視頻網(wǎng)站盈利尚難

　　從幾年前的300多家，到現(xiàn)在的20幾家，國內(nèi)視頻網(wǎng)站在短短幾年時(shí)間里已淘汰了90%。雖然國內(nèi)視頻網(wǎng)站對盈利模式的探索從未停止，但始終沒走出虧損的尷尬處境。過去依靠“盜版”壯大起來的一批視頻網(wǎng)站不可能再肆無忌憚地靠“拿來主義”賺錢，在“內(nèi)容為王”的今天，視頻網(wǎng)站的處境越來越艱難，只見熱錢不見盈利，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都在艱難地苦撐，期待著競爭對手的倒下。

　　依賴相對強(qiáng)勢的用戶數(shù)量和融資能力，部分視頻分享網(wǎng)站出兵影視劇購買，讓中國視頻行業(yè)興起血拼影視劇版權(quán)的熱潮，進(jìn)而使正版長視頻成為視頻網(wǎng)站最為主流的發(fā)展方向。另一方面，視頻網(wǎng)站“媒體化”傾向逐漸嶄露頭角，并開始確立明顯的媒體路線傾向。此外，有視頻網(wǎng)站選擇堅(jiān)守視頻分享領(lǐng)域。但是，讓視頻企業(yè)更為困擾的問題是：靠盜版獲取流量的做法已被法律和現(xiàn)實(shí)否定，在內(nèi)容成本、寬帶成本都居高不下的前提下，視頻行業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)的盈利之路仍不明朗。

　　視頻付費(fèi)點(diǎn)播模式漸成發(fā)展趨勢

　　2011年排名前5位的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆、56網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房視頻網(wǎng)站的收費(fèi)沖動近期集體爆發(fā)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)酷、土豆、樂視、激動網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛推出收費(fèi)業(yè)務(wù)，曾被互聯(lián)網(wǎng)奉為圭臬的免費(fèi)原則逐漸被視頻網(wǎng)站拋棄。

　　在線視頻收費(fèi)大規(guī)模試水始于春節(jié)期間，《讓子彈飛》的大熱讓視頻網(wǎng)站看到了收費(fèi)的曙光。2010年用戶量增長迅猛的搜狐視頻最先扯起收費(fèi)大旗，用戶支付5元后可收看四川話、普通話兩個(gè)版本。為了吸引用戶，搜狐視頻還聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購活動，用戶成功支付5元后，該金額會反充到用戶的團(tuán)購賬戶，用于購買其他團(tuán)購商品。優(yōu)酷、土豆、酷6隨即跟進(jìn)，一時(shí)間，打開大多數(shù)視頻網(wǎng)站的頁面，都會看到關(guān)于收費(fèi)觀看的提示，顯示出收費(fèi)已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站心照不宣的統(tǒng)一行動。

　　3月17日，由樂視、騰訊、激動、迅雷、暴風(fēng)影音、PPTV、PPS七家互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合組建的電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟在京成立。該聯(lián)盟提出三個(gè)統(tǒng)一的理念——統(tǒng)一上線時(shí)間、統(tǒng)一播放品質(zhì)、統(tǒng)一資費(fèi)，從而推進(jìn)影視劇的付費(fèi)點(diǎn)播模式。專家認(rèn)為，該聯(lián)盟在進(jìn)一步拓寬電影發(fā)行渠道的同時(shí)，將對視頻網(wǎng)站的電影發(fā)行進(jìn)行規(guī)范。電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟的成立，將為大量無法進(jìn)入傳統(tǒng)院線的中小成本影片提供更廣闊的數(shù)字發(fā)行渠道，并逐漸發(fā)展為傳統(tǒng)電影院線之外的第二院線。

　　在收費(fèi)內(nèi)容上，視頻網(wǎng)站主要是對高清影視劇收費(fèi)，優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站主要通過熱映的電影來招徠付費(fèi)用戶，PPTV通過耶魯大學(xué)開放課程、英超賽事高清直播及在線英語學(xué)習(xí)頻道收費(fèi)，激動網(wǎng)甚至推出付費(fèi)點(diǎn)播品牌“激動派”的團(tuán)購業(yè)務(wù)，網(wǎng)友參加團(tuán)購就能以更低價(jià)格觀看正版大片。至于收費(fèi)渠道，各大視頻網(wǎng)站大多采取在線支付和手機(jī)支付等方式。

　　付費(fèi)點(diǎn)播不僅為視頻網(wǎng)站帶來了新的盈利突破口。在一定程度上，付費(fèi)點(diǎn)播使網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展向正版化全面邁進(jìn)，有助于規(guī)范視頻網(wǎng)站，打擊盜版視頻。同時(shí)，更高的視頻畫質(zhì)，更快的劇集更新等，也能為消費(fèi)者帶來諸多好處。

　　視頻網(wǎng)站如何解決收費(fèi)難題

　　調(diào)查顯示，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)2.84億人，其中66.5%的人都喜歡在網(wǎng)上看熱播劇。對于這樣一個(gè)龐大的用戶群，究竟是采用廣告模式還是付費(fèi)模式，這讓視頻網(wǎng)站頗費(fèi)思量。現(xiàn)階段下，視頻網(wǎng)站在贏利模式上仍是以廣告為主，收費(fèi)只能作為輔助。收費(fèi)模式難以取代廣告模式成為視頻網(wǎng)站的主流。業(yè)內(nèi)人士指出，視頻網(wǎng)站解決收費(fèi)難題的首要任務(wù)應(yīng)該是吸引用戶，只有有了用戶，付費(fèi)點(diǎn)播才能取得突破。

　　首先，改變用戶的消費(fèi)觀。從目前來看，我國網(wǎng)友多數(shù)仍傾向于免費(fèi)，要吸引用戶付費(fèi)點(diǎn)播，視頻網(wǎng)站需先選擇低價(jià)策略，改變用戶的消費(fèi)觀。另外，從觀看效果來看，網(wǎng)絡(luò)視頻觀看始終遜于影院，因此，網(wǎng)站更需以低價(jià)吸引。雖然目前優(yōu)酷、樂視、酷6等都已嘗試或推出付費(fèi)項(xiàng)目，但用戶活躍并不理想，因此，還可借助當(dāng)前流行的團(tuán)購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，推廣營銷培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣。其次，打造差異化特色內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。視頻網(wǎng)站需擁有自己特色的內(nèi)容，增加用戶的互動性，在內(nèi)容、技術(shù)上要形成差異化競爭，否則付費(fèi)就是空談。但同時(shí)需要做好審核，避免內(nèi)容魚龍混雜。第三，提升個(gè)性化服務(wù)，滿足用戶多方位需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)在生活中的深入滲透，用戶已不滿足于單一的功能，視頻網(wǎng)站除了提供視頻內(nèi)容外，還可以提供更豐富的個(gè)性化功能服務(wù)，根據(jù)視頻的分類配予相應(yīng)的功能或是交流平臺等。

　　付費(fèi)點(diǎn)播模式的發(fā)展讓人們更加清醒地意識到，僅靠視頻分享內(nèi)容，很難支撐一個(gè)視頻網(wǎng)站的未來，向付費(fèi)點(diǎn)播轉(zhuǎn)型是必然趨勢。目前，付費(fèi)點(diǎn)播模式在國內(nèi)剛剛起步，未來的發(fā)展前景依舊面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，當(dāng)前盜版仍然猖獗，都是網(wǎng)站付費(fèi)點(diǎn)播道路上的強(qiáng)大阻礙。此外，影片質(zhì)量的提高也是付費(fèi)點(diǎn)播得以實(shí)行的重要基礎(chǔ)，對網(wǎng)站來說，如果不能掌握真正優(yōu)質(zhì)的資源，付費(fèi)點(diǎn)播的前景也未必樂觀。只有解決了這些問題，付費(fèi)點(diǎn)播模式才能真正發(fā)揮其主流價(jià)值，視頻網(wǎng)站的道路才會越走越寬。

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