鐵礦石談判 進(jìn)退總由人

　　在過去幾年中，鐵礦石定價談判逐漸開始牽動國人的心弦，原因無它，鐵礦石價格的升降直接影響鋼鐵的價格，進(jìn)而影響許多與鋼鐵休戚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如房地產(chǎn)業(yè)、汽車制造業(yè)、造船業(yè)等。但是，一方面，由于全世界的鐵礦石資源主要掌握在“三大礦山”（巴西淡水河谷公司、力拓礦業(yè)公司和必和必拓公司）手中；另一方面，中國對鐵礦石的需求居高不下，使中國在鐵礦石談判中一直處于被動地位，至于由鐵礦石談判所引發(fā)的間諜案，只能從另一個側(cè)面說明談判的重要性。時至今日，長期價格協(xié)議機(jī)制早已作古，季度定價還沒有正式實施就已經(jīng)瀕臨死亡，現(xiàn)貨定價（價格隨著市場波動）正成為現(xiàn)實。對中國的鋼鐵企業(yè)來說，如果不改變現(xiàn)貨定價的現(xiàn)狀，那么企業(yè)的利潤將進(jìn)一步減少，中國鋼鐵企業(yè)很可能被“三大礦山”任意壓榨。

　　那么，中國鋼鐵企業(yè)該何去何從？首先，中國必須像發(fā)達(dá)國家那樣，集中鐵礦石談判的話語權(quán)。無論中國有多少鋼鐵企業(yè)，無論中國鋼鐵企業(yè)的性質(zhì)如何，都要統(tǒng)一談判口徑。雖然現(xiàn)在中國的處境很被動，但集中話語權(quán)是走出談判困境的先決條件。其次，中國的鋼鐵企業(yè)必須“兩條腿走路”，一方面，繼續(xù)通過談判降低鐵礦石的采購價；另一方面，努力拓寬鐵礦石的來源，加快“走出去”找礦的腳步。最重要的是，中國鋼鐵企業(yè)要團(tuán)結(jié)協(xié)作，以免被各個擊破。

　　延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈 增強(qiáng)自身造血能力

　　中國鋼鐵企業(yè)的營利水平低，一方面是因為鐵礦石成本一年高過一年，現(xiàn)在甚至是一月高過一月；另一方面是因為中國鋼鐵企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品中相當(dāng)一部分還是低附加值的線材。其實，中國鋼企可以借鑒西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，例如，澳大利亞鋼鐵巨頭博斯格鋼鐵公司就擁有博斯格巴特勒這樣專門從事鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)生產(chǎn)和安裝的公司，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)了企業(yè)的營利能力。

　　我們欣喜地看到，作為中國鋼鐵行業(yè)龍頭的寶鋼公司，已經(jīng)走出了延伸產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。寶鋼建筑系統(tǒng)集成有限公司于2011年7月成立，據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司將專注于工業(yè)化鋼結(jié)構(gòu)民用建筑結(jié)構(gòu)體系、裝配式維護(hù)體系、專業(yè)化施工方式等方面的研究工和設(shè)計工作，推行以設(shè)計、采購和施工管理為核心的總承包商業(yè)模式，為市場提供一整套鋼結(jié)構(gòu)民用建筑產(chǎn)品。我們相信，寶鋼在中國鋼鐵行業(yè)中具有示范和帶頭作用，一定會引領(lǐng)其他鋼鐵企業(yè)積極拓展經(jīng)營領(lǐng)域，增強(qiáng)自身的造血功能，增強(qiáng)企業(yè)的營利能力。畢竟，依靠減少成本來增加企業(yè)的收入，遠(yuǎn)不如通過產(chǎn)品升級帶來的利潤大。

　　繼續(xù)進(jìn)口鐵礦石 增加國家戰(zhàn)略儲備

　　從目前的情況看，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，中國不會改變鐵礦石進(jìn)口國的地位。因此，我國鋼鐵企業(yè)必須盡可能地穩(wěn)定鐵礦石的成本。同時，考慮到鐵礦石是不可再生資源，中國一定要提前作重復(fù)利用鋼鐵的準(zhǔn)備。此外，必須從現(xiàn)在開始儲備鋼鐵資源?，F(xiàn)在，美國有46％的鋼鐵被重復(fù)利用，但是美國鋼結(jié)構(gòu)建筑所占的比重已達(dá)40％以上，而我國只有不到10％，這中間的差距是顯而易見的。大量鋼結(jié)構(gòu)建筑使美國擁有豐富的、可重復(fù)利用的鋼鐵資源。反觀我國，絕大多數(shù)建筑是很難回收利用的鋼筋混凝土建筑，甚至是磚混建筑，這些建筑被拆除之后只能產(chǎn)生大量的建筑垃圾。

　　為了讓我們的子孫后代擁有更多可用的鋼鐵資源，為了增加國家的戰(zhàn)略儲備，是大力推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑的時候了。對鋼鐵企業(yè)來說，鋼結(jié)構(gòu)建筑所需的型鋼是一種高端產(chǎn)品，能夠給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，無論是站在國家的角度，還是站在企業(yè)發(fā)展的角度，推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑都有百利而無一害。

　　鐵礦石現(xiàn)在是賣方市場，在今后很長一段時間內(nèi)仍然是賣方市場，對于中國的鋼鐵企業(yè)來說，要迅速擺脫制約是很不現(xiàn)實的。因此，中國鋼鐵企業(yè)必須走一條適合自己發(fā)展的道路，盡可能減小鐵礦石對自身發(fā)展的影響，這是有可能實現(xiàn)的。