海爾收購三洋東南亞白電業(yè)務(wù)的余音在響，另外一白電巨頭美的又緊接著再次出手海外市場，出資2.33億美元收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%股權(quán)，對拉美市場吹響了進(jìn)軍號角。

這次收購總額約合人民幣14億元，高于之前海爾收購三洋日本和東南亞家電業(yè)務(wù)8.3億元人民幣。“近年來，美的對海外市場的拓展一直在穩(wěn)步進(jìn)行中?！泵赖姆矫娓嬖V記者。

劍指拉美市場

此次在拉美，美的一舉進(jìn)駐了巴西、阿根廷和智利三國。

拉美地區(qū)是全球經(jīng)濟(jì)增長最為迅速的地區(qū)之一，人口較多，具有較強(qiáng)的家電消費需求，家用電器市場容量及增長潛力大。這是美的看好其的最大原因之一。除此之外，在美的中央空調(diào)產(chǎn)品線總經(jīng)理管金偉看來，“拉美與中國市場還有著較強(qiáng)的相似性?！?/P>

他向記者舉例說，巴西是除中國外空調(diào)市場發(fā)展最快的區(qū)域?！?010年，拉美的家用空調(diào)銷售量800萬套，其中巴西作為第一大市場，家用空調(diào)市場容量超過400萬臺套，占據(jù)了一半以上，且保持每年約15%的增長速度?！备鶕?jù)經(jīng)濟(jì)情報公司歐睿信息咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這一地區(qū)的家用空調(diào)市場前景仍然甚為誘人。家用空調(diào)滲透率較低，巴西、阿根廷和智利分別為13%、17%和15%，提升空間巨大，

業(yè)內(nèi)人士分析，除上述原因之外，從行業(yè)競爭格局而言，拉美地區(qū)空調(diào)行業(yè)集中度均不高，整合空間大。2010年巴西、阿根廷和智利前5大品牌市場份額分別為37%、16%和23%。

公開資料顯示，開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)主要在巴西、阿根廷和智利三個國家，目前的凈資產(chǎn)為1.92億美元，2010年收入約6.21億美元，凈利潤為0.348億美元。美的通過收購開利在拉美的業(yè)務(wù)，以不到2.3億元的代價獲得其控股權(quán)，迅速加快拓展拉美市場，對擴(kuò)大美的在家用空調(diào)等領(lǐng)域的國際市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，保持地區(qū)成本競爭力極為關(guān)鍵。開利空調(diào)市場份額分別居于第一(8.7%)、第四(1.9%)和第五(0.5%)，美的與開利強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)揮成本和技術(shù)優(yōu)勢，有望從眾多品牌中脫穎而出。

美的方面告訴時代周報記者，“本次收購?fù)瓿珊?，美的將進(jìn)一步深入推動全球化戰(zhàn)略，拓展拉美市場，這是推廣美的品牌的關(guān)鍵一步。未來或有收購開利全球空調(diào)業(yè)務(wù)的趨勢。開利是整個集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/P>

海外戰(zhàn)略考量

因在美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)之前一周，海爾已經(jīng)花費1.28億美元出手東南亞市場。外界不免將兩者進(jìn)行全方位比較。

海爾與美的，前者早年就進(jìn)入美國等成熟市場，可十年過后，卻未取得如意成績，轉(zhuǎn)而漸入發(fā)展中國家市場。而美的則至目前仍未將生產(chǎn)基地拓展至發(fā)達(dá)國家。

“在美國等發(fā)達(dá)國家市場，空調(diào)乃至整個家電產(chǎn)業(yè)都十分成熟和穩(wěn)定。品牌推廣相當(dāng)難，一旦失敗則很難翻身?！惫芙饌ジ嬖V時代周報。

美的的海外戰(zhàn)略從小而來，從OEM起步，目前在印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家，美的自主品牌已占據(jù)優(yōu)勢。近十年，中國家電企業(yè)迎來了快速發(fā)展時期，尤以美的為首的白電企業(yè)的發(fā)展最為迅速。美的千億銷售若要更上層樓，還需要進(jìn)一步拓展海外市場。

方洪波(微博)曾對美的的海外戰(zhàn)略如此解釋稱，美的既有別于海爾品牌的高舉高打模式，也有別于TCL、聯(lián)想一口吃掉的模式，而是展開穩(wěn)打穩(wěn)扎的跨國并購?！皢我豢鐕①彽囊?guī)模不能超過10億美元的上限”。

著名家電專家羅清啟(微博)認(rèn)為，本次收購和去年收購埃及Miraco公司的步驟如出一轍，美的盡管一直以“狼性”著稱，而在執(zhí)行國際化戰(zhàn)略時采取的較為謹(jǐn)慎和務(wù)實的態(tài)度，避免了浮躁作風(fēng)，在不斷積累經(jīng)驗的同時，可降低國家化成本并提高成功率。

“在全球化過程中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步以并購的方式突圍全球市場，并建立起自主品牌?！泵赖南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示。美的通過收購兼并戰(zhàn)略，目標(biāo)不僅是通過收購獲得一個地區(qū)的穩(wěn)定市場份額，同時也要通過收購實現(xiàn)對當(dāng)?shù)仄放魄赖陌芽亍Ｎ磥?年，美的進(jìn)入國際化高速發(fā)展的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。

中國家電企業(yè)近期紛紛慷慨解囊，介入全球市場。或許在不久的未來，中國家電市場拉鋸戰(zhàn)或?qū)⑥D(zhuǎn)戰(zhàn)海外。