7月18日，雷士照明與亞奧理事會(huì)正式簽約，成為其照明及服務(wù)合作伙伴，按照協(xié)議，雷士照明今后將為亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開展的賽事活動(dòng)，提供燈光照明產(chǎn)品以及服務(wù)方案。

　　在其不斷加大對(duì)品牌投入的同時(shí)，總裁吳長江表示，今年將計(jì)劃在亞洲多個(gè)國家新設(shè)專賣店以及經(jīng)銷店。

　　按照吳長江的說法，雷士照明在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)時(shí)，作為燈光照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，與廣州亞組會(huì)合作非常愉快，也得到了亞奧理事會(huì)的認(rèn)可，在亞運(yùn)會(huì)過后，雷士與亞奧理事會(huì)繼續(xù)溝通，從而達(dá)成了共識(shí)。

　　他表示，簽約過后，能夠借助亞奧理事會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，提升其在亞洲地區(qū)的品牌知名度與影響力，也將有助于雷士今后參與亞洲地區(qū)的重大體育照明工程的項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)他透露，目前雷士已經(jīng)遞交了2014年仁川亞運(yùn)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商，以及2014年泰國沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商的申請(qǐng)書。

　　2006年，雷士開始向海外市場發(fā)展，最早采取的是貿(mào)易出口的方式，同時(shí)，吳長江開始謀劃自主品牌的銷售�！昂Ｍ馐袌龇浅�復(fù)雜�！彼�坦言，很多企業(yè)都在尋求國際化，但是沒有一個(gè)固定的模式，雷士在不同的市場也采取了不同的模式，即使是發(fā)達(dá)國家，模式也有區(qū)別。

　　2007年，雷士在英國收購了一家當(dāng)?shù)氐匿N售公司進(jìn)行市場開拓，將渠道交給有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝巳ラ_拓，吳長江表示，截至2010年底，NVCUK(英國公司)的門店數(shù)目達(dá)到了200家，在2010年初，門店為50家。

　　他表示，目前英國50%的銷量來自英國最大的電器分銷商Edmonson，而在美國市場，雷士則以O(shè)EM為主。

　　但從目前雷士在亞洲地區(qū)的動(dòng)作，以及此前進(jìn)入南美與非洲市場來看，其是否已經(jīng)將重心偏移到一些新興市場?

　　“新興市場與發(fā)達(dá)國家同時(shí)進(jìn)行開拓�！眳情L江表示，目前雷士對(duì)各個(gè)海外區(qū)域市場均衡發(fā)展，不存在先后的問題，目前的情況是，上市過后，雷士將會(huì)在國際市場上與一些國際照明巨頭進(jìn)行競爭。

　　去年，雷士照明常務(wù)副總裁殷慷表示，對(duì)亞洲以及其他一些新興市場，他們會(huì)采取類似中國市場的方式，首先占領(lǐng)渠道。

　　“其實(shí)，這幾年海外市場的增長是大于國內(nèi)的�！眳情L江說，在海外自主品牌的增長也要大于OEM的增長，而簽約亞奧理事會(huì)，是雷士尋求國際化的渠道之一，他希望能夠讓品牌在亞洲市場上立足，戰(zhàn)略進(jìn)程是從國內(nèi)本土市場到亞洲市場，再到全球市場，目前，雷士的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始進(jìn)駐全球四十多個(gè)國家，很多海外公司也開始準(zhǔn)備工作，比如注冊(cè)公司、打造團(tuán)隊(duì)等。

　　他表示，借助于香港上市，雷士成功開發(fā)巴西以及卡塔爾市場，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機(jī)場的室內(nèi)照明項(xiàng)目，未來，中東與東南亞市場將通過專賣店與專柜的形式進(jìn)一步拓展渠道，今年還計(jì)劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國際新增5個(gè)專賣店和30家經(jīng)銷店。

　　現(xiàn)在，雷士國內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)收入的占比分別約為80%與20%，按照雷士的計(jì)劃，未來將調(diào)整到各占50%的比例。吳長江還提到，未來會(huì)在海外尋找一些規(guī)模較小的收購對(duì)象，但他并沒有透露目前是否有目標(biāo)。

　　另外，值得一提的是，在國內(nèi)市場上，雷士今年上半年大舉進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。在上游芯片上面，雷士與科銳展開了戰(zhàn)略合作，吳長江也明確表示，不會(huì)進(jìn)入LED芯片領(lǐng)域，并且通過戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步降低LED產(chǎn)品的成本。

　　當(dāng)前，雷士照明的產(chǎn)品中，60%-70%為節(jié)能燈產(chǎn)品，2010年，其LED照明產(chǎn)品的收入僅占總收入的2%，預(yù)計(jì)今年會(huì)上升到5%。吳長江告訴媒體，公司目標(biāo)為在五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)品比重達(dá)50%。

　　但從上半年的情況來看，由于原材料價(jià)格的上漲，使得節(jié)能燈的成本有所上漲，雷士目前已經(jīng)將節(jié)能燈的價(jià)格上調(diào)了約10%。

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