隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的大發(fā)展，已經(jīng)不知不覺滲透到多個(gè)領(lǐng)域，并逐漸向家居建材行業(yè)進(jìn)軍。正所謂“仁者見仁，智者見智”，電子商務(wù)能否完全的滲透到以傳統(tǒng)模式著稱的家居建材行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士有許多看法，有看好的，也有不以為然的。
　　
　　結(jié)合廈門建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展變遷的趨勢(shì)，我們來(lái)探討一下未來(lái)電子商務(wù)對(duì)該領(lǐng)域的影響。在此之前先拋出以下幾個(gè)問題，“建材超市”模式的失敗是否會(huì)對(duì)電子商務(wù)的推廣產(chǎn)生負(fù)面影響？定制化產(chǎn)品與“小件類產(chǎn)品”誰(shuí)更適合電子商務(wù)？電子商務(wù)能否滿足家裝領(lǐng)域日益突出的個(gè)性化需求？
　　
　　從建材超市看電商發(fā)展
　　
　　在中國(guó)，“建材超市”本來(lái)就是一個(gè)十分陌生的概念�！鞍侔簿印痹�經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火想把“建材超市”上演的精彩，但很不幸的是其眼下的境地有些狼狽不堪。有不少人把“百安居”的失敗歸結(jié)于管理上的問題，但這也許并非最根本的原因。與之類似的國(guó)內(nèi)其他“建材超市”也不少見，像國(guó)內(nèi)較有名的東方家園、福建早期的拓福建材超市等，其發(fā)展?fàn)顩r都談不上成功。
　　
　　在廈門建材市場(chǎng)，“百安居”、“東方家園”幾乎被人遺忘，而“福建拓�！痹缭诙嗄昵熬拖阆�玉損，取而代之的依然是那些傳統(tǒng)型的家居建材賣場(chǎng)。眼下“吉家家世界”是廈門最強(qiáng)勢(shì)的家居賣現(xiàn)，盡管“紅星美凱龍”和“喜盈門”在去年紛至沓來(lái)，但其表現(xiàn)卻不盡人意。據(jù)說(shuō)“居然之家”目前也正有向廈門建材市場(chǎng)擴(kuò)展的打算。競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈，蛋糕群狼狂切。在此背景下，日子最難過(guò)的還是商家，他們有時(shí)候確實(shí)感覺到無(wú)從選擇，市場(chǎng)總體容量有限，但與以前相比，要想占有一定的市場(chǎng)份額，就不得不多開幾家店，致使投入的成本比重空前加大。
　　
　　傳統(tǒng)建材市場(chǎng)仍是主角
　　
　　“建材超市”都沒能在市場(chǎng)上站住腳，電子商務(wù)想要立足豈不是有些不可思議？如果“建材超市”的沒落是由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性化需求所致，那么筆者也同樣不看好電子商務(wù)在該領(lǐng)域的推廣前景。當(dāng)前傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)剛剛步入快速發(fā)展階段，不管是“紅星美凱龍”還是“喜盈門”，他們目前的拓展速度都相當(dāng)瘋狂。未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)依然是主角，而電子商務(wù)只能是配角。

    目前建材市場(chǎng)上的產(chǎn)品大致可以分為兩大類，一是相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)的，比如樓梯、櫥柜以及高檔門窗，這類產(chǎn)品大多屬于定制化類型，測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要；二是簡(jiǎn)單點(diǎn)的產(chǎn)品，比如五金、衛(wèi)浴、地板、吊頂、燈飾、家裝飾品等，這類產(chǎn)品相比之下屬于家裝領(lǐng)域的“小件類產(chǎn)品”，無(wú)需定制。定制化產(chǎn)品與“小件類產(chǎn)品”相比，前者介入電子商務(wù)領(lǐng)域的難度很大，但后者卻有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
　　
　　眼下更多定制化家裝建材類產(chǎn)品的店面設(shè)計(jì)都非常出色，都盡可能的營(yíng)造出那種家居體驗(yàn)式的感覺。同時(shí)消費(fèi)者在選購(gòu)這類相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)的高端產(chǎn)品時(shí)，也相當(dāng)謹(jǐn)慎。記得前不久有一位業(yè)主在廈門“吉家家世界”看好了一種本土的高端鋁包木門窗，價(jià)格在3000元/m2左右，該業(yè)主對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)滿意，但在下訂單前還是專門去他們工廠實(shí)地參觀考察了一次。這個(gè)事例說(shuō)明，對(duì)于某些高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，哪怕是擁有華麗的店面陳列都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更別說(shuō)是電子商務(wù)了。
　　
　　中層消費(fèi)者更青睞電商
　　
　　不過(guò)對(duì)于更多中層消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家裝領(lǐng)域的需求還是一件讓他們很頭痛的問題。如果能利用電子商務(wù)組織團(tuán)購(gòu)，使家裝問題簡(jiǎn)單化，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，而且在價(jià)格上也有一定程度的優(yōu)惠，就可以吸引更多的中層消費(fèi)者。如果定位準(zhǔn)確，電子商務(wù)的前景還是非常廣闊的。
　　
　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果沒有什么品牌、產(chǎn)品本身也沒有什么亮點(diǎn)，那么介入電子商務(wù)的意義不大，只能起到廣告推廣而已，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)你沒有什么認(rèn)知度。在更多的區(qū)域市場(chǎng)，比如廈門，到目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)還是比較新鮮的領(lǐng)域。雖然通過(guò)電子商務(wù)組織團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)開展的不錯(cuò)，不過(guò)消費(fèi)者最終還是要到廠家實(shí)地考察后才能落單，所以離真正的電子商務(wù)還有一段距離。
　　
　　小件類產(chǎn)品更適合電商
　　
　　另外，筆者認(rèn)為還有一個(gè)因素會(huì)制約家裝建材類產(chǎn)品介入電子商務(wù)，那就是設(shè)計(jì)師群體。業(yè)主們對(duì)家裝建材類產(chǎn)品一般都沒有太多的了解，因?yàn)檎麄�(gè)家裝需要的東西實(shí)在太多，產(chǎn)品的優(yōu)劣往往是設(shè)計(jì)師說(shuō)了算的。雖然說(shuō)家裝“小件類產(chǎn)品”現(xiàn)階段比較容易實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售，但消費(fèi)者會(huì)不會(huì)有時(shí)間自己去挑選每一個(gè)配件，還很難說(shuō)。如果在網(wǎng)上選擇一些，再到建材市場(chǎng)選擇一些，還要聽設(shè)計(jì)師推介一些，簡(jiǎn)單的問題會(huì)不會(huì)復(fù)雜化了，很顯然沒那個(gè)必要。
　　
　　家裝建材類產(chǎn)品介入電子商務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更多情況下還只是當(dāng)作了解產(chǎn)品的窗口，真正選購(gòu)家裝建材還得去賣場(chǎng)。電子商務(wù)在該領(lǐng)域的成熟還需要時(shí)間。

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