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照明行業(yè)洗牌在即
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期：2008-1-30
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- 中研網(wǎng)訊：
- 縮短渠道距離，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)
在剛剛過去的2007年，照明行業(yè)國內(nèi)外眾多的實力企業(yè)在不斷擴大產(chǎn)能的同時，也更多地利用起資源整合、渠道滲透來推動品牌的提升。據(jù)了解，目前渠道做得很好的，國內(nèi)知名品牌如歐普照明、雷士照明等，網(wǎng)絡(luò)滲透性的進一步加強成為這一年他們與國際品牌奮起競爭的一致選擇。其中，歐普照明以縮短渠道距離，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的方式在眾多品牌中脫穎而出，成為佼佼者。
2007年，在鞏固原有的工程開拓、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、燈具城、大賣場、物流等市場與網(wǎng)絡(luò)渠道的基礎(chǔ)上，歐普進一步加大了責(zé)權(quán)下沉到市場終端的力度，銷售渠道的“短、平、快”，使歐普對整個市場具有非常強的可控能力及協(xié)同能力。在具體開拓上，歐普加強了覆蓋新樓盤、五金店、居民小區(qū)的渠道深挖：積極響應(yīng)國家的“節(jié)能減排”政策，與新樓盤的合作，旨在從源頭普及節(jié)能燈；商超、五金店的渠道滲透，既能滿足消費者一次性購買的不同需求，又讓“節(jié)能減排”與老百姓親密接觸；特別在居民小區(qū)設(shè)立社區(qū)服務(wù)站，提高消費者購買商品的便利性，也進一步提升了如燈具運輸、安裝、清洗、維修等完善的售后服務(wù)水平。截至2007年底，歐普的銷售網(wǎng)點達近1萬余家，銷售終端的形式更是多種：專賣店、商超、五金店、新樓盤、小區(qū)服務(wù)站等，實現(xiàn)了全面覆蓋和滲透。這種渠道的“藍海戰(zhàn)略”為歐普在未來的渠道競爭確立了優(yōu)勢。
在營銷創(chuàng)新上，歐普人還尋求了品牌文化的突破，為產(chǎn)品注入了強大的生命力：在2007年，將企業(yè)的責(zé)任擴大到關(guān)注弱勢群體，捐款幫助貧困白內(nèi)障患者實施手術(shù)和幫助腦癱兒童恢復(fù)健康。與此同時，歐普還積極開展“全面節(jié)能”推廣活動，倡導(dǎo)照明節(jié)能行動，其良好公益形象與產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)交相輝映，引起了社會的一片贊譽。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著不久前照明電器國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，照明行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)被重新制定，在2008年新一輪的更加嚴(yán)格的行業(yè)洗牌過程中，行業(yè)格局和競爭特點將會逐步走向規(guī)范和有序。 - ■ 與【照明行業(yè)洗牌在即】相關(guān)新聞
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