2010年的圣誕節(jié)，在歐洲最古老的經(jīng)濟(jì)和文化中心英倫三島處處洋溢著節(jié)日的氣氛，街頭排起的購物長(zhǎng)龍引發(fā)了媒體的興趣。大家紛紛猜測(cè)，是搶購商家打折的火雞？還是又有商家“揮淚甩賣”？英國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家的代表，怎么會(huì)有特殊時(shí)期供應(yīng)不足，排長(zhǎng)隊(duì)的情況呢？還是媒體的報(bào)道讓疑問水落石出，人們?cè)谂抨?duì)購買一款名為San Francisco的智能手機(jī)！

　　San Francisco是中興Blade為英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Orange定制的版本。其銷售火爆令運(yùn)營(yíng)商始料不及，不僅奪得了12月當(dāng)月的銷售冠軍，還連續(xù)幾個(gè)月熱賣不息，據(jù)英國(guó)最大網(wǎng)購評(píng)價(jià)網(wǎng)根據(jù)銷量數(shù)據(jù)評(píng)估，Blade火爆程度甚至一度超越iPhone 4。在英國(guó)最專業(yè)的玩家論壇XDA組織的一年一次的年度智能手機(jī)評(píng)選中，中興Blade 獲得了24.66%的選票，榮獲全部入圍參與投票32款手機(jī)的第一名。至今，還有很多英國(guó)手機(jī)發(fā)燒友時(shí)刻關(guān)注San Francisco的軟硬件升級(jí)，令中興Blade的關(guān)注熱情始終不減。

　　沒有無緣無故的愛，英國(guó)的消費(fèi)環(huán)境決定一款產(chǎn)品可能因?yàn)椤傲畠r(jià)”而“熱銷”，但是卻不會(huì)因此獲得專業(yè)媒體的“贊美”，除非其有足夠的說服力，讓骨子里高傲的女皇子民們心悅誠(chéng)服。

　　懷著一顆好奇的心，筆者開始探究中興Blade在英國(guó)的故事，漸漸發(fā)現(xiàn)，原來是“一念之差”成就了Blade的輝煌：

　　中興進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)伊始，也曾經(jīng)考慮過走“單純的價(jià)格路線”， 最早的時(shí)候，Blade工程樣板機(jī)只是一個(gè)方方正正3.5寸屏的Android智能手機(jī)，這在安卓平臺(tái)成為街機(jī)的時(shí)代太過中規(guī)中矩。優(yōu)點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、便于大規(guī)模生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)商采購成本低廉，至于缺點(diǎn)，毫無疑問，將是又一款泯然眾人的定制機(jī)，為什么說“又”，那是因?yàn)楸粵]個(gè)性的定制機(jī)傷害的太深……

　　還好，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹信d通訊沒有忘記先期的市場(chǎng)調(diào)研。在調(diào)查中，中興與合作運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)，很多智能手機(jī)發(fā)燒友都表示期待手機(jī)“更薄、更有型”，市場(chǎng)需求就是創(chuàng)新的源動(dòng)力，于是有了今天融入犀利刀鋒造型理念的量產(chǎn)型Blade。設(shè)計(jì)創(chuàng)新固然會(huì)有成本，但是作為傳承民族文化的中國(guó)企業(yè)，深諳磨刀不誤砍柴工的道理。何況，這一改變，提醒中興與合作伙伴，為什么不做一做性價(jià)比上的文章？

　　從國(guó)人的視角，很難理解英國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)過去的價(jià)格體系，159英鎊以上的高端配置機(jī)型以及79.99英鎊以下的低配置機(jī)型居于市場(chǎng)的主流，價(jià)格在79.99英鎊-159英鎊之間、配置又比較好的機(jī)器卻是個(gè)空缺。難道英國(guó)消費(fèi)者的需求就這樣兩極分化？難道英國(guó)人無法接受中庸理念？筆者私下揣測(cè)，大概廠商形成了默契，不輕易推出“性價(jià)比機(jī)型”，觸碰159英鎊高價(jià)高利潤(rùn)的市場(chǎng)奶酪，那里是某水果品牌手機(jī)的禁臠。

　　San Francisco推出，成為99.99英鎊這一套餐價(jià)格區(qū)間唯一的一款3.5寸屏智能手機(jī)，夠炫的外形，強(qiáng)大的性能表現(xiàn)，讓英國(guó)消費(fèi)者也沐浴在“中庸之道”光環(huán)下。形勢(shì)一片大好，Orange再度加碼，不僅在圣誕節(jié)期間以79.99英鎊的優(yōu)惠價(jià)格在所有門店推廣,更是以“贏取到San Francisco旅游的機(jī)票+住宿”這樣刺激性的活動(dòng)吸引更多人的購買。

　　其實(shí)從開展市場(chǎng)調(diào)研，掌握英國(guó)消費(fèi)者需求第一手資料的那一刻起，中興通訊就已經(jīng)一只腳邁過了成功的門檻。消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，注定是無國(guó)界的。

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