21世紀(jì)是一個(gè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，信息產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是國(guó)家的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，直接影響著國(guó)家在新世紀(jì)的生存和發(fā)展。以數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為基礎(chǔ)的電子商務(wù)因其具有超越時(shí)空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點(diǎn)，將改變傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供原動(dòng)力。B2C市場(chǎng)將以120%以上的增長(zhǎng)速度重新崛起。
　　
　　當(dāng)家居行業(yè)開始進(jìn)軍B2C市場(chǎng)
　　
　　根據(jù)網(wǎng)購中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模接近5000億，達(dá)4980.0億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.2%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.48億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)30.8%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地從C2C向B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，2010年我國(guó)家具業(yè)產(chǎn)值為6500億元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5萬的網(wǎng)站中歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)了大多數(shù)，所以由此可以了解到，家居行業(yè)B2C空間巨大。
　　
　　家居行業(yè)為何要進(jìn)入B2C市場(chǎng)
　　
　　在B2C時(shí)代，傳統(tǒng)家居存在眾多的問題，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球接軌的今天，這些問題必須要得到重視和解決。傳統(tǒng)家居行業(yè)營(yíng)銷模式單一、渠道建設(shè)部成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在終端銷售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有，主要靠關(guān)系客戶或自己找上門的客戶，某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但對(duì)于渠道的管理過于混亂，渠道營(yíng)銷的成本過大，從而限制了企業(yè)的發(fā)展。其次，家居市場(chǎng)混亂導(dǎo)致價(jià)格不一，很多家居企業(yè)廣招經(jīng)銷商，卻很少建立自己的直營(yíng)店和專賣店，而在經(jīng)銷商店鋪，很多產(chǎn)品在不同的渠道有不同的價(jià)格，某些經(jīng)銷商甚至漫天要價(jià)，以致在某些地區(qū)出現(xiàn)“暴利”情況。此外，品牌意識(shí)薄弱也是問題之一。目前國(guó)內(nèi)做外銷的家居企業(yè)大多從事OEM生產(chǎn)，對(duì)品牌毫無需求和意識(shí)，而做內(nèi)銷的一些企業(yè)雖然注冊(cè)了自己的商標(biāo)，卻不知道如何培育和維護(hù)品牌，還有企業(yè)規(guī)模較小，卻推出若干個(gè)品牌，結(jié)果品牌泛濫，顧此失彼，沒有一個(gè)品牌能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　B2C的出現(xiàn)，恰恰能夠推動(dòng)傳統(tǒng)家居行業(yè)在渠道成本、市場(chǎng)價(jià)格和品牌建設(shè)方面的發(fā)展。在渠道建設(shè)方面，網(wǎng)絡(luò)銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本。企業(yè)無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務(wù)體系，即可配合網(wǎng)絡(luò)銷售。在市場(chǎng)方面，網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家居行業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，消除行業(yè)暴利，打破之前這個(gè)混亂的局面。當(dāng)消費(fèi)者開始通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈管理逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣并加深印記，行程消費(fèi)路徑依賴，企業(yè)便可利用B2C邊際成本下降的特點(diǎn)形成盈利、也就是說，好的B2C家居站點(diǎn)除了扎住了明確的消費(fèi)需求、取得了傳播渠道及銷售渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，其實(shí)最為重要的是選擇了非常具象的產(chǎn)品范圍，從而能夠?qū)雍蜐M足非常具體的消費(fèi)需求。
　　
　　優(yōu)尚家作為互聯(lián)網(wǎng)第一家家居裝飾零售網(wǎng)站，就在電子商務(wù)B2C模式中開了先河。根據(jù)調(diào)查顯示，2010年家居網(wǎng)銷市場(chǎng)的交易規(guī)模是112億元，占整體網(wǎng)購市場(chǎng)的4.7%。如此龐大的市場(chǎng)，優(yōu)尚家作為第一個(gè)吃螃蟹的人，自然嘗到了甜頭。優(yōu)尚家提倡的不僅僅是家居用品，更多的是一種對(duì)美好生活方式的最求、熱愛和努力實(shí)現(xiàn)。優(yōu)尚家致力于為消費(fèi)者打造高品質(zhì)生活，深受追求小資品位的人們喜歡。僅僅為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)約、精美、時(shí)尚、溫馨、實(shí)用的產(chǎn)品還不夠，優(yōu)尚家還提倡應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起，它所能提供的是能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)人創(chuàng)造有品質(zhì)的日常生活。滿足人們已知和未知的全部需求，能夠?yàn)橄M(fèi)者營(yíng)造出對(duì)美好生活的期望，以及添磚加瓦建設(shè)家園的幸福感。