7月12日上午，走訪團來到樂華陶瓷集團旗下的法恩莎衛(wèi)浴參觀。作為國內知名的高端衛(wèi)浴品牌，法恩莎企業(yè)規(guī)模大，創(chuàng)新能力強，年產衛(wèi)浴250多萬件，產品線全面。法恩莎衛(wèi)浴總經理嚴邦平指出，國內產品與國外產品的差距主要在于綜合配套，但國內設計的產品如沖水功能等單項指標已超過國際品牌，走在了國際同行的前列。同時，只有規(guī)模化的進行企業(yè)和品牌操作，實現(xiàn)清潔生產，提高產品附加值，提高品牌影響力和價值，才能夠實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長期的發(fā)展。在今年終端銷售遇冷的情況下，法恩莎銷售增長有所放緩，但他同時仍然看好中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展和城鎮(zhèn)人口增長所帶來的巨大市場機遇。

 　   渠道下沉 中低端市場火爆

    　目前，國家的限購政策對一線城市的房地產市場產生了比較大的影響，這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是，在一些二三四線城市的房地產市場卻非�；鸨�，據(jù)國家統(tǒng)計局1-5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年住宅的房地產投資同比去年同期增長了37.8%，成交量、銷售增長了16%，但一線城市的成交量卻下跌了，那么這些增長源于哪里當然是來自于二線或在在三、四線的城市。

    　衛(wèi)浴市場調查：三四線城市或成最大戰(zhàn)場

   　 另外，隨著城鎮(zhèn)化進程加快及三、四線市場經濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場。

 　   智能化大勢所趨

  　  現(xiàn)在越來越多消費者認可智能化的產品，其實智能化的產品，它可以給消費者帶來越來越多的方便和健康。我們的智能化馬桶，它的自動沖洗，各方面的自動清潔的功能，對消費者的身心健康都是很有好處的。早些年智能化的產品在中國剛出現(xiàn)的時候，一方面由于各方面的因素，所以產品的可靠性、安全還不是很好。然后消費者本身對這個新的東西不一定能接受，他有個過程。嚴邦平介紹，法恩莎很早就推出智能化產品，到市場不斷地去推廣，通過行業(yè)的努力，因為整個行業(yè)不同的品牌都推出了很多智能化的產品。所以隨著這種智能化的產品的普及，消費者對這個產品的越來越認知。隨著整個行業(yè)的技術越來越成熟，產品的功能的質量也越來越好，我們能夠完全滿足消費者的需求。消費者通過這么多年對市場、對產品的了解，他們也漸漸地了解了這個產品，那么現(xiàn)在的市場越來越好。

  　  電子商務渠道需要解決線下服務問題

  　  在談到電子商務營銷渠道時，嚴邦平表示，現(xiàn)在有很多80后的消費者，很快很多90后也會成為主流消費者。這個年代的人都是伴著網絡長大的，他們很多的消費行為都是通過電子商務，通過網絡實現(xiàn)的。作為企業(yè)也好，作為商家也好，得迎合消費者的變化。所以電子商務這種消費的趨勢是越來越普遍。接下去像衛(wèi)浴產品應該也會慢慢的通過電子商務來實現(xiàn)這樣的銷售，當然這個需要很長的過程，傳統(tǒng)的落地的賣場逐漸向電子商務過渡。這兩種方式一定會互補的，因為大宗商品特別像衛(wèi)浴、瓷磚它有一個服務的觀念。電子商務它必須解決物流和服務這樣的問題，包括你看我們現(xiàn)在的消費者買了我們的產品，我們全部幫他安裝好，然后在他整個的使用過程中幫他安裝、維修，這樣的話就解決了消費者對這個不太熟悉。電子商務假如是沒有服務的話，就會存在障礙，通過我們的線下線上的很好的結合，我相信這個行業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。

　　整體化和藝術化的結合是家居未來的發(fā)展方向

  　  法恩莎作為衛(wèi)浴行業(yè)的知名名牌，未來品牌規(guī)劃是怎樣也備受媒體關注，嚴邦平表示，任何一個品牌的發(fā)展都需要不斷滿足消費者的需求，隨著生活水平的提高，消費者會不斷有新的需求。而法恩莎是要始終關注消費者的需求和市場變化的，這也是最根本的。我們覺得未來的發(fā)展來說，比如說我們的衛(wèi)浴文化，一種智能化和素質化的生活方式，就是能夠通過家居的用處能夠體現(xiàn)文化的內涵，它不僅僅是使用的物質，也可以是一個藝術。

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