從行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迎來黃金十年，將體現(xiàn)在以下幾方面，一是市場(chǎng)容量越來越大，和現(xiàn)在相比將有幾何基數(shù)的增長(zhǎng)。二是未來的10年會(huì)是醫(yī)藥行業(yè)集中度急劇提升的過程，醫(yī)藥企業(yè)從數(shù)量角度來講可能會(huì)縮水，但同時(shí)一定會(huì)出現(xiàn)幾家超級(jí)巨大的第一集團(tuán)公司，出現(xiàn)一大批比較巨大的二線公司，二線公司的規(guī)模將會(huì)超過一線公司的規(guī)模。第三，醫(yī)藥市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)有一個(gè)顯著的改變，以五年為期來算，未來的中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)一大批年銷售收入超過50億品種的企業(yè)。

    從醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)域來講，未來的十年總體特點(diǎn)概括起來有三點(diǎn)，第一是整合，第二是深化，第三是提升。所謂的整合就是集中化。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，國(guó)家將扶持一到兩家年銷售收入超過1000億的全國(guó)性大的醫(yī)藥分銷企業(yè)，而我相信這個(gè)目標(biāo)可能不用等到“十二五”結(jié)束。第二是深化，目前主流的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅僅對(duì)三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院的醫(yī)院終端覆蓋能力比較強(qiáng)，對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)、農(nóng)村的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋能力都是不強(qiáng)的。而農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)是改革之后才成為市場(chǎng)急劇擴(kuò)容的市場(chǎng)方向。對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來講，在未來幾年里面，需要不斷的深化網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。第三是提升，目前基本的商業(yè)模式?jīng)]有大的變化，但這樣的商業(yè)模式不會(huì)太長(zhǎng)久。因此需要不斷增加我們的利潤(rùn)來源，即為客戶提供增值服務(wù)，比如第三方物流、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈整合能力等，用增值服務(wù)來提升我們的利潤(rùn)空間。

    從醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的角度來講，大概也是幾個(gè)趨勢(shì)，首先是目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越慘烈，最終會(huì)導(dǎo)致一大批成本不占優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)被淘汰。第二降價(jià)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的。第三個(gè)趨勢(shì)就是前兩者必然帶來的后果就是優(yōu)勝劣汰，這個(gè)優(yōu)勝劣汰可能會(huì)造成一大批企業(yè)消失、倒閉、破產(chǎn)。因?yàn)榻�年來的醫(yī)改和藥品降價(jià)改革所帶來的結(jié)構(gòu)性沖擊是前所未有的。

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