這是國外服務器大廠商尤其是IBM公司，首次針對中國市場的企業(yè)IT需求，針對本地用戶的實際需要所研發(fā)成功的產(chǎn)品，不僅表明了他們對中國市場的重視，也表明了他們開始尊重中國市場的特殊性和實際需要。

　　其實，在此前的2007年7月18日，惠普公司也早已有類似的動作，只不過他們所針對的是整個亞洲地區(qū)的新興企業(yè)。當時惠普所發(fā)布的2U雙路機架式ProLiant DL180僅在亞太區(qū)上市，根據(jù)惠普公司亞太及日本區(qū)副總裁兼工業(yè)標準服務器總經(jīng)理Tony Parkinson的描述，該服務器“意在為那些正在使用分布式的、塔式服務器環(huán)境的客戶提供理想的平臺，在保持塔式服務器經(jīng)濟性的同時提供機架式服務器的效率�！�

　　不過，無論是“成長型企業(yè)”還是“新興企業(yè)”，IBM和惠普所瞄準的這一市場都應該被稱作“低端市場”，這由二者所發(fā)布的產(chǎn)品特性就可以得知。與惠普只發(fā)布了一款2U機架式雙路服務器不同，IBM發(fā)布的入門級塔式x3100服務器還將矛頭瞄準了那些采用高端PC作為企業(yè)服務器的中小企業(yè)，意在使用價格上相差無幾的企業(yè)級產(chǎn)品優(yōu)勢，來引導中小企業(yè)邁向服務器的應用。

　　而且，IBM和惠普在發(fā)布各自的“特殊設計”的產(chǎn)品時，都強調(diào)了“極具競爭性”的價格優(yōu)勢和覆蓋全面的服務。傅斌甚至表示，IBM將借助渠道，讓x3100和x3610能夠覆蓋到3~5級城市，為更廣泛范圍內(nèi)的企業(yè)提供產(chǎn)品、技術服務。

　　而為了達到這樣“極具競爭性”的價格優(yōu)勢，傅斌表示，這兩款產(chǎn)品的設計上都參考了本地市場的需要，取消了一些成長型企業(yè)還不需要的特性，比如說一些國外成熟市場上所需要的額外功能等。“并不只是簡單地降低了產(chǎn)品的配置，這兩款產(chǎn)品依然采用了最新的配置，包括采用了45納米的Intel 至強服務器芯片、高內(nèi)存配置等。”傅斌表示。

　　惠普的DL180也大致如此，將一些額外的、新興企業(yè)所不需要的功能舍棄，采用了更加務實、性價比更高的設計方案。

　　這種針對性的產(chǎn)品設計和服務支持，原本是國內(nèi)服務器廠商的強項，包括曙光、聯(lián)想、浪潮等廠商在內(nèi)一直在強調(diào)對中國用戶的理解，以及相關產(chǎn)品、服務的本地化特色。由于x86服務器架構的開放性，采用工業(yè)標準的組件基本上能夠設計出非常類似的服務器產(chǎn)品，國產(chǎn)服務器廠商只有倚靠價格和本地服務，才能夠取得不錯的市場成績。

　　現(xiàn)在IBM和惠普等這樣的國際性大廠商放低姿態(tài)，采用“極具競爭性”的價格開展競爭的時候，國產(chǎn)服務器廠商必將受到極大的沖擊，而整個中低端服務器市場也將會面臨更加激烈的競爭。