2001年4月，世界白色家電第一品牌海爾集團的海外第二個工業(yè)園在巴基斯坦奠基。2006年，由海爾集團和巴基斯坦魯巴集團合資建設的海爾－魯巴經(jīng)濟區(qū)正式揭牌，它是中國第一批海外工業(yè)園區(qū)之一。5月19日，“中巴媒體母親河之旅”采訪團成員走訪了當?shù)氐暮�爾公司，深入了解它的成功之道�?

    家喻戶曉的外國名牌

    幾年來，海爾在巴基斯坦的品牌知名度不斷擴大，其白色家電在巴市場的銷售量整體排名第三，其中空調(diào)連續(xù)4年排名第一。海爾還成為巴基斯坦市場上唯一可以提供全套家電產(chǎn)品的品牌。
談到海爾為什么短短幾年就能在巴基斯坦取得這樣好的成績，海爾巴基斯坦洗衣機工廠總經(jīng)理金福興介紹說，海爾的宗旨是為用戶創(chuàng)造更大的價值，正是這個理念幫助海爾贏得了成功。“我們在幫助用戶成功的過程中，自身也獲得了成功。這是一種相輔相成的關系，哪怕只損害一丁點用戶的利益都不可能成功�！�

    阿夏德是當?shù)匾粋�家電經(jīng)銷商，他店里出售的電器幾乎涵蓋了巴基斯坦所有家電品牌�！拔覀冞@里銷量第一的是一個本地品牌，第二就是海爾。我相信，明年海爾就會成為第一名了，因為它比別的品牌有更好的銷售和廣告等策略，產(chǎn)品質(zhì)量也非常讓人滿意�！卑⑾牡抡f，如今在巴基斯坦，海爾已經(jīng)成了家喻戶曉的外國品牌。
根據(jù)需要設計產(chǎn)品

    談到海爾在巴基斯坦銷售家電的獨到之處，海爾集團的合作方——巴基斯坦魯巴集團總經(jīng)理費薩爾說，海爾根據(jù)巴基斯坦當?shù)氐奈幕�，專門設計出適合當?shù)厥袌鲂枨蟮募译姰a(chǎn)品，這對消費者來說非常具有吸引力。”

    海爾針對巴基斯坦市場，專門開發(fā)出了滿足當?shù)叵�費者需求的家電產(chǎn)品。比如12公斤級洗衣機，由于巴基斯坦家庭人口眾多，一個普通家庭往往由5至7人組成，同時巴基斯坦人喜歡用毯子，但普通洗衣機滿足不了消費者的這種需求。于是海爾開發(fā)出12公斤級大容量洗衣機，它一經(jīng)上市就受到消費者的青睞。

    另外，海爾還設計了針對當?shù)厥袌龅膶掦w冰箱。巴基斯坦天氣非常炎熱，當?shù)厝藢Ρ鶋K的需求量非常大，但因為巴城市電力不足經(jīng)常停電，所以市場上原有的冰箱往往制冰這道工序還沒有完成就已經(jīng)停電了。針對這種情況，海爾開發(fā)出能夠快速制冷的寬體冰箱，普通冰箱一般要2小時才能制冰，這款冰箱則只需1小時。目前，這個系列的冰箱已經(jīng)占到當?shù)睾�爾冰箱總銷量的40%，成了整個行業(yè)的主流。

    金福興表示，海爾經(jīng)過近10年的發(fā)展已經(jīng)由冰箱、空調(diào)、洗衣機三大產(chǎn)品拓展至10大類產(chǎn)品32類產(chǎn)品系列。今后海爾將繼續(xù)拓展產(chǎn)品種類，最終海爾將從單獨家電制造商向成套家電解決方案服務商轉變，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

    中國駐巴基斯坦商務參贊周振成告訴記者，近年來，中國對巴投資規(guī)模迅速擴大，投資領域日趨多樣。一些中國公司，比如海爾、中國移動等，不僅在本土化方面做得比較突出，而且從不同領域提升了中巴經(jīng)貿(mào)關系。

    “海爾—魯巴經(jīng)濟區(qū)已初步形成了大小電器、黑白家電的供應鏈及產(chǎn)業(yè)配套體系，未來將逐步成為中國企業(yè)來巴投資興業(yè)的綜合性平臺�！�

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