09年下半年，由于受新醫(yī)改基本藥物制度政策的影響，各地中小連鎖藥店采購聯(lián)盟呈井噴之勢，甚至主流連鎖藥店都出現(xiàn)一些松散聯(lián)盟，都到處涌現(xiàn)，成都藥交會上，更有成都蓉合藥業(yè)組織的四川蓉合藥店大聯(lián)盟高調(diào)亮相，并且吸引了全國主要幾大聯(lián)盟盟主和業(yè)內(nèi)人士參與論壇，本來兩個小時的論壇，三個多小時還沒有結束。而早在10月16日在南通成立的江蘇聯(lián)盟，都是在對聯(lián)盟一片質(zhì)疑聲中，以實際行動說明了聯(lián)盟的吸引力和生命力。同樣，成都藥交會期間，PTO和科倫戰(zhàn)略合作的高峰論壇同樣吸引眾多的連鎖藥店前來參與。
采購聯(lián)盟發(fā)展的趨勢和影響力到底怎么才能凸顯出來呢，筆者的思考如下：
趨勢之一：聯(lián)盟進入迅猛發(fā)展期
由于新醫(yī)改造成基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品在藥店銷售成為雞勒，所有的連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點就是產(chǎn)品品類的差異化，而對于中小連鎖藥店來說，實現(xiàn)差異化主要手段就是通過聯(lián)盟的集中聯(lián)合采購一些新品來實現(xiàn)。從全國新成立的各種中小藥店采購聯(lián)盟如火如荼的出現(xiàn)，就能充分說明這一問題。
聯(lián)盟迅猛發(fā)展期還會體現(xiàn)在聯(lián)盟進入快速成長期，國內(nèi)最早的兩大聯(lián)盟PTO和特格爾會在理順后快速上量上規(guī)模，這是必然趨勢，也是聯(lián)盟走向成熟的標志。
趨勢二：聯(lián)盟進入全國整合期，大資金必將融入采購聯(lián)盟
各個省級藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)和運作，盡管有一定的規(guī)模，但還是不具備和大供應商談判的實力，因此必然后會有大聯(lián)盟站出來整合全國各地的中小聯(lián)盟和省級聯(lián)盟。筆者預測，今后幾年內(nèi)，一定會有工商資本或者風投以及其他資金進入藥店采購聯(lián)盟行業(yè)，優(yōu)化整合全國聯(lián)盟將是遲早的事情。
這種整合跡象已經(jīng)明顯出現(xiàn)，主要的標志是杭州會上藥通聯(lián)盟的全國性聯(lián)盟論壇和江蘇聯(lián)盟成立時全國各地聯(lián)盟的齊聚南通，以及這次成都會議上全國各地聯(lián)盟再次聚會在成都蓉和四川藥店大聯(lián)盟論壇上，大家一起直接研討聯(lián)盟發(fā)展趨勢。
趨勢三：聯(lián)盟營運機制和模式多元化趨勢
以后的聯(lián)盟形式和運作機制將出現(xiàn)多樣化。比如緊密型、松散型、成立持股企業(yè)型、工商聯(lián)盟型、商商聯(lián)盟型、商業(yè)和零售聯(lián)盟、產(chǎn)品換貨聯(lián)盟、信息共享聯(lián)盟、管理輸出聯(lián)盟、上市聯(lián)盟等等。
營運模式上也將出現(xiàn)資金緊密型聯(lián)盟的實質(zhì)性運作，第三方組織聯(lián)盟的服務營銷型運作模式，管理聯(lián)盟的收費型管理輸出模式等等。
趨勢四：差異化品類聯(lián)盟
藥店下一步必然需求差異化的品類。以后必將出現(xiàn)藥妝品供應聯(lián)盟、保健品供應聯(lián)盟、醫(yī)療器械供應聯(lián)盟、新特藥進口藥供應聯(lián)盟、品牌藥品供應聯(lián)盟、最常用的處方藥供應聯(lián)盟、同一通用名產(chǎn)品不同廠家和產(chǎn)地的聯(lián)盟、適合藥店銷售的日化品聯(lián)盟等等。這是藥店差異化和多元化的必然選擇。
趨勢五：聯(lián)盟研究會員需求快速反應趨勢
各個連鎖藥店作為終端客戶，有其需求特點，地域差異化造成需求差異化，加上藥店的快速轉型期內(nèi)，必然對上游供應商需求也會發(fā)生轉型。中小連鎖往往對轉型期所需的產(chǎn)品和服務，沒有能力把我和采購，或者知道發(fā)展趨勢也很難在短期內(nèi)組織起來這么多產(chǎn)品群，這個責任就義不容辭的落在采購聯(lián)盟頭上。
基本的治療性藥品的差異化基本沒有，在這些藥品的供應方面你也搞不過九州通這樣的大企業(yè)，只能在差異化的新品類上下功夫，才能突破目前困境。
