據(jù)市場(chǎng)研究公司Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在到2015年，中國(guó)的整個(gè)醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將翻一番左右，達(dá)537億美元。這一數(shù)值包括從病人監(jiān)護(hù)儀到支架等各類產(chǎn)品，但大部分增長(zhǎng)很可能來(lái)源于核磁共振成像儀和CT掃描儀，這兩種設(shè)備利潤(rùn)很高。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)低迷造成美國(guó)的醫(yī)療儀器設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期蕭條。

    未來(lái)幾年，通用電氣和飛利浦預(yù)計(jì)他們的在華醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)將出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而西門子稱其目標(biāo)是：醫(yī)療成像設(shè)備在華銷售的增幅要高于市場(chǎng)預(yù)計(jì)的年增長(zhǎng)率（10%）。通用電氣說(shuō)，包括設(shè)備銷售、零件銷售和維護(hù)費(fèi)用在內(nèi)，去年其醫(yī)療領(lǐng)域的在華收入達(dá)10億美元。它拒絕披露在美國(guó)的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)市場(chǎng)研究公司Frost&Sullivan稱，美國(guó)的醫(yī)療成像設(shè)備和服務(wù)市場(chǎng)去年萎縮了三分之一，從144億美元下降到97億美元。

    通用電氣在全球和中國(guó)仍然是醫(yī)療成像儀器的最大賣家，但西門子和飛利浦均在加緊擴(kuò)大其在華市場(chǎng)份額。為了迎合規(guī)模更小、位置更偏遠(yuǎn)醫(yī)院的需求，三家公司均在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立了更多的銷售和服務(wù)辦公室。他們也在擴(kuò)大更便宜、更低端成像設(shè)備的產(chǎn)品線。

    通用電氣擴(kuò)大了低價(jià)的Brivo成像設(shè)備的產(chǎn)品線，在X光機(jī)的基礎(chǔ)上增加了CT掃描儀。這種掃描儀比其更昂貴的型號(hào)便宜30%左右。通用電氣說(shuō)，自3月份推出以來(lái)，已經(jīng)在中國(guó)售出了70臺(tái)Brivo掃描儀。

    各公司也在使用超常規(guī)手段爭(zhēng)搶生意。盡管它們拒絕透露價(jià)格，分析師說(shuō)他們均大幅打折以爭(zhēng)搶農(nóng)村醫(yī)院的業(yè)務(wù)。

    西門子在上海市郊的醫(yī)療工業(yè)園耗資4000萬(wàn)美元建成。園區(qū)內(nèi)一個(gè)巨大的數(shù)字化中國(guó)地圖監(jiān)視著全國(guó)各地醫(yī)院中安裝的西門子設(shè)備。如果其中一臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題或顯示出有可能出現(xiàn)問(wèn)題的跡象，地圖就會(huì)發(fā)出警報(bào)，屏幕上會(huì)閃過(guò)一道紅光。公司技術(shù)人員便能連夜對(duì)這臺(tái)機(jī)器進(jìn)行維護(hù)，甚至在某些情況下進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)。在通用電氣和飛利浦，客戶銷售和服務(wù)部以及遠(yuǎn)程監(jiān)視服務(wù)也得到廣泛應(yīng)用。

    西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁歐翰林（BerndOhnesorge）說(shuō)，不能被動(dòng)服務(wù)。中國(guó)的CT掃描儀非常少，因此使用頻率很高。一般中國(guó)的一臺(tái)設(shè)備每天要掃描多達(dá)100位病人，是德國(guó)醫(yī)院平均使用率的3倍還多。對(duì)擁有CT掃描儀的中國(guó)醫(yī)院而言，這也是一項(xiàng)主要的收入來(lái)源，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率最高能達(dá)到30%。

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