廣告-廣告禮品硬傷模樣多詳情概述_研究報(bào)告

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2011-2012年中國印刷行業(yè)市場競爭格局及投資潛力

中國印刷業(yè)已初步形成三大印刷產(chǎn)業(yè)帶：以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三

2011-2012年中國印刷行業(yè)市場發(fā)展分析及投資前景

中國印刷業(yè)已初步形成三大印刷產(chǎn)業(yè)帶：以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三

2011-2012年中國印刷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及投資規(guī)劃

中國印刷業(yè)已初步形成三大印刷產(chǎn)業(yè)帶：以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三

2011-2012年中國動(dòng)漫行業(yè)市場競爭格局及投資潛力

中國有廣闊的動(dòng)漫市場，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的"動(dòng)漫之都"。北

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廣告的甜頭很多企業(yè)都嘗過，但是正投入與收效是否才成正比，卻不能以一概之。“做，可能會打水漂；不做，可能是對一種有效宣傳方式的浪費(fèi)……”這是一位企業(yè)家對是否要采用廣告禮品做宣傳的抱怨�！盁o論哪種廣告，都不過是在燒錢，像我們這樣的中小企業(yè)燒不起，做與不做，我看沒有什么變化。”“我們的廣告費(fèi)至少50%的都浪費(fèi)了，可我并不知浪費(fèi)到哪里了?”

……

這是諸多企業(yè)的迷惘和彷徨。

的確，許多廣告禮品最終的效果就是在“浪費(fèi)錢”。但這種浪費(fèi)的背后，主要是企業(yè)對廣告禮品的認(rèn)知、投放、規(guī)劃等方面存在硬傷造成的。而這種硬傷卻往往不為企業(yè)所知，或者被忽略。

硬傷一：缺乏正確認(rèn)識

拿多數(shù)中小企業(yè)老板來說，他們通常會認(rèn)為，做廣告是大企業(yè)的事情，做好自己的產(chǎn)品和市場就OK了，做廣告就不必要了。豈不知在“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，廣告推廣早已是市場營銷手段中的重要利器。在商品豐富、市場競爭激烈的當(dāng)下，幾乎每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的競爭對手。企業(yè)要想賣出自己的產(chǎn)品，就必須主動(dòng)

把自己的產(chǎn)品推銷出去，因?yàn)橄M(fèi)者對自己陌生的產(chǎn)品和品牌的選擇幾率很小。

英國廣告學(xué)專家S?布里特曾對廣告的重要性做過一個(gè)形象的比喻：商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情卻只有她自己知道。

相較于其他形式的廣告，廣告禮品更易在目標(biāo)人群心中建立起長期而深刻的印象。尤其是一款集新穎性、奇特性、工藝性和實(shí)用性于一體的廣告禮品，會因受眾的喜愛而產(chǎn)生更為長久、形象的廣告效應(yīng)，從而起到宣傳奇兵的作用。

硬傷二：創(chuàng)意同質(zhì)化

很多企業(yè)老板為了省錢，在做廣告禮品宣傳時(shí)，往往以貨幣成本為中心找小公司做。這些公司可能對行業(yè)不是很了解，也沒有能力去做市場調(diào)研和企業(yè)產(chǎn)品情況的調(diào)研工作，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或借鑒行業(yè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，照貓畫虎做項(xiàng)目。比如在街頭經(jīng)常能看到以袋裝餐巾紙做為廣告禮品宣傳不同企業(yè)產(chǎn)品的情景，實(shí)用倒是實(shí)用，但本

身缺乏新意，特別是一而再，再而三地使用后，除了對受者有一定的實(shí)用性外，宣傳的效果非常小。

廣告禮品同質(zhì)化現(xiàn)象，不但難以達(dá)到宣傳自己的目的，有時(shí)反而會為他人做嫁衣——消費(fèi)者收到這樣廣告禮品，有時(shí)會自然而然想起原創(chuàng)的品牌，加深對它的印象。

因此，在各類廣告無孔不入的時(shí)代，企業(yè)一定要根據(jù)自身的優(yōu)勢、產(chǎn)品特色等做獨(dú)一無二地傳播，最好是針對不同的群體設(shè)計(jì)不同的廣告禮品，只有這樣才能讓消費(fèi)者記住你。相反，沒有特色的廣告禮品，最終的結(jié)果可能只是浪費(fèi)資源。

硬傷三：傳播隨意性

廣告禮品的傳播應(yīng)該有一定的計(jì)劃性，由專門的部門來負(fù)責(zé)。對中小企業(yè)來說，通常沒有這樣的部門，基本都是老板說了算。對于廣告禮品這一推廣形式，要么看到別人都做，就跟著做一兩次；要么在展會集中的月份、企業(yè)重大事情發(fā)生的時(shí)候才做。同時(shí)，在廣告禮品的設(shè)計(jì)方面不停變臉，今天一個(gè)主意，明天一個(gè)想法，憑感覺拍板，

結(jié)果難免“竹籃打水一場空”。

其實(shí)，廣告禮品也應(yīng)有一個(gè)中長期的規(guī)劃與堅(jiān)持，才能通過多次的積累產(chǎn)生最佳的效果。根據(jù)廣告界權(quán)威監(jiān)測報(bào)告顯示，廣告7次以上才能得到消費(fèi)者的信賴，最終才做出購買的決定。所以長期量的積累才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。

不能像很多人那樣，饑餓的時(shí)候才想起沒有儲備干糧，那就只有挨餓的份。

硬傷四：看銷售臉色

很多企業(yè)老板十分可愛，往往根據(jù)短期的銷售業(yè)績，而不是根據(jù)有關(guān)部門幫助制定的計(jì)劃投放廣告禮品。比如，這個(gè)季度業(yè)績飆升，盈利增多，于是開始增加廣告禮品的宣傳力度。而在市場淡季的時(shí)候則不投放廣告禮品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為沒有作用。

要知道，廣告禮品的投放不能看銷售的臉色來決定，而應(yīng)配合企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行，否則達(dá)不到效果就不足為怪了。

硬傷五：定位不明確

企業(yè)做廣告禮品投放一定要有明確的目的，否則相關(guān)人員會一頭霧水，進(jìn)而影響投放效果。企業(yè)投放廣告禮品，一般而言要么是推廣品牌，要么是樹立公共形象，或者是宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)布招商廣告等，只有明確了你的投放目的，然后根據(jù)既定目標(biāo)來選擇廣告禮品及投放方式，才能最大化地實(shí)現(xiàn)投放目的。

同時(shí)，在設(shè)計(jì)不同廣告禮品及投放方式時(shí)，要針對不同產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的禮品和投放方式，絕對不可一成不變，否則會讓廣告效果大打折扣，甚至?xí)绊懙疆a(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象。

硬傷六：缺少計(jì)劃性

廣告禮品雖不同于平面廣告和電視廣告，但它想取得好的宣傳效果也要有一定的系統(tǒng)性和延續(xù)性。

一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)，沒有預(yù)期的廣告效果，就認(rèn)為是廣告禮品或投放方式保持一種風(fēng)格讓消費(fèi)者覺得枯燥，或者認(rèn)為廣告禮品的訴求主題有誤，從而頻繁更換廣告禮品主題，今天訴求產(chǎn)品主題，明天服務(wù)主題，后天又成了策略主題，這樣會使宣傳對象很難對所宣傳的產(chǎn)品有一個(gè)固定的認(rèn)知。

事實(shí)證明，很多我們熟悉的產(chǎn)品或品牌，都是在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)始終如一地向消費(fèi)者傳遞一個(gè)主題，堅(jiān)持將統(tǒng)一的廣告“聚焦點(diǎn)”，向目標(biāo)客戶重復(fù)傳播，才能吸引消費(fèi)者的注意力并增強(qiáng)其記憶度。

但有些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)差異化點(diǎn)，投兩次感覺沒效果，于是緊急叫停。過一陣子，想起來再投一點(diǎn)。其實(shí)做廣告禮品宣傳就像燒開水一樣，你每次都加熱到70℃，然后從零開始再燒，這樣最終還是無法喝。集中優(yōu)勢資源，一次性把水燒開，以后也許你只需少量的柴就能保證水一直處于開水狀態(tài)。筆者長期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多優(yōu)秀的廣告禮品通過有步驟地、持續(xù)地投放才能發(fā)揮最佳效應(yīng)。廣告效果一般都有一定的滯后性，只有保證對它有計(jì)劃地持續(xù)投入，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

如今激烈的市場競爭下，各類廣告鋪天蓋地的轟炸下，如何更好地利用廣告禮品獨(dú)特的宣傳價(jià)值，使其成為企業(yè)的廣告利器，是企業(yè)必須認(rèn)真思考、面對的一個(gè)課題。

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廣告禮品硬傷模樣多詳情概述