中國品牌的非洲市場

　　對很多中國企業(yè)來說，非洲這塊神奇的土地還沒有揭開自己神秘的面紗。由于對市場缺乏認知且重視程度不夠，一些紡織服裝企業(yè)目前在非洲市場的業(yè)務(wù)多以代理為主，使我國紡織品服裝在非洲的市場份額處于較低水平。而事實上，非洲市場對進口紡織品服裝有著巨大的需求。非洲53個國家，7億多人口，是世界消費層次最為多樣化的地區(qū)。但非洲部分國家紡織業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)落后，對進口產(chǎn)品存有很大依賴。

　　中國-非洲聯(lián)合工商會中方秘書處付慧敏向記者介紹說，非洲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相對單一，制造能力較低，從生活日用品到制造和加工用原材料都依靠進口。“非洲在紡織品服裝方面的旺盛需求，為我國紡織品服裝出口企業(yè)提供了市場基礎(chǔ)。隨著非洲各國的經(jīng)濟發(fā)展速度加快，消費水平的不斷提升，市場對進口紡織品服裝的需求也已經(jīng)歷了從‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變�！�

　　在今年5月份舉辦的第109屆廣交會上，上海飛馬進出口貿(mào)易有限公司的茅主任明顯感覺到來自非洲的客商問詢比例有所提升�！耙酝�的廣交會，我們接觸到的新客戶大都來自歐美和日本。今年的展會上，我們結(jié)識了一些非洲客商，他們對公司展出的顏色鮮艷的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣�！泵┲魅握f道。據(jù)統(tǒng)計，在第109屆廣交會上，來自南非的采購商到會人數(shù)上升迅速，增長了21.4%。在紡織服裝展館，各展商對非洲市場的出口成交額達到了0.9億美元，比上屆上漲了2.5%。

　　福建泉州一家服飾公司的外貿(mào)主管王小姐表示：“我們公司目前正在著力開發(fā)非洲客戶，由于這個地區(qū)都是新興市場，潛力很大，客戶也相對比較‘聽話’，一切標準我們說了算，不像美國大公司對外包裝箱的顏色都要求和他們的標準完全一樣。最重要的是他們可以接受我們自己的品牌，這個對我們來說很有吸引力。”金小姐說道，非洲有很多共同體，只要能打入一個市場就很容易進入其他關(guān)聯(lián)地區(qū)市場�！拔覀兊漠a(chǎn)品在西非已經(jīng)賣得很好，接下來我們將會重點開拓東非市場�！�

　　深入開拓需做足功課

　　非洲市場的成長潛力不言而喻。但當面對陌生的市場環(huán)境時，認真分析市場特點、把握市場變化是每一個渴望在此有所作為的出口商的必修功課。有專家指出，非洲由于市場需求分散，更適宜做批量較小的訂單，滿足差異化的市場特點。此外，雖然非洲商人和在非洲從商的外國公司大都按國際慣例從事商貿(mào)活動，可是也有少量不法商人無視道德商規(guī)，從事詐騙活動，經(jīng)常得手后便銷聲匿跡。我國出口企業(yè)在選擇合作伙伴時務(wù)必要小心謹慎。

　　而當前最令出口企業(yè)頭疼問題就是與非洲客商交易時以信用證結(jié)算的周期較長。上海新聯(lián)紡進出口有限公司目前出口至非洲的紡織品服裝占比較小，公司副總經(jīng)理沈全芳正在考慮擴大對非洲的出口業(yè)務(wù)，盡管很看好在非洲市場的發(fā)展前景，但由于出口非洲的產(chǎn)品信用證付款普遍要達到120天，他也表示出了在非開展業(yè)務(wù)的一些顧慮�！靶庞米C付款周期長，就意味著企業(yè)要擔負更多的交付風險。在生產(chǎn)成本壓力日趨加大的情況下，我們還是希望資金盡早回流。這樣心里才踏實�！鄙虾ｏw馬的茅主任也認為信用證周期長是非洲最不同于其他市場的一點，“非洲市場的信用證周期一般要比歐美國家長半個月甚至一個月。據(jù)我了解，這除了與銀行的工作方式有關(guān)以外，還受當?shù)厣虉龅氖肇浟晳T影響�！比ツ辏�茅主任一行曾赴南非市場考察，她了解到當?shù)氐纳虉鲈谑肇浺院�，還要把服裝按照號型進行再整理。這個環(huán)節(jié)有時就會耽擱上十幾天。

　　除了需要了解并適應(yīng)當?shù)氐慕?jīng)商習慣，一些企業(yè)也提到了，銷往非洲市場的紡織服裝產(chǎn)品在款式和顏色上進行“改革”的必要性。幾年前，國內(nèi)一家企業(yè)帶著紡織品到非洲展銷，因花色品種不被當?shù)叵�費者看好而滯銷，后來通過深入市場了解，企業(yè)對產(chǎn)品風格進行了調(diào)整。在產(chǎn)品上印有當?shù)靥飯@風光或醒目的領(lǐng)導人頭像，結(jié)果在許多國家都供不應(yīng)求。而服裝這類產(chǎn)品，在生產(chǎn)中一定要結(jié)合非洲當?shù)厝说捏w型特征，比如袖口的加長處理。

　　投資建廠正當時

　　據(jù)美國商業(yè)部的調(diào)查顯示，在非洲進行項目投資回報率高達36%以上，而亞洲為16%，全球平均為14%。從目前來看，我國紡織企業(yè)與非洲國家的經(jīng)貿(mào)合作主要集中在進出口貿(mào)易方面。但隨著南非加入金磚國家行列，我國在非洲國家的投資將獲得更多直接利好。南非總統(tǒng)雅各布·祖馬表示，金磚國家合作機制將為南非商品和服務(wù)提供巨大市場。南非也將采取措施引進外資、發(fā)展貿(mào)易、促進國家工業(yè)化和就業(yè)目標的實現(xiàn)。

　　我國紡織服裝企業(yè)到非洲投資生產(chǎn)型項目，不僅產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰰充N而保證盈利，而且還可以利用非洲國家向西方國家出口無配額限制的有利條件，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易獲得豐厚利潤。另外，不少非洲國家為了吸引外來資金和促進本國經(jīng)濟發(fā)展，先后設(shè)立了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或工業(yè)園區(qū)，配套政策相當優(yōu)惠。據(jù)了解，在非洲南部的津巴布韋，我國一家僅100萬元-200萬元投資規(guī)模的小型服裝廠通過在該國設(shè)廠，一年內(nèi)便收回全部投資。

　　非洲幅員遼闊，每個國家的紡織業(yè)發(fā)展和當?shù)匦枨笠灿胁町�。我國企業(yè)在投資時更需要因地制宜。比如，馬里、尼日爾、埃塞俄比亞等國家盛產(chǎn)棉花，但缺乏深加工能力，如果在當?shù)亟�立紡紗、織布、印染綜合廠，效益肯定可觀；肯尼亞人青睞購買二手服裝，如果在當?shù)亻_設(shè)專賣店，定會有所收益。

　　無論是貿(mào)易往來還是投資合作，我國銷往非洲國家的紡織品服裝產(chǎn)品都必須保證質(zhì)量。非洲普遍沿用西方國家的質(zhì)量體系，對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，某些企業(yè)認為向非洲出口可以放松質(zhì)量的想法并不現(xiàn)實。而只有嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量、打響自主品牌，才能在非洲市場走的長遠。

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