叉車-威肯叉車分羹臨沂市場首戰(zhàn)告捷調(diào)查分析_研究報(bào)告

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威肯叉車分羹臨沂市場首戰(zhàn)告捷調(diào)查分析
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-7-12

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　　“北臨沂，南義烏”，山東工業(yè)重鎮(zhèn)臨沂以高度發(fā)達(dá)的物流和商貿(mào)產(chǎn)業(yè)成為國內(nèi)各叉車產(chǎn)業(yè)巨頭的必爭之地。威肯叉車公司臨沂專營店——臨沂威肯商貿(mào)公司自2010年末登陸臨沂，總經(jīng)理祝海濤率“祝家班”銷售精英團(tuán)隊(duì)集中進(jìn)行了銷售和服務(wù)攻堅(jiān)，半年來，臨沂威肯商貿(mào)公司在臨沂地區(qū)累計(jì)銷售各型號(hào)威肯叉車近百臺(tái)，威肯叉車公司“分羹臨沂市場”初戰(zhàn)告捷。

　　“山東是威肯的主場，我們天適地利人和，”威肯叉車公司銷售部負(fù)責(zé)人周峰說，“我們要充分發(fā)揮主場優(yōu)勢，近幾年內(nèi)，務(wù)必要使威肯叉車在山東地區(qū)的銷售點(diǎn)線相連，烽火連城，務(wù)必使威肯在山東的總量逐年翻番，山東要成為威肯最堅(jiān)強(qiáng)的根據(jù)地，大后方！”

　　周峰所言的“兩個(gè)務(wù)必”，可以說是詮釋了威肯叉車公司市場營銷區(qū)域戰(zhàn)略重點(diǎn)。近年來，威肯叉車公司首先將山東地區(qū)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域，集中優(yōu)勢兵力先后在山東泰安、濟(jì)南、淄博、青島、聊城、菏澤、德州、濰坊、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)等地開疆拓土，目前整個(gè)山東市場點(diǎn)線相連，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的營銷布局已形成。

　　臨沂市是山東的東南門戶重鎮(zhèn)，地處東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京滬高速公路最短距離的中心位置，山東和江蘇兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省的交界處，南北交匯，海陸兼濟(jì)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。臨沂市已形成了以輕工、紡織、機(jī)械、化工、建材、冶金、煤炭、食品等多產(chǎn)業(yè)集中的工業(yè)體系，也是中國目前最大的膠合板生產(chǎn)基地，是連接南北重要的物流城、商貿(mào)城。全市商業(yè)發(fā)達(dá)，有各類專業(yè)批發(fā)市場近千處，現(xiàn)在僅次于浙江義烏，居全國第二，有“北臨沂，南義烏”之稱。

　　整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，推動(dòng)了臨沂叉車市場保有量和需求量的持續(xù)居高，在臨沂市場“分一杯羹”，搶占一席之地，是每個(gè)叉車制造商的必定之選。

　　“分羹臨沂”，抓住主場優(yōu)勢，抓住市場戰(zhàn)略要沖，自然是威肯公司實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)務(wù)必”戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

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