細(xì)分：是趨勢，也是競爭力

    伴隨品類戰(zhàn)略觀念和方法的傳播及企業(yè)實踐的不斷深入，越來越多的中國企業(yè)把品類細(xì)分和品類戰(zhàn)略當(dāng)作企業(yè)的核心戰(zhàn)略，各個行業(yè)中的品類細(xì)分如火如荼，新品類不斷涌現(xiàn);在IT行業(yè)，觸屏電腦、電子閱讀器引人關(guān)注;在手機行業(yè)，繼拍照手機之后，智能手機、音樂手機甚至女性手機不斷推出;在家電行業(yè)，能源危機和政策的推動使變頻空調(diào)品類進入高速發(fā)展階段;飲料行業(yè)的品類細(xì)分更為搶眼，加氣果汁、高端礦泉水、果味功能飲料相繼上市。

    不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群，即以不同的產(chǎn)品來滿足不同消費者的需求。市場細(xì)分是營銷學(xué)里的一個概念，它是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，櫥柜行業(yè)市場細(xì)分也進行得如火如荼，就細(xì)分的對象來說，主要形成了兩大流派：

    一、客戶定位細(xì)分

    通過走訪全國市場了解到，面對越來越多不同層次的消費者，有前瞻性的商家開始找準(zhǔn)定位細(xì)分客戶群體，以適合不同層次的消費者。相比以往大打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，不少櫥柜品牌越來越意識到只有提升自身品牌意識、加強產(chǎn)品質(zhì)量，才能最終贏得消費者的青睞。針對這兩年別墅客戶群的增多，許多櫥柜商家們都瞄準(zhǔn)此商機，推出了專門針對這類高端客戶群的服務(wù)。

    二、品類定位細(xì)分

    受“USP獨特的銷售主張”和“差異化”概念的引導(dǎo)，櫥柜品牌商也在不斷加強品牌塑造，堅持走差異化營銷之路，可謂是絞盡腦汁都要在市場上喊出一個“不一樣的聲音”，于是就有了從櫥柜到整體櫥柜、整體廚房，近幾年，細(xì)分更是花樣百出：

    1、以材質(zhì)細(xì)分：實木櫥柜，曾賣出過一套一百萬的高價;不銹鋼櫥柜，逐漸成為市場的寵兒。

    2、以性別細(xì)分：某企業(yè)從品牌成立初期就制定了性別細(xì)分市場的戰(zhàn)略，通過聘請陳寶國作為形象代言人，大聲的喊出“男人的廚房”;目前市場上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”，如直接將砧板固定在一個旋轉(zhuǎn)臺上，女性在使用時只需輕輕轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)臺就能輕松使用砧板。

    3、以概念細(xì)分：市場上從來就不缺乏以概念細(xì)分市場的品牌，舒適廚房、科學(xué)藝術(shù)廚房、生態(tài)櫥柜、“東方韻味”、智尚廚房、智能廚房、皇室廚房，“別墅專家”的概念將別墅廚房打造成“整體廚房”，從櫥柜的風(fēng)格款式、瓷磚搭配、吊頂選擇、電器安排、管道鋪排都一體化設(shè)計，令廚房更加整體。

    此外，櫥柜品牌的“老齡產(chǎn)業(yè)”也開始“小荷才露尖尖角”，幾乎所有的櫥柜品牌商都習(xí)慣性地將消費對象鎖定在20歲至49歲這個“黃金消費層”，而在日常生活中，老年人是最常呆在家中的家庭成員，他們也很可能是跟廚房接觸最多的家庭成員，所以，老年人往往是整體櫥柜的最重要消費群體。但是很多櫥柜廠家將目光投向年輕一代，反而忽視了老年人這個龐大的消費市場。就像“兒童產(chǎn)業(yè)”在其他行業(yè)越來越火爆一樣，“老齡產(chǎn)業(yè)”在未來將會是一個巨大的機會。