當(dāng)我們漫步市區(qū)商業(yè)中心，會(huì)為一家家裝修時(shí)尚豪華、營(yíng)業(yè)面積龐大的服裝專賣店而驚嘆。這些高端的品牌店就是傳統(tǒng)歐洲模式的代表––旗艦店。目前國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的男裝，利用這種大店模式來提升自身品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的身價(jià)，同時(shí)將SPA模式的元素直接注入旗艦店概念中，從而既可以樹立品牌形象，展示企業(yè)實(shí)力，又可以憑借SPA模式的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)省略銷售中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品價(jià)格，直接拉動(dòng)終端消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。其中，尤為值得一提的是國(guó)內(nèi)男裝新貴ALBBJB品牌，ALBBJB男裝將SPA模式結(jié)合品牌自身實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)行改良創(chuàng)新，通過短短數(shù)年時(shí)間的發(fā)展，品牌連鎖門店迅速發(fā)展到數(shù)百個(gè)銷售門店、網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了江蘇、上海、浙江、安徽、福建、河南、貴州等全國(guó)20多個(gè)省市，成為中國(guó)服飾零售行業(yè)之中的佼佼者，其快速擴(kuò)張以及吸引眼球的發(fā)展效應(yīng)受到了行業(yè)內(nèi)外的普遍關(guān)注。

    ALBBJB男裝是江蘇阿里金幣服裝有限公司旗下的男裝品牌，阿里金幣男裝連鎖初創(chuàng)于2004年，總部位于歷史文化悠久、風(fēng)景秀麗的“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地”、“中國(guó)休閑服名城”--江蘇常熟市。阿里金幣男裝品牌以倡導(dǎo)“時(shí)尚流行、豐富多樣”為品牌的經(jīng)營(yíng)方針，以“誠(chéng)信、責(zé)任、專業(yè)、創(chuàng)新”作為品牌的核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的品質(zhì)保障和提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。阿里金幣男裝把國(guó)際上最新型的SPA商業(yè)模式進(jìn)行適度創(chuàng)新，運(yùn)用到品牌發(fā)展之中，同時(shí)通過品牌自身的一支專業(yè)高效的研發(fā)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來確保其成功“落地”。

　　阿里金幣男裝深具歷史沉淀的內(nèi)斂氣質(zhì)，一直以絕對(duì)西方的時(shí)尚感念，具有后現(xiàn)代風(fēng)格的破碎主義，引導(dǎo)著都市新貴對(duì)時(shí)尚生活的無限向往。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念源自歐洲時(shí)尚男裝風(fēng)格，集合全球頂級(jí)流行元素，玩味創(chuàng)意，炫導(dǎo)時(shí)尚。我們的精英顧問團(tuán)隊(duì)穿梭于倫敦、香港、巴黎、米蘭、紐約、東京等各大世界時(shí)尚之都，得到了來自英國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)和日本等國(guó)充滿創(chuàng)新和激情的合作伙伴的積極配合，解讀最新的流行元素，實(shí)現(xiàn)“Fast Fashion”(快速時(shí)尚)的設(shè)計(jì)理念，將流行時(shí)尚第一時(shí)間傳播至每一位熱愛時(shí)尚、推崇時(shí)尚的顧客手中。 富含與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)造力，為中國(guó)男士提供高品質(zhì)、時(shí)尚超值的著裝體驗(yàn)，打造出一站式男裝購(gòu)物中心。

    江蘇阿里金幣服裝有限公司董事長(zhǎng)袁裕輝說，目前國(guó)內(nèi)大眾時(shí)尚男裝品牌鎖定的消費(fèi)人群在25-45歲之間，這個(gè)群體是中國(guó)快速增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，他們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且在快速消費(fèi)理念和消費(fèi)能力方面有著巨大的市場(chǎng)潛能。阿里金幣男裝鎖定的就是這個(gè)目標(biāo)群體，品牌消費(fèi)對(duì)象主要是年齡段在25–45歲的中產(chǎn)階層家庭男士，他們是立足于家庭、社會(huì)基礎(chǔ)上的男士精英，他們以“剛?cè)帷钡淖藨B(tài)駕驅(qū)生活、享受工作、注解品味，他們成熟穩(wěn)重又不失活力，在追求物質(zhì)富足的同時(shí)，更堅(jiān)持心靈的高尚。阿里金幣男裝以目標(biāo)顧客群體的價(jià)值觀和審美取向?yàn)橹行模瑸樗麄兲峁┳钚碌臅r(shí)尚服裝產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)上，品牌始終堅(jiān)持“自然流暢、剛?cè)嵊卸取钡脑O(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中裁剪東方文化之內(nèi)斂意境以及西方文化之熱情奔放，配以極致的裁剪工藝，讓一針一線擁有獨(dú)到的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出同世界比肩的著裝文化。品牌男裝以其獨(dú)特而不張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，盡顯服飾的魅力，合理的色彩運(yùn)用，精致的面料組合，融入時(shí)尚，優(yōu)雅，清新的流行元素，演繹出男士、自由、獨(dú)立、尊貴、優(yōu)雅的多重氣質(zhì)，詮釋了現(xiàn)代化都市男人的完美生活概念，傳遞出都市新貴們獨(dú)特的氣質(zhì)和個(gè)人魅力，塑造出新一代成功男人的經(jīng)典形象。

　　阿里金幣男裝最具競(jìng)爭(zhēng)力的還是品牌經(jīng)過創(chuàng)新的SPA經(jīng)營(yíng)模式。首先， 阿里金幣男裝根據(jù)自身品牌實(shí)際，將品牌終端鎖定為中國(guó)的二三線乃至四線城市，品牌店鋪主要集中在縣城以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地區(qū)，通過在這些區(qū)域的大量開店以及快速擴(kuò)張，來搶灘市場(chǎng)份額以及樹立品牌的影響力。品牌計(jì)劃在2013年，在終端實(shí)現(xiàn)超出1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)�！拔覀兊氖袌�(chǎng)占有率并不是單靠專賣店和專柜的數(shù)量取勝。我們不僅要多開店，而且還要多開優(yōu)質(zhì)店�！痹�裕輝表示。風(fēng)格統(tǒng)一、管理規(guī)范、業(yè)績(jī)優(yōu)良已經(jīng)成為所有“阿里金幣”門店的共同標(biāo)簽。

　　其次，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)版圖廣大和區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異明顯的現(xiàn)狀，阿里金幣男裝改變了SPA單純的直營(yíng)銷售模式，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，引入特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)營(yíng)，采取直營(yíng)銷售、特許加盟與聯(lián)營(yíng)相結(jié)合的渠道管理模式和終端營(yíng)銷策略，彌補(bǔ)了SPA直營(yíng)銷售模式可能會(huì)造成市場(chǎng)開發(fā)不足的缺陷。事實(shí)上，特許加盟店和聯(lián)營(yíng)店的引入，加快了阿里金幣男裝搶灘市場(chǎng)的步伐。在目前品牌店面的絕對(duì)數(shù)量上，品牌的特許加盟店、聯(lián)營(yíng)店已大大超過了直營(yíng)店鋪。品牌以網(wǎng)絡(luò)化管理為基礎(chǔ)，通過自營(yíng)系統(tǒng)與聯(lián)盟策略，與各地區(qū)加盟商共創(chuàng)連鎖事業(yè)。

　　再次，阿里金幣男裝還創(chuàng)新推出了零風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)營(yíng)、托管代理營(yíng)銷政策，即所有加盟店采用全托管管理，過季商品品牌100%原價(jià)收回，建立出一套具有阿里金幣品牌特色的連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系，此舉吸引來眾多的商界精英的爭(zhēng)先加盟。為此，品牌建立起強(qiáng)大的信息化管理系統(tǒng)，時(shí)刻跟蹤各類商品銷售情況，以科學(xué)數(shù)據(jù)資料為依托，及時(shí)合理調(diào)配，減少連鎖店商品庫(kù)存。同時(shí)，品牌還減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)加盟商，并來提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。此外，品牌還形成運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、督導(dǎo)三大系統(tǒng)，以及店鋪選址、店鋪運(yùn)營(yíng)、店面裝修、門店督導(dǎo)、新店開業(yè)、績(jī)效管理等六大體系，通過規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理，確保阿里金幣男裝連鎖的成功復(fù)制和快速擴(kuò)張。

　　最后，為了更好的決勝終端，阿里金幣男裝還創(chuàng)新形成了一整套終端建設(shè)及品牌推廣模式。為吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)銷售，阿里金幣男裝在終端每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同，在店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型上下足功夫，在服裝的陳列上更是標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊，營(yíng)造出一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境。以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性立足商圈形象，打造更加舒適愉悅的購(gòu)物環(huán)境。此外，品牌還為終端銷售輔以多種形式的推廣策略，如提供各類促銷方案，進(jìn)行大型主題活動(dòng)，為此，品牌成立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品組合分析和陳列、促銷指導(dǎo)；又如整合電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種傳播媒體，全方位強(qiáng)力塑造品牌，將品牌影響力進(jìn)行大幅度提升，凝聚消費(fèi)者忠誠(chéng)度，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售，幫助合作伙伴獲取更大利潤(rùn)的目的。

　　“阿里金幣，一身是朋友！”阿里金幣的這句廣告詞闡明了阿里金幣的世界是和平的，人和人沒有界限，時(shí)尚變得立即觸手可及再?zèng)]有距離。阿里金幣時(shí)刻都保持著敏銳的潮流觸覺，將時(shí)尚隨時(shí)帶給追隨者。阿里金幣的大家庭充滿個(gè)性和率真，阿里金幣的字典里忠誠(chéng)與微笑永遠(yuǎn)是在第一頁。

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