今年以來，山寨手機這個名詞似乎已淡出人們的視線，所以很多人都覺得，山寨機已走向沒落。

　　不過，據(jù)了解，山寨機從華強北柜臺的撤離，只不過是一種表象，在潛在市場需求的驅(qū)動下，中國式的“山寨機”依然在生長，只不過換了另外一種方式。

　　“從華強北撤柜一方面是因為嚴打，另一方面則是因為實體渠道的經(jīng)營成本漲得太快了。”已經(jīng)在華強北操持山寨機生意四年的王立武(化名)道出了如今“蕭條”景象的真實原因。據(jù)了解，從去年12月起，深圳警方展開了名為“亮劍”的打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪的專項行動。短短半年多的時間，深圳警方在華強北片區(qū)就打掉了制售假冒偽劣手機的窩點共計13個，查獲成品手機3923臺，手機配件3178個。據(jù)了解，此輪“嚴打”行動和往年的不同，不僅力度大，而且持續(xù)時間長，這無疑對山寨機的經(jīng)營造成了極大的影響。

　　“我們的產(chǎn)品難免都有些外觀抄襲什么的，嚴打一直這么持續(xù)著，誰還敢打開門做生意啊?”不過，對王立武來說，更大的問題還是營業(yè)利潤和經(jīng)營成本的此消彼長。據(jù)他介紹，從2010年下半年開始，山寨機的價格競爭就已經(jīng)白熱化，2.4英寸的雙卡雙待的MTK方案直板手機售價甚至已經(jīng)降到了300元以下，“過去賣一臺機能夠賺200元-300元，現(xiàn)在一臺機只有30元-40元，利潤幾乎和賣電腦差不多了，的確沒太大的賺頭了，我都一度想要轉(zhuǎn)行�！蓖趿⑽浔硎荆�在利潤變薄的同時，他的經(jīng)營成本也因為人員工資、柜臺鋪租等原因在不斷飆升，因此在仔細衡量了一番之后，他選擇了從實體柜臺撤離。

　　不過，這并不代表他沒再做山寨機生意，“我們現(xiàn)在主要出貨渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上。”據(jù)王立武介紹，目前他的零售和批發(fā)生意都改用網(wǎng)絡(luò)平臺，“零售主要靠淘寶、拍拍什么的，至于批發(fā)則用山寨機論壇來宣傳。其實很多行家現(xiàn)在都這么做了，網(wǎng)上查得沒那么嚴，而且銷路也還不錯�！痹谔詫毦W(wǎng)的查詢結(jié)果似乎也能證明他的觀點。據(jù)查詢結(jié)果顯示，王立武所經(jīng)營的淘寶小店光一款高仿iPhone外觀的MTK方案雙卡手機30天的銷量就超過了1000臺，看起來生意的確很不錯�！霸诰W(wǎng)上賣的話，只要租個小區(qū)房子就行了，貨直接從廠里出，這樣還能省些倉儲成本呢?”對于自己的轉(zhuǎn)型，王立武頗為得意。

　　三四線市場仍然是支撐

　　而在開拓網(wǎng)上售賣新渠道的同時，對于傳統(tǒng)的手機零售市場，這些山寨機的經(jīng)銷商也開始調(diào)整了業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。前年才加盟山寨機行業(yè)的冉廣最近就頻繁奔波在深圳和郴州之間，這個郴州小伙子直言，目前山寨機的確正在變得難賣了起來，但這并不代表著沒得賣�！白铌P(guān)鍵是要選對市場，大城市的生意肯定是不行的了，別說諾基亞、摩托羅拉這些大牌子都已經(jīng)推出了500元以下的手機，就連電信運營商在城市市場也推出了大量的預(yù)存話費送手機什么的，我們光賣手機肯定是拼不過的。而且現(xiàn)在城市的用戶也挑，不光要選牌子，而且還要智能機，往城市擠那就是自討苦吃。但是，把手機導(dǎo)回自己的老家附近的鎮(zhèn)子里仍然還是大有可為的�！�

　　據(jù)他介紹，和一二線城市市場相比，三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的用戶還是相對“好伺候”的，價錢仍然是這些用戶購機首要考慮的因素，而且山寨機本身一些多喇叭、長待機和大屏幕的特點也十分適合三四線市場用戶的需求�！跋裎覀兝霞业囊粋�縣里，生意好的時候一個月也有上百臺的銷量呢，雖然量不大，但是也能積少成多�！睋�(jù)冉廣介紹，目前他已經(jīng)把貨鋪到了老家周邊的好幾個縣市里，除了傳統(tǒng)的夫妻店，他甚至還和一些運營商的營業(yè)廳達成了供貨協(xié)議�！靶〉胤降倪\營商營業(yè)廳大多都是加盟的，不是直營的，在這方面管得不是很嚴，但是用戶不知道，還以為在營業(yè)廳買的都是正牌呢!”

　　3G普及后或會殺回來

　　雖然有網(wǎng)絡(luò)渠道和三四線城市的支撐，但是山寨機市場需求的疲軟仍然是相關(guān)從業(yè)者不得面對的“殘酷”現(xiàn)實。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)從事山寨機的廠商已經(jīng)縮減到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。

　　對此，戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示實屬正常�！白錾秸瘷C的本來就是賺快錢的，現(xiàn)在能賺的利潤不多，而且量也在縮減，自然會有廠商放棄�！辈贿^他同時也表示，這并不意味著山寨機行業(yè)就會徹底消亡，“利潤率始終是驅(qū)使資本在不同產(chǎn)業(yè)之間流動的關(guān)鍵�！睏钊悍Q，目前3G智能手機才是市場消費的熱點，但山寨廠商因為上游方案的不成熟不能大規(guī)模切入這一市場，所以選擇了撤退�？梢坏�3G手機也出現(xiàn)了類似2G時代MTK那樣的一攬子解決方案，山寨廠商不見得沒有卷土重來的可能。

　　事實上，這種可能性正在增強。根據(jù)3G芯片龍頭企業(yè)高通的計劃，2011年底其低端芯片方案就能將3G智能手機的成本降至150美元的水平，未來還有進一步降至100美元的計劃。聯(lián)發(fā)科也將在今年三季度大規(guī)模出片其針對Android系統(tǒng)開發(fā)的芯片方案，并將于年底推出更進一步的3G智能芯片，再加上國內(nèi)正在積極部署相關(guān)產(chǎn)品市場的瑞芯微、展訊等廠商，業(yè)內(nèi)估計2012年才會是千元左右3G智能手機大規(guī)模亮相的一年。

　　上游企業(yè)在3G智能手機芯片方面的規(guī)�；�和低端化，正是山寨廠商期待已久的“及時雨”�！皬�2G到3G換代會是一個很長的過程，中國手機用戶基數(shù)這么大，光靠運營商補貼是不夠的，還是需要社會渠道的大量廉價終端涌現(xiàn)才能加速完成3G的普及�！睏钊悍Q。

　　據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，我國手機用戶已經(jīng)將近9億水平，而3G用戶總數(shù)則才剛剛超過8000萬，3G滲透率才剛剛超過9%，這意味著未來數(shù)年中還有超過8億臺的3G換機需求，對于已經(jīng)轉(zhuǎn)為“潛伏”狀態(tài)山寨廠商來說，這種潛在的換機需求正是卷土重來的機會所在。

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