據(jù)悉，上半年該公司銷售各類產(chǎn)品36.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.6％，銷售收入85.2億元，同比增長(zhǎng)26.9％；其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售各類產(chǎn)品總計(jì)6.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.1％，銷售收入40.7億元，同比增長(zhǎng)22.1％。從數(shù)據(jù)上看，雷沃農(nóng)業(yè)裝備繼續(xù)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　研發(fā)給力，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在國(guó)內(nèi)提起收割機(jī)，“雷沃谷神”，超過70％的市場(chǎng)占有率，連續(xù)十幾年雄踞銷量榜首。但福田雷沃重工的負(fù)責(zé)人卻給出了另一番評(píng)價(jià)：“國(guó)內(nèi)收獲機(jī)市場(chǎng)，外資品牌以29％的收入份額獲得了49％的利潤(rùn)份額；拖拉機(jī)市場(chǎng)，外資品牌以26％的收入份額獲得了32％的利潤(rùn)份額，并且這種趨勢(shì)仍在加劇。國(guó)產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。”正是這種頗為清醒的認(rèn)知，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)突破指明了方向——向高技術(shù)含量農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)軍。

　　為打造能支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的研發(fā)平臺(tái)，福田雷沃重工除每年拿出營(yíng)業(yè)收入的3％至5％用作研發(fā)費(fèi)用外，2008年開始，他們?cè)谝延械纳綎|工程技術(shù)研究院的基礎(chǔ)上，相繼籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，吸收大批海內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才加盟，形成了三位一體研發(fā)格局。

　　以往國(guó)內(nèi)3公斤級(jí)以上喂入量的大型聯(lián)合收割機(jī)主要依靠進(jìn)口，2011年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備成功推出3.5公斤、4公斤及6公斤喂入量的雷沃谷神GF35、GF40、GN60聯(lián)合收割機(jī)，一舉打破了國(guó)外品牌在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷。

　　多重管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)

　　上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在加強(qiáng)管理創(chuàng)新及研發(fā)能力建設(shè)的同時(shí)，以質(zhì)量提升為目標(biāo)，加大制造工藝軟、硬件投入，提升關(guān)鍵零部件自制能力，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在小麥機(jī)業(yè)務(wù)方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備投入1600萬(wàn)元，開發(fā)模具130套、工裝112套，實(shí)現(xiàn)了2.5公斤以上收割機(jī)產(chǎn)品33種焊合件、98種沖壓件的自制生產(chǎn)，完成GN60產(chǎn)品全部核心零部件自制生產(chǎn)，產(chǎn)品核心零部件自制率達(dá)到60％。在玉米機(jī)業(yè)務(wù)方面，投入650萬(wàn)元，開發(fā)模具43套、工裝40套，實(shí)現(xiàn)了剝皮、卸糧兩大功能模塊54種焊接件、113種沖壓件的自制生產(chǎn)，4行玉米機(jī)核心零部件自制率達(dá)到70％。同時(shí)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備投入3800萬(wàn)元，新建收獲機(jī)械大型裝備制造車間，引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及工藝，實(shí)現(xiàn)了沖壓的柔性化生產(chǎn)，有效淘汰了落后的生產(chǎn)能力，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　目前，福田雷沃重工試制試驗(yàn)中心均對(duì)零部件進(jìn)行100％的二次復(fù)檢，提前發(fā)現(xiàn)一檢過程中可能出現(xiàn)的漏檢、錯(cuò)檢問題，保證了零部件的合格率，大大提高了樣機(jī)試制進(jìn)度及效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備旗下各類產(chǎn)品三包期內(nèi)百臺(tái)整機(jī)故障率有了不同程度的改善。其中，雷沃谷神小麥機(jī)業(yè)務(wù)同比降低14％；雷沃谷神水稻機(jī)業(yè)務(wù)同比降低10％；雷沃拖拉機(jī)業(yè)務(wù)同比降低10％。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新，提升渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

　　2011上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過對(duì)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)，全面提升終端分銷服務(wù)能力，新建一級(jí)渠道24家、二級(jí)渠道22家，優(yōu)化調(diào)整渠道13家。

　　根據(jù)各地用戶對(duì)產(chǎn)品需求的不同及各地經(jīng)銷商自身特點(diǎn)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備制定了“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)各地用戶需求，從價(jià)格、貨源等方面給予經(jīng)銷商一定的保障。通過“租賃通”金融產(chǎn)品，在新疆地區(qū)實(shí)現(xiàn)100馬力以上拖拉機(jī)銷售近百臺(tái)。一系列網(wǎng)絡(luò)升級(jí)措施的有效實(shí)施，大大提升了終端分銷能力。上半年點(diǎn)均銷量同比提高5％，高于行業(yè)平均銷量。

　　在品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)上，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還引入“行銷”理念。依托各地經(jīng)銷商，雷沃農(nóng)業(yè)裝備開展了客戶走訪、產(chǎn)品推介、用戶培訓(xùn)、組織用戶到廠參觀等形式多樣的行銷活動(dòng)，以強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)。上半年，公司在市場(chǎng)終端舉辦各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)、演示會(huì)為198次，通過現(xiàn)場(chǎng)講解、演示作業(yè)、試乘試駕等，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。經(jīng)后期調(diào)查回訪，76％的潛在用戶實(shí)現(xiàn)了實(shí)際購(gòu)機(jī)。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型，再造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

　　在抓好服務(wù)轉(zhuǎn)型中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將2011年定位為“服務(wù)升級(jí)年”，重點(diǎn)在“一站式服務(wù)”及配件保障能力方面進(jìn)行升級(jí)，不斷提升企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)總監(jiān)劉慶國(guó)表示：“‘一站式’服務(wù)通過與主要戰(zhàn)略供應(yīng)商共同建立專業(yè)服務(wù)站、培養(yǎng)全面服務(wù)人員的方式，使得雷沃農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)站具有了集農(nóng)機(jī)整機(jī)、關(guān)鍵部件于一體的綜合服務(wù)能力，可有效避免服務(wù)銜接不到位問題。目前，公司‘一站式’服務(wù)渠道達(dá)到200多家，占到公司服務(wù)渠道總量的近50％，總體服務(wù)能力呈現(xiàn)大幅提升�！�

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