那么，鋼材電子商務(wù)中的“地區(qū)升貼水交易模式”是什么樣的一種交易模式？為什么稱其是鋼材電子交易的一個(gè)創(chuàng)新？它具有哪些現(xiàn)實(shí)意義？筆者帶著這些熱點(diǎn)問(wèn)題，采訪了鋼之源總裁劉勝喜。

    在劉勝喜的辦公室，劉總打開(kāi)電腦，跳入筆者眼簾的是鋼之源杭州地區(qū)升貼水合約的現(xiàn)場(chǎng)交易行情走勢(shì)圖，“目前的升貼水合約報(bào)價(jià)為60元/噸，現(xiàn)在鋼之源主合約上的熱卷價(jià)格4800元/噸，但你的工地在杭州，要在杭州提貨，只要你點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，簽訂鋼之源主合約和杭州地區(qū)升貼水合約，你只要付4800+60=4860元/噸，就可以在杭州提貨了，而不必去上海將鋼材運(yùn)到杭州的工地，地區(qū)升貼水交易模式就這么方便。”

    劉勝喜一邊向筆者演示，一邊介紹地區(qū)升貼水交易模式探索的過(guò)程。他說(shuō)如今鋼材電子交易確實(shí)發(fā)展很快，但鋼材電子交易如何與現(xiàn)貨交易接軌，實(shí)現(xiàn)鋼材電子交易現(xiàn)貨化，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到，比如我是杭州的用戶，因?yàn)樯虾Ｊ袌?chǎng)的價(jià)格便宜想買(mǎi)上海的貨，但要求在杭州當(dāng)?shù)靥嶝?，通常的電子商?wù)，對(duì)鋼材這樣的大宗生產(chǎn)資料還做不到這一點(diǎn)，不具備這樣的功能，鋼之源經(jīng)過(guò)不斷的探索，推出了地區(qū)升貼水交易模式，為杭州的客戶實(shí)現(xiàn)了這一愿望。

    “那么，什么叫地區(qū)升貼水交易模式呢？”筆者問(wèn)道。

    劉勝喜向筆者介紹道，地區(qū)升貼水，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是同一時(shí)間兩地之間相同品種同類(lèi)規(guī)格的鋼材現(xiàn)貨的價(jià)差。默認(rèn)情況下均以上海為基準(zhǔn)地，同一時(shí)間外地鋼材減去上海鋼材價(jià)格的差值，若該值大于零為升水，小于零為貼水，等于零即為平水。

    筆者接著又問(wèn)道：什么是地區(qū)升貼水合約？鋼之源為什么要推行這種交易模式呢？

    劉勝喜說(shuō)，按照規(guī)范的說(shuō)法，“地區(qū)升貼水合約”是指以同種商品的地區(qū)升貼水為合同標(biāo)的，約定合同交易商品的交收地區(qū)、地區(qū)升貼水以及交易雙方相關(guān)權(quán)利和義務(wù)的電子合同。鋼之源進(jìn)行地區(qū)升貼水交易模式的探索和創(chuàng)新是鑒于以下幾方面因素：一是鋼材市場(chǎng)區(qū)域性極強(qiáng)，地區(qū)升貼水客觀存在；二是受多方面因素的影響，鋼材地區(qū)升貼水長(zhǎng)期波動(dòng)；三是目前地區(qū)升貼水缺乏公允價(jià)格形成機(jī)制；四是為鋼貿(mào)及相關(guān)物流企業(yè)提供現(xiàn)實(shí)可操作的保值、定價(jià)機(jī)制；五是為滿足異地及當(dāng)?shù)亟皇珍摬默F(xiàn)貨需求；六是鋼貿(mào)商及相關(guān)物流企業(yè)亟需運(yùn)費(fèi)鎖定工具；七是外地客戶需要在定價(jià)的同時(shí)，進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)交收鋼材；八是目前電子盤(pán)在上海以外地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)貨交收缺乏有效的公允價(jià)格指引。正是上述這幾方面的因素，鋼之源在業(yè)內(nèi)率先推出了地區(qū)升貼水交易模式，為行業(yè)內(nèi)革命性的創(chuàng)舉。

    7月29日，鋼之源在杭州地區(qū)成功推出地區(qū)升貼水交易模式，受到眾多鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶的認(rèn)可，上市首日地區(qū)升貼水合約就成交一萬(wàn)余噸，讓客戶在鋼材電子交易上首次現(xiàn)實(shí)了當(dāng)?shù)赜嗀浘驮诋?dāng)?shù)靥嶝浀默F(xiàn)實(shí)需求。

    一位杭州客戶高興地說(shuō)道：這是鋼材電子交易模式的一大創(chuàng)舉，使鋼材電子交易現(xiàn)貨化邁出了實(shí)質(zhì)性一步，讓鋼材生意更輕松，更便捷了。

    當(dāng)筆者問(wèn)及杭州地區(qū)升貼水交易模式推出以來(lái)運(yùn)行情況如何，有哪些現(xiàn)實(shí)意義時(shí)，劉勝喜說(shuō)道：“推出后的效果比預(yù)期的還要好，現(xiàn)在每天的交易量近萬(wàn)噸，這還只是剛剛開(kāi)始，是一個(gè)好兆頭。”

    談到地區(qū)升貼水交易模式的現(xiàn)實(shí)意義時(shí)，劉勝喜說(shuō)從杭州地區(qū)升貼水交易模式運(yùn)行來(lái)看，這種通過(guò)在主合約和地區(qū)升貼水合約，鎖定在杭州交（接）貨的貨物價(jià)格和地區(qū)升貼水，交收時(shí)即可按鎖定的價(jià)格在杭州交收倉(cāng)庫(kù)提貨，它展示了鋼材電子商務(wù)發(fā)展的重大意義，具體體現(xiàn)在：

    第一，地區(qū)升貼水的形成機(jī)制市場(chǎng)化，市場(chǎng)機(jī)制形成的公允價(jià)格克服了由交易中心設(shè)定地區(qū)升貼水的不合理性，這樣鋼之源的交易價(jià)格將形成全國(guó)各地區(qū)報(bào)價(jià)的中心，外地的價(jià)格只需通過(guò)鋼之源主合約的價(jià)格，再加上升貼水合約的價(jià)格即可得到，鋼之源價(jià)格中心的地位將會(huì)得到有效加強(qiáng)。

    第二，買(mǎi)賣(mài)雙方不但可以按自己意愿的價(jià)格成交，而且明確了貨物的購(gòu)銷(xiāo)地點(diǎn)，解決了客戶指定地點(diǎn)提貨的需求，實(shí)現(xiàn)了鋼材電子商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)模式的革命性變革。

    第三，大幅降低物流成本，平抑外地市場(chǎng)價(jià)格。鋼之源的地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)滿足了用戶在指定地提貨的需求，減少了貨物迂回運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)，大幅降低了物流成本。而且通過(guò)解決交貨地點(diǎn)的不確定性問(wèn)題，能夠有效平抑外地市場(chǎng)的鋼材價(jià)格，形成價(jià)格體系的全國(guó)聯(lián)動(dòng)，能夠節(jié)約用戶的采購(gòu)成本。

    第四，解決區(qū)域性的交收問(wèn)題，鋼材電子商務(wù)現(xiàn)貨化發(fā)展邁出了重要一步。鋼之源的地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)解決了貨物的區(qū)域性的交收問(wèn)題，能夠讓區(qū)域性的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)自產(chǎn)自銷(xiāo)，貨物交收的品牌分割問(wèn)題得到解決，而且流程更加順暢明確，是鋼材行業(yè)乃至整個(gè)生產(chǎn)資料領(lǐng)域電子商務(wù)現(xiàn)貨化的革命性發(fā)展。

    第五，地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)模式的成功運(yùn)行，為鋼之源后期其他業(yè)務(wù)模式的開(kāi)發(fā)積累了經(jīng)驗(yàn)。

    筆者深信，通過(guò)這種地區(qū)升貼水交易模式，可以在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)鋼材的定點(diǎn)、定時(shí)、定量、定價(jià)購(gòu)銷(xiāo)，既完善了資源配置功能，又有效滿足鋼鐵現(xiàn)貨貿(mào)易中客戶個(gè)性化需求，并且降低了物流成本，為客戶提供增值服務(wù)，這是鋼材電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在不久的將來(lái)，人們可以看到，鋼材電子商務(wù)將成為一個(gè)巨大的鋼材現(xiàn)貨超市。