第三終端早已不是“紅�！币只颉八{�！�，也不再只是少數(shù)民營企業(yè)“披荊斬棘”的“自理地”，它已經(jīng)成為一種常態(tài)。目前已無需再過多地用驚人的數(shù)據(jù)來強調(diào)第三終端的潛力所在了，不少大集團在過去的一年間也紛紛步先驅(qū)者之后塵，加入到開發(fā)第三終端的隊伍，這就是對第三終端時代已經(jīng)到來的最好的無聲注腳。

    當(dāng)我們把目光投注于在2007年表現(xiàn)尤其突出的三位第三終端大集團“新秀”——新華、魯抗、麗珠時，會發(fā)現(xiàn)不少共性的存在，這更是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從低落走向回暖，從混亂步入規(guī)范過程中的縮影與微觀寫照。

    而這其中，新華、魯抗可謂是原料藥巨頭轉(zhuǎn)型的典型，而以處方藥和醫(yī)院市場為主的麗珠集團則是另外一個范本，在行業(yè)中同樣具有代表性。

    讓大象轉(zhuǎn)身，是對新華、魯抗轉(zhuǎn)型極好的寫照。大象為什么要轉(zhuǎn)身？其實有很多無奈。近年以來，隨著原材料、動力能源價格的上漲、環(huán)保壓力的增加，以及人工成本逐年上升，原料藥生產(chǎn)成本壓力陡增。此外，國內(nèi)無序的低水平重復(fù)生產(chǎn)使市場競爭壓力加大，國內(nèi)幾大原料藥巨頭都遇到了相同的麻煩，過多地倚重于原料藥對于企業(yè)而言蘊藏著危機。由原料藥向制劑的升級成為一種沒有選擇的選擇，而且迫在眉睫。新華、魯抗等企業(yè)都不約而同地選擇了“做大做強制劑”。與此同時，這些“老”企業(yè)擁有的大多是普藥品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為老化。如何發(fā)揮這些普藥產(chǎn)品的潛力，潛力巨大的第三終端市場理所當(dāng)然地成了最好的承載體。

    而麗珠則呈現(xiàn)了一個生存態(tài)勢良好的以處方藥和醫(yī)院市場為主的企業(yè)的發(fā)展需求。對于這樣的一個企業(yè)而言，更容易受到價格、招標(biāo)等政策因素的影響。在國內(nèi)市場，其不能與進口藥同享優(yōu)惠政策，同時還面臨著整治力度大與促進、支持力度小的矛盾；雖然制藥發(fā)展快，份額也在增加，但國際化進程緩慢，參與國際競爭的大部分還是高耗能、高污染的原料藥，而科技含量較高的制劑產(chǎn)品幾乎不能參與國際競爭，尤其是在歐美日等高端藥品市場。這些因素的共同作用必然會使得企業(yè)不得不更好地去面對本土市場。而在“新農(nóng)合”、新社區(qū)醫(yī)療制度、醫(yī)改、全民醫(yī)保等政策利好的推動下，開拓第三終端成為一些醫(yī)藥企業(yè)的一種發(fā)展路徑�！翱科账幧�存，靠新藥賺錢。”成為它們的生存常態(tài)。

    而較之在第三終端已有斬獲的小企業(yè)而言，這些新加入的大集團優(yōu)劣勢同樣明顯。對它們而言，已有的品牌效應(yīng)是最好的競爭砝碼，第三終端同樣依賴品牌。而現(xiàn)有的體制與成本控制、渠道建設(shè)、隊伍建立將是他們必須面對的問題，這同樣決定其在第三終端的生死。這個市場對于任何參與者都是平等的。

    第三終端是一種情結(jié)嗎？除了一定的社會責(zé)任感，更多的是需求。在新華、魯抗、麗珠三者中，對于前兩者是生存的需求，對于后者則是發(fā)展的需求。但第三終端的開發(fā)顯然不是企業(yè)的“救命稻草”，只是在合適的時間、合適的地點的合適選擇。大多數(shù)時候，我們只是看到了光彩照人的成功者，而失敗者的命運無人知曉。

    所幸，我們目前看到的尚是大象們優(yōu)美的轉(zhuǎn)身。