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2009年索芙特經(jīng)營情況點評
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-4-24
- 【搜索關鍵詞】：日化行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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近日,索芙特2009年年報出爐,該公司2009年實現(xiàn)營業(yè)收入4.28億元,同比減少8.07%;凈利潤293.12萬元,同比下降61.28%;公司擬不進行利潤分配,不實施公積金轉(zhuǎn)增,以彌補以前年度虧損。這家曾在中國日化市場上多次以概念營銷創(chuàng)下奇跡的老牌公司,近幾年遭遇了外資巨頭和三線品牌的夾擊,尤其是被后來者——霸王搶去了不少風頭。業(yè)內(nèi)人士指出,品牌營銷上的乏力、渠道仍待轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,是索芙特面臨的主要問題。
2010-2015年中國液體香辛料市場深度調(diào)查與投資發(fā) 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國牙膏行業(yè)深度評估及投資前景預測 本研究咨詢報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、全國商業(yè)信息中心、中國口腔清潔護2010-2015年中國香衣洗滌液市場深度調(diào)查與投資發(fā) 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國顯白劑市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個前后夾擊
“2009年索芙特的防脫發(fā)產(chǎn)品的市場份額被霸王占去了不少,在大賣場尤為明顯。”品牌營銷專家于斐告訴本報記者。
就在霸王以成龍為代言人的廣告鋪天蓋地之時,索芙特于2006年請來李連杰代言。雙方在防脫洗發(fā)產(chǎn)品上的對壘由此升級。
“但隨后在霸王的廣告、事件營銷、公益營銷的綜合造勢下,索芙特顯得很乏力,一直沒拿出什么好招數(shù)�！庇陟痴f。
“本來是索芙特首先推出中藥防脫’概念,卻在宣傳時沒有抓住中藥’這一關鍵點,反而讓霸王以中藥世家’搶了個頭彩。”品牌研究專家王新業(yè)對《華夏時報》表示,雖然索芙特后來提出了“現(xiàn)代漢方”的概念,但很多消費者認為這只是玩了一個文字游戲,和霸王沒有什么區(qū)別。
搶“防脫”這一細分市場的日化企業(yè)不止霸王一家。太陽神、采樂、名人、迪彩、章光101等國內(nèi)品牌都在與索芙特分食這一細分市場。外資品牌也于2006年加入了這一市場的競爭。寶潔在潘婷和飄柔兩款核心產(chǎn)品上推出了防掉發(fā)概念,其飄柔漢草防掉發(fā)洗發(fā)露的零售價甚至低于競爭品牌30%以上。
“索芙特這樣的二線品牌就顯得很吃力,終端費用居高不下,利潤不斷被攤薄,甚至被迫慢慢從大賣場退出。”化妝品業(yè)知名營銷專家石敬輝告訴本報記者,在業(yè)內(nèi),寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華這樣的外資巨頭被稱為一線品牌,年銷售額在3億元以上的國內(nèi)品牌統(tǒng)稱為二線品牌。而二線品牌腹背受敵、紛紛尋求轉(zhuǎn)型,已成為不爭的事實。
于斐表示,索芙特如今面臨的是“前有狼后有虎”的局面。一面是隆力奇等這樣的國內(nèi)品牌通過直銷渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打開銷路,這恰是索芙特沒有深耕的地方;另一面是寶潔、聯(lián)合利華等開始渠道下沉,在二、三線城市打市場,搶占索芙特的地盤。
概念營銷并非“一招鮮”
其實,霸王所倚重的“概念營銷”原本一直是索芙特的專長。
1994年,索芙特海藻減肥香皂的推出被視為其概念營銷的開端。1998年,索芙特又以首創(chuàng)的“木瓜”概念在洗面奶市場名聲大噪。到2001年,索芙特以周迅代言打出了袪斑系列,并推出了負離子洗發(fā)露、雙效防曬露、韓國白雪蓮霜露,對減肥產(chǎn)品作了進一步的細分。隨后的索芙特推出的防脫育發(fā)香波,更是創(chuàng)造過單品銷售過億的奇跡。
有專家認為,索芙特很好地將保健品概念營銷的方式運用到了日化行業(yè),差異化策略是其能快速發(fā)展的關鍵原因。
但于斐指出,在主打概念營銷的日化企業(yè)越來越多時,索芙特在每個細分市場中的份額都在被吞噬。
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