(jì)劃。截至上周末其第600店成功開出，店鋪網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市也超過了100個(gè)，據(jù)其介紹，這相當(dāng)于占據(jù)了中國(guó)80%以上的城市。何國(guó)良稱，為順利完成千店目標(biāo)，屈臣氏今年還將保持每個(gè)工作日開出一間新店的速度拓展，到年底店鋪數(shù)量目標(biāo)是超過750家。而其中，廣東將新增22家門店。

    對(duì)于屈臣氏在現(xiàn)代零售渠道中鮮見的這一高速擴(kuò)張計(jì)劃，有業(yè)內(nèi)人士也提出了選址方面的擔(dān)憂。何國(guó)良表示，“除了一般找點(diǎn)工作外，我們已與中糧置業(yè)、大連萬達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。”而通過這種合作，屈臣氏可達(dá)到事半功倍的目的，在享受優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)的同時(shí)，還可節(jié)省選址的精力。

    外資零售企業(yè)加速擴(kuò)張最大的難度可能就在地方政府的審批環(huán)節(jié)上，近年來，為解決這一問題，包括沃爾瑪在內(nèi)的零售巨頭都在各地建立了區(qū)域分公司。而屈臣氏也從去年開始將這項(xiàng)工作納入了重點(diǎn)，目前在長(zhǎng)沙、武漢、南京等地已經(jīng)開立了地區(qū)公司主理區(qū)域性事務(wù)。

    據(jù)了解，屈臣氏在中國(guó)區(qū)域此前僅在管理上劃分為華南、華東、華北、華西四個(gè)區(qū)域，并在北京、上海、廣州等一線城市設(shè)有5家分公司，卻未在架構(gòu)上有明確劃分。

    自有品牌可能成為詬病

    “我們現(xiàn)在的發(fā)展重心將過渡到現(xiàn)有市場(chǎng)的深耕細(xì)作”，何國(guó)良稱，區(qū)域分公司的成立就可以提高公司內(nèi)部管理的效率。這兩年的開店計(jì)劃中，將重點(diǎn)加快二三線城市覆蓋密度。

    不可否認(rèn)，屈臣氏現(xiàn)在的高速擴(kuò)張，其穩(wěn)定的業(yè)績(jī)功不可沒，而屈臣氏自有品牌策略成為了其成功的殺手锏。不過，由于這些產(chǎn)品大都是暢銷代理品牌的仿生品，市場(chǎng)上指稱屈臣氏賣“山寨貨”的議論也甚囂塵上。

    日化零售專家馮建軍就認(rèn)為，屈臣氏自有品牌戰(zhàn)略，除了豐富產(chǎn)品，還強(qiáng)化了店鋪內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店銷利潤(rùn)。但是，其自有品牌只是借助國(guó)內(nèi)OEM，缺乏生產(chǎn)研發(fā)隊(duì)伍，長(zhǎng)此以往產(chǎn)品品質(zhì)很難保證。同時(shí)，由于其快速的近身仿生能力，零供關(guān)系惡化難以避免。

    據(jù)了解，目前屈臣氏自有品牌商品種類超過2000種，占比超過15%。從去年開始更加速拓展了男性護(hù)膚系列，從最初的7種，現(xiàn)已增加到17種，而這一速度還將持續(xù)。

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