委內(nèi)瑞拉是南美洲油氣儲量最豐富的國家，也是全球石油主要產(chǎn)區(qū)之一。2006年以來，寶石機械搶抓機遇，以良好的業(yè)績、過硬的質(zhì)量、周到的服務(wù)，與委內(nèi)瑞拉國家石油公司積極開展高端石油鉆采裝備領(lǐng)域的合作，逐步走出了一條互利共贏的發(fā)展之路，并有力地促進了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至今年8月25日，寶石機械已累計為這家南美最大的跨國能源企業(yè)提供了29臺高品質(zhì)鉆機，占該公司同期鉆機出口總量的24.4%，創(chuàng)造了向同一海外客戶出口鉆機數(shù)量的新紀錄，并首次實現(xiàn)了我國自主研發(fā)的擁有完全知識產(chǎn)權(quán)的9000米交流變頻超深井鉆機的批量出口。

　　轉(zhuǎn)觀念 拓市場

　　寶石機械公司在近十多年的快速發(fā)展中，逐步認識到，要真正打造出享譽全球的“百年寶石”，必須改變以提高產(chǎn)量為主促進效益增長的傳統(tǒng)發(fā)展模式，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以高端制造、綠色制造和現(xiàn)代服務(wù)制造占領(lǐng)高端市場。

　　為此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子于2005年提出了“業(yè)務(wù)重點由生產(chǎn)制造向技術(shù)集成和成套供應(yīng)服務(wù)轉(zhuǎn)變、市場重點由國內(nèi)向國際轉(zhuǎn)變”的思路，并及時采取有效措施加快了邁向國際化的步伐，使企業(yè)的發(fā)展方式迅速上升到一個新層次和新水平。2007年至2010年，寶石機械公司國際市場訂貨額分別占到了總訂貨量的38.74%、39.06%、52.9%和41.54%。

　　在此期間，作為這個公司拓展國際主要產(chǎn)油區(qū)高端鉆井裝備市場成功范例的委內(nèi)瑞拉項目，在合作雙方的共同努力下進展十分順利。首批13套具有世界先進水平的交流變頻鉆機從2007年3月正式開始生產(chǎn)，僅用15個月的時間就圓滿執(zhí)行完畢，贏得了客戶的贊譽和信任。

　　為進一步鞏固在南美最大鉆井裝備市場所取得的成績，2008年5月，寶石機械公司專門成立了委內(nèi)瑞拉項目部，對內(nèi)狠抓出口鉆機的設(shè)計、制造、質(zhì)量控制和安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)的精細管理，對外通過技術(shù)合作的方式，為客戶提供所需的鉆機組裝、維護、配件支持和人員培訓(xùn)等服務(wù)。2009年6月，寶石機械公司在南美的首家合資公司正式投產(chǎn)。

　　強內(nèi)功 優(yōu)服務(wù)

　　由于委內(nèi)瑞拉的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，因此，在近5年的合作中，寶石機械除了在提高自身服務(wù)水平上下工夫外，還為客戶提供了大量基礎(chǔ)性的延伸服務(wù)。截至目前，寶石機械公司已為委內(nèi)瑞拉國家石油公司專門舉辦了3期培訓(xùn)班，委方共有116人次參加學(xué)習(xí)。為確保培訓(xùn)效果，寶石機械不僅抽調(diào)技術(shù)專家精心制定培訓(xùn)計劃，而且還編寫了180余萬字的授課教材，幫助客戶建立起了一支包括工程技術(shù)人員、管理人員以及操作人員在內(nèi)的基礎(chǔ)隊伍。

　　與此同時，寶石機械公司還派出21批80多人次奔赴委內(nèi)瑞拉開展現(xiàn)場服務(wù)，其中常駐人員一直保持在16人。盡管當?shù)匾巴庾鳂I(yè)的條件十分艱苦，但只要客戶需要，寶石機械的服務(wù)人員總是隨叫隨到，常常從早上5時一直工作到晚上10時30分。正是這種忘我的辛勤付出，使委內(nèi)瑞拉已投入使用的17臺“寶石”鉆機始終保持了良好的運行狀態(tài)，并創(chuàng)造了鉆機主機3年連續(xù)作業(yè)無大修的驕人業(yè)績。

　　樹形象 贏客戶

　　一分耕耘，一分收獲。寶石機械為中委雙方長期密切合作所付出的努力，贏得了委內(nèi)瑞拉國家領(lǐng)導(dǎo)人和客戶的肯定與好評。2009年10月10日，在慶祝委內(nèi)瑞拉第二批學(xué)員在寶石機械培訓(xùn)結(jié)束的結(jié)業(yè)典禮上，委內(nèi)瑞拉國家石油公司總裁安赫爾·努涅茲打來越洋電話，轉(zhuǎn)達了總統(tǒng)查韋斯的祝福和感謝。

　　寶石機械委內(nèi)瑞拉項目的成功示范效應(yīng)，以及“以服務(wù)贏訂單，以訂單促技術(shù)，以技術(shù)促轉(zhuǎn)型”的良好發(fā)展模式，也引起了南美洲其他產(chǎn)油國的熱切關(guān)注。

　　今年7月16日，寶石機械與巴西BRCP公司和巴西ASPERBRAS能源公司在北京正式簽約，聯(lián)合組建寶石巴西石油設(shè)備有限公司，將依托寶石機械品牌優(yōu)勢和巴西對石油裝備國產(chǎn)化的相關(guān)支持政策，積極開展石油鉆機的成套生產(chǎn)組裝及服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　隨著南美石油鉆采裝備市場的穩(wěn)步擴大，寶石機械公司始終以“進得去、立得住、站得穩(wěn)”為目標，按照轉(zhuǎn)型升級中成熟的國際化運作模式，加快走向世界的步伐。