優(yōu)劣篇

    從筆者的調(diào)查中看，而今平板電腦渠道大致存在以下類型：直營體驗店、傳統(tǒng)IT渠道、IT連鎖、傳統(tǒng)手機渠道、手機零售連鎖、數(shù)碼渠道、3C賣場、網(wǎng)上渠道、大型商超、禮品渠道、電視購物、跨界渠道。浩繁渠道，各自有何優(yōu)劣?哪些最有潛力成為平板電腦的主流販賣渠道?

    直營體驗店

    蘋果直營的AppleStore零售店不停是業(yè)內(nèi)的典范，據(jù)相識，有33%的iPad是通過蘋果的直營店和收集商店販賣出往的，這類販賣方式無需向渠道合作伙陪支付傭金，因此跟競爭對手相比，蘋果具有結(jié)構(gòu)分銷的上風(fēng)。蘋果直營店不停都保持著較好的紅利狀態(tài)，販賣利潤穩(wěn)步促進。而蘋果CFO皮特?奧本海默曾表示，蘋果在中國的4家零售店是該公司環(huán)球客流量和營收最高的零售店。

    而蘋果的直營店布點將進一步拓寬，蘋果表示將在2011財年結(jié)束前在中國開設(shè)25家蘋果AppleStore，遍布一二線城市達到像LV一樣的規(guī)模。而今，蘋果在中國的正規(guī)零售體系由五個獨立部分組成：首先是AppleStore零售店，即官方旗艦店，由蘋果公司自營，供應(yīng)產(chǎn)品體驗、專家答疑等服務(wù);蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商則是蘋果產(chǎn)品“本地中央”，可經(jīng)營蘋果全系列產(chǎn)品，在服務(wù)上與旗艦店互相補充;AppleShop則是位于家電賣場的個人電腦專區(qū)，國美、蘇寧的蘋果專區(qū)即屬此類;Apple授權(quán)經(jīng)銷商和Apple行業(yè)經(jīng)銷商則分布于市場終端，或著眼于供應(yīng)行業(yè)解決方案。

    電子賣場

    電子賣場或者叫電腦城，由于集中了傳統(tǒng)IT渠道、傳統(tǒng)手機渠道、數(shù)碼渠道，形成了難以超越的規(guī)模效應(yīng)，是斲喪者首選的購買渠道，也是任何一家廠商不會錯過的營銷重地。然而團體來看，PC廠商在賣場內(nèi)基本操縱了黃金店面，將成為最大的受益者。且手機渠道、數(shù)碼渠道多以柜臺情勢出現(xiàn)，與PC店面形成肯定的形象差距。

    手機渠道

    而今手機渠道已可以直接覆蓋到六級市場，比IT渠道的規(guī)模還要大，但平板電腦的產(chǎn)品定位決定了這一上風(fēng)是要打折扣的。這一渠道按產(chǎn)品細分，可以分為2G手機渠道和智能手機渠道。個中，2G手機渠道廣泛分布于三到六級市場，由于更風(fēng)俗販賣集成度高、售后簡單的產(chǎn)品，對平板電腦的接受程度較差。而智能手機渠道更多分布于一二線城市，自然具有販賣平板電腦的上風(fēng)。對他們而言，除了販賣產(chǎn)品可以獲得利外，一些手機上成熟的增值服務(wù)模式可以移植到平板電腦。這一渠道按業(yè)態(tài)細分，可以分為傳統(tǒng)手機渠道和手機零售連鎖。個中，傳統(tǒng)手機渠道在電子賣場內(nèi)一樣平常以柜臺的情勢出現(xiàn)形象較差，而且廠商的體驗終端布局也少，尤其是華為、復(fù)興這類過往發(fā)力海外市場、運營商定制市場較多的廠商。相比之下，手機零售連鎖好像可以成為通信系廠商發(fā)力的緊張渠道。但個人覺得，應(yīng)當(dāng)充分考慮中國人把pad稱為“平板電腦”的斲喪風(fēng)俗，提到平板電腦斲喪者第一印象會遐想到IT賣場而非手機賣場，因此IT連鎖賣場是手機廠商重點進駐的更佳選擇。手機廠商的平板電腦并未大規(guī)模上市，手機經(jīng)銷商多在經(jīng)營其他陣營廠商的產(chǎn)品。

    數(shù)碼時代：中國平板電腦渠道優(yōu)劣分析

    與家電企業(yè)自己在賣場內(nèi)派駐營銷人員不同，平板電腦廠商多是通過代理商來實現(xiàn)進駐。而可以或許拿下3C賣場店面資源的經(jīng)銷商，一樣平常在當(dāng)?shù)囟加兄�深厚背景。從筆者的采訪效果看，摩擦也確切沒有家電領(lǐng)域那么大。背后的根本原因起因?你懂的!

    網(wǎng)上渠道

    而今中國的IT收集零售渠道已進進平臺競爭階段，一極是淘寶，一極是京東商城。保濕淘寶背后是數(shù)目復(fù)雜的各路經(jīng)銷商，不過，個中只有達到肯定等級的店展出貨量才會比較可觀。淘寶對這些大店7天無來因退貨15天包換的要求客觀上保證了全部平臺的良性促進。而一些氣力有限或者非廠商授權(quán)經(jīng)銷商，由于沒法處理退回的產(chǎn)品，一樣平常不會涉足淘寶店。京東商城作為中國最大的B2C收集零售商，已多次融資，并計劃于2013年赴美國或噴鼻港上市，倚賴規(guī)范的服務(wù)、便捷的配送等上風(fēng)已牢牢占有一二線城市的網(wǎng)購市場。為了進一步提拔核心競爭力，而今京東商城正在積極推動兩個戰(zhàn)略，一個是開放平臺戰(zhàn)略，廣泛吸納IT代理商加進以增強對三四級市場的滲出;一個是打造天下最大的3C產(chǎn)品售后服務(wù)平臺，而今已取得宏碁的售后服務(wù)授權(quán)，建立了服務(wù)站，負責(zé)負責(zé)筆記本的檢測，未來繼續(xù)促進維修等項目。

    但由于平板電腦陌生的硬件設(shè)置、陌生的操縱體系等非凡性，斲喪者對產(chǎn)品的售前體驗和售后服務(wù)有著更高要求，他們更青睞實體店購買，而只有不必要深度服務(wù)的斲喪者才會在網(wǎng)上購買�？梢哉f，假如沒有廠商的實體體驗中央來配合販賣，網(wǎng)上渠道很難復(fù)制過往在PC上的販賣傳奇。

    大型阛阓

    商超渠道不停是平板電腦的緊張販賣渠道，蘋果很多經(jīng)銷商都在高端百貨阛阓開有店面。而今PC廠商、數(shù)碼廠商、通信廠商麾下的渠道商也開始拓展這一渠道。由于，要覆蓋高端商務(wù)人群，這里是必不可少的一環(huán)。這將使得原本就稀缺的高端阛阓更加炙手可熱，已圈地成功的經(jīng)銷商將成為多家品牌廠商競相羈糜的對象。

    禮品渠道

    2011年元旦春節(jié)期間，網(wǎng)上屢次曝出的大手筆團體采購，讓禮品渠道真正領(lǐng)教了蘋果iPad的威力。

    不過蘋果iPad的產(chǎn)品局限并不能滿足全部人的需求，因此其他較早上市的品牌一度納進禮品渠道商的視線內(nèi)。但不夠良好的用戶體驗，使得這些產(chǎn)品的出貨不停未達到肯定量級。而這些品牌在開拓禮品渠道上的積極和所做的教育，終極將會為后來的一線品。

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