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日化行業(yè)渠道變革趨勢預(yù)測
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-4-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：日化行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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如果說2009年是日化行業(yè)的“渠道變革年”，各大企業(yè)開始進(jìn)行多種渠道的創(chuàng)新與嘗試;那么2010年就正式進(jìn)入了新渠道的角力戰(zhàn)階段，各企業(yè)都已為新一輪的角力戰(zhàn)摩拳擦掌。業(yè)界專家指出，日化企業(yè)在2009年已看到渠道變革的跡象，行動起來，渠道變革將在2010年得到更好的體現(xiàn)。
2010-2012年中國沐浴花行業(yè)市場深度研究及投資分 《2010-2012年中國沐浴花行業(yè)市場深度研究及投資分析報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，2011年中國化妝品市場趨勢觀察研究預(yù)測報告 2009年,在限額以上批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)商品零售中，化妝品全年零售總額達(dá)到740億元，比上年增2010-2015年中國洗滌劑行業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測報 本研究咨詢報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、海關(guān)總署、中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物2010-2015年中國面膜行業(yè)市場深度研究及行業(yè)發(fā)展 【出版日期】 2010年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
趨勢1：爭搶從大流通走進(jìn)終端
在渠道變革中，“流通渠道的日漸萎縮以及零售終端的深度覆蓋”最具代表性。亞洲遠(yuǎn)智PHPC(個人護(hù)理及家居清潔用品市場研究中心)咨詢有限公司總經(jīng)理、業(yè)內(nèi)資深營銷專家谷俊指出，縱觀近年市場渠道的變化，流通萎縮已是一個不爭的事實，與之相比，零售終端的逐步下沉，對之前的流通模式形成了致命的沖擊�！霸谝恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)市場，零售商加盟店的面積都有1000平方米，這對當(dāng)?shù)乜驮捶至鞯挠绊懖谎远�。與之一同下沉的，自然包含與之產(chǎn)生全面供應(yīng)關(guān)系的寶潔等終端品牌，并且這種趨勢在今后將更加突出�！�
采詩總經(jīng)理林鎮(zhèn)才指出，渠道變革是目前化妝品行業(yè)面臨的最大變化。“外資企業(yè)逐漸往下走，通過價格的變化進(jìn)入三四級市場;而本土品牌也不斷創(chuàng)新，從批發(fā)市場往上走進(jìn)專賣店、個人護(hù)理店�！彼J(rèn)為，這背后揭示的，就是渠道的變革。據(jù)透露，2010年采詩渠道上的一大變化，就是全面走進(jìn)終端，包括專賣店及商場專柜等。
丹姿日化總經(jīng)理張楚標(biāo)也透露，2010年會繼續(xù)深耕細(xì)作終端渠道，“丹姿未來將開發(fā)更多的國際大賣場，目前我們只建成了骨架，未來會繼續(xù)深耕，在兩三年內(nèi)完善大賣場渠道�！�
流通成功向終端轉(zhuǎn)型的迪彩，在渠道變革上也有自己的看法。迪彩總經(jīng)理許桂萍告訴記者，“在現(xiàn)行渠道下，本土品牌已經(jīng)無法再靠低價走流通做市場，因為消費者越來越理性�！被谶@樣的渠道觀察，迪彩最新的舉措就是在大賣場渠道獲得成功后，開始第二次渠道變革，將矛頭指向以鎮(zhèn)鄉(xiāng)為主的三四級市場。
趨勢2：專賣店成化妝品渠道最大贏家
另一方面，化妝品專營店的如火如荼也給市場帶來了新的渠道模式和市場格局。近幾年，中國化妝品專賣店渠道的異軍突起和風(fēng)光無限最為業(yè)界所樂道。作為化妝品市場的新增長點，專賣店每年以30%的發(fā)展速度向前推進(jìn)，已形成與百貨商場、連鎖超市賣場三分天下有其一的市場新格局。但是，專營店渠道在2009年開始發(fā)生變化。谷俊認(rèn)為：“專賣店渠道短時間內(nèi)造就了一大批化妝品新貴，就像發(fā)現(xiàn)金礦一樣，一時間千軍萬馬如潮水般涌向?qū)Ｙu店的‘大金山’，美容專業(yè)線的來了，超市終端的來了，藥妝渠道的來了，百貨渠道的來了，批發(fā)流通路線的來了，非本行的閑散資金也來了。原本怡然自樂的專賣店渠道，一不留神也擁擠了。”他指出，專賣店對品牌從“來者不拒”，到“挑三揀四”，再到如今“橫挑鼻子豎挑眼”的態(tài)度變化正是市場進(jìn)入飽和期的印證。
盡管專賣店已現(xiàn)飽和相，但畢竟是近幾年新興的渠道，相較百貨店的森嚴(yán)壁壘、大超市的割據(jù)一方，專賣店的發(fā)展離“天花板”還有一段距離。目前專賣店渠道的門檻和維持成本遠(yuǎn)沒有達(dá)到前兩者“無名無勢者不得入內(nèi)”的高難境地，專賣店自身在規(guī)范性、系統(tǒng)性和計劃性方面還有很長一段路要走。
而一些專營店品牌則開始先行一步，大規(guī)模啟動百貨渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2009年新進(jìn)駐上海浦東商廈珀萊雅專柜3月份的銷售額為3萬元，4月份為6萬元，5月份達(dá)到了22萬元。在短短三個月的時間里，專柜銷售額從3萬元一躍到22萬元之多，這是品牌在百貨商場渠道銷售潛力爆發(fā)的集中體現(xiàn)。
如此分析，專賣店渠道將是化妝品渠道的最大贏家?業(yè)內(nèi)專家馮勇指出，目前在中國，百貨店的專柜銷售模式擁有化妝品近70%的市場;但在歐洲和美國市場，百貨專柜和專賣店幾乎各占50%的市場份額。隨著化妝品專營店品牌不斷攻城略地，幾乎“獨霸天下”的百貨公司專柜地位受到挑戰(zhàn)。
趨勢3：網(wǎng)購渠道將有大作為
網(wǎng)購是DHC進(jìn)入中國之初的主要渠道之一，繼倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻等開通網(wǎng)上銷售后，日化“老大”寶潔也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然，這樣的趨勢也在本土日化企業(yè)家的掌握之中。
化妝品已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多用戶喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品，勢必會催生一個大規(guī)模的垂直B2C平臺。業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品品牌直接操作網(wǎng)購，開拓了一個新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣傳。
迪彩許桂萍表示，2010年迪彩將嘗試更多的銷售渠道，并表示看好網(wǎng)購，不排除在網(wǎng)購上有所動作。采詩林鎮(zhèn)才也透露采詩在網(wǎng)購上已經(jīng)走出了關(guān)鍵的一步，相關(guān)的網(wǎng)購計劃將在新品推出后陸續(xù)完善�！爸x馥春”也推出第一家淘寶商城，并與國內(nèi)最大的獨立第三方支付平臺支付寶公司達(dá)成合作，老字號正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道。歐詩漫也將投資3000萬元，打造易妝網(wǎng)電子商務(wù)平臺。
雖然網(wǎng)購在2010年大受企業(yè)關(guān)注，但業(yè)界提醒，企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道策略，否則就會造成網(wǎng)絡(luò)對主渠道的反噬�！霸跉W美化妝品網(wǎng)購十分普及的今天，國際品牌在國內(nèi)仍處于初級階段。國內(nèi)化妝品網(wǎng)購沒有全面爆發(fā)，一大原因是中國網(wǎng)購消費意識未普及，網(wǎng)購人群相對年輕，沒有成為社會中堅力量，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)范、誠信假貨等問題也是網(wǎng)銷難題�！睒I(yè)內(nèi)人士指出。 - ■ 與【日化行業(yè)渠道變革趨勢預(yù)測】相關(guān)研究報告
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- ·2010-2012年中國沐浴花行業(yè)市場深度研究及投資分析報告
- ·2011年中國化妝品市場趨勢觀察研究預(yù)測報告
- ·2010-2015年中國洗滌劑行業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測報告
- ·2010-2015年中國面膜行業(yè)市場深度研究及行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告
- ·2010-2015年中國面膜行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報告
- ·2010-2015年中國護(hù)膚品行業(yè)調(diào)研及前景預(yù)測報告
- ·2010-2015年中國防曬霜行業(yè)深度調(diào)研與投資契機(jī)咨詢分析報告
- ·2010-2015年中國唇彩市場運行格局與發(fā)展前景展望報告
- ·2010-2015年半成品毛刷行業(yè)競爭態(tài)勢發(fā)展及投資策略研究報告
- ·2010-2015年P(guān)ET保護(hù)膜行業(yè)競爭態(tài)勢及投資發(fā)展預(yù)測報告
- ■ 市場分析
- ■ 行業(yè)新聞
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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